華為EBG行業(yè)Marketing與解決方案總裁喻東的一番話反映出隨著華為技術(shù)平臺能力的提升，華為與合作伙伴之間的關(guān)系也在發(fā)生著變化，合作深度逐步升級。

他表示，以前華為的合作伙伴多為渠道合作伙伴，而現(xiàn)在更多是與合作伙伴打造聯(lián)合的解決方案，與合作伙伴在技術(shù)上的結(jié)合度越來越高，在更高的層次上，華為與合作伙伴在平臺上做一些探討。

據(jù)華為EBG中國區(qū)副總裁介紹說，截止2017年底，華為與合作伙伴產(chǎn)出530個聯(lián)合解決方案，這一數(shù)字還在快速增長中，2018年計劃延伸到800個甚至更多。

在更高層次上，華為與合作伙伴也有了實際落成的合作。

2017年，IDC發(fā)布的中國政務云市場廠商報告中，華為處于領導者地位，在政務云市場上與華為合作的最著名的就是太極計算機。

太極計算機股份有限公司副總裁許詩軍介紹了與華為在政務云方面的合作，在政務云的體系中與華為的合作模式就是典型的平臺+平臺模式，華為的平臺+太極的平臺打造的平臺。

具體而言，就是太極基于華為的政務云平臺開發(fā)了政務云管理平臺，在聯(lián)合平臺的基礎上，再找軟件、中間件、數(shù)據(jù)庫服務商來做出滿足用戶需求的應用。

華為的沃土為合作伙伴提供了哪些價值？

既然是叫沃土，華為不直接呈現(xiàn)在最終用戶面前，是真正的沃土，用戶能看見的只有最終應用，這也在說明華為邊界明確，上不碰應用下不碰數(shù)據(jù)。裁判不跟選手同臺競技，這才是合作的基礎。

華為的沃土背靠基礎的ICT能力，長期服務企業(yè)級市場，最基本的素養(yǎng)就是服務要穩(wěn)定可靠。

北京以薩技術(shù)股份有限公司董事長李凡平介紹說，與華為合作之前以薩出問題最多的就是傳輸網(wǎng)絡，其次在存儲和計算資源方面都很不穩(wěn)定，因為以薩服務的公安和政府行業(yè)，對穩(wěn)定性的要求很高。

以薩是做車輛圖像大數(shù)據(jù)的，多次參與全國公安視圖庫建設聯(lián)網(wǎng)標準的制定，并承擔了公安部視頻圖像信息綜合應用平臺項目中全國聯(lián)網(wǎng)實時過車信息庫和相關(guān)應用的建設工作。與國家信息中心合作，參與了“雪亮工程”國家共享交換總平臺建設方案的規(guī)劃制定。近年來，為多個省份搭建了車聯(lián)網(wǎng)平臺。

以薩的技術(shù)范圍涉及人工智能、計算機視覺及大數(shù)據(jù)，需要對大量的車輛圖片信息進行計算，需要快速識別，以適應偵查破案、交通管理、治安防控、反恐維穩(wěn)、雪亮工程、安全生產(chǎn)等應用場景，所以，對于平臺本身的能力要求很高。

華為在IT領域有服務器、存儲和網(wǎng)絡硬件，在通信領域有各種通信設備產(chǎn)品方案，這是華為的云基礎設施與許多云服務商最大的不同點，這或許能解釋華為云為什么更穩(wěn)定一些。

當然，華為并不只是硬件服務商，想做出穩(wěn)定的云服務，自然需要在軟件堆棧方面做許多優(yōu)化，華為的云平臺會集成部分中間件和基礎的工具庫，在整體平臺上，為保證整體運行平穩(wěn)在安全等方面也需要做許多工作。

除了穩(wěn)定性、可用性這些技術(shù)指標以外，華為云能為合作伙伴提供市場和解決方案導入方面的幫助，憑借多年積累的行業(yè)資源，能快速將產(chǎn)品服務帶入市場。

結(jié)語

在行業(yè)沃土平臺的基礎上，華為要繼續(xù)做的是守住邊界，繼續(xù)鞏固和完善自己的產(chǎn)品方案，讓更多的行業(yè)合作伙伴看到價值。

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