SAP Ariba全球總裁Barry Padgett

Ariba的成功秘訣是什么？

SAP Ariba全球總裁Barry Padgett介紹，首先是透明化與可視化。每家公司都希望對(duì)自己的供應(yīng)鏈能夠有透明的、可視化的了解。需要清楚地知道自己的每一筆錢(qián)的流向，需要知道供應(yīng)商、供應(yīng)鏈和本公司的價(jià)值是否一致。

現(xiàn)在，美國(guó)很多公司還希望對(duì)供應(yīng)鏈中的公司進(jìn)行價(jià)值與原則的管理，一些公司成立了“10億美元供應(yīng)鏈圓桌聯(lián)盟”，愿景是希望推動(dòng)自己公司10億美元供應(yīng)鏈的多元化，比如分?jǐn)偨o多樣化的客戶(hù)，民族化要多樣化，性別也要多樣化，要保證供應(yīng)商沒(méi)有違反道德規(guī)范操作的行為等。

其次是高效率。高效從一開(kāi)始就是Ariba能夠吸引越來(lái)越多客戶(hù)的重要原因。

高效能夠幫客戶(hù)省下大量采購(gòu)方面的開(kāi)支。例如，在Ariba自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行高效的管理，減少之前基于紙面合同采購(gòu)所花費(fèi)的大量管理成本；在定價(jià)時(shí)如何確保合同讓自己不吃虧；在Ariba的330萬(wàn)賣(mài)家、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中，抓住大量的打折機(jī)會(huì)；通過(guò)Ariba一體化采購(gòu)平臺(tái)，一年中能夠幫助采購(gòu)方省下幾十億歐元的采購(gòu)成本。

第三是不斷創(chuàng)新。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，可以大量利用區(qū)塊鏈、人工智能、深度學(xué)習(xí)、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)優(yōu)化采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程，例如，區(qū)塊鏈可以認(rèn)證供應(yīng)商是不是合法合規(guī)，人工智能、深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)技術(shù)則能夠高效地處理幾十萬(wàn)采購(gòu)合同的管理，獲得更高的價(jià)值。

作為SAP家族成員，Ariba有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以享用到SAP Leonardo這一包括區(qū)塊鏈、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、物聯(lián)網(wǎng)等新科技在內(nèi)的一整套創(chuàng)新平臺(tái)，此外，Ariba也與IBM Watson進(jìn)行深度合作，前不久剛剛展示了雙方的最新合作：對(duì)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)合同條款進(jìn)行高效的管理，其中涉及到匯率、定價(jià)等非常復(fù)雜的條款規(guī)定。

Ariba是一個(gè)跨行業(yè)的綜合性平臺(tái)，因?yàn)椴徽撌钦?、金融、生物醫(yī)藥、科學(xué)、石化、重工業(yè)、精細(xì)工業(yè)、服務(wù)業(yè)、咨詢(xún)業(yè)等任何行業(yè)都面臨著采購(gòu)管理的問(wèn)題。Ariba擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以為眾多垂直領(lǐng)域帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的價(jià)值。

盡管每個(gè)垂直行業(yè)會(huì)有一些特性，但共性的方面更多。Ariba是目前唯一完整的端到端解決方案商，可以為企業(yè)提供從采購(gòu)流程開(kāi)支分析、合同管理、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)商協(xié)同、付款管理等一站式服務(wù)。相比與只做垂直行業(yè)的交易平臺(tái)，Ariba可以在更高的層面上，在數(shù)量龐大的注冊(cè)客戶(hù)中為企業(yè)找到最合適的合作伙伴。

企業(yè)推動(dòng)數(shù)字化采購(gòu)變革的三大經(jīng)驗(yàn)

談到如何成功地推動(dòng)采購(gòu)數(shù)字化，SAP Ariba首席運(yùn)營(yíng)官李漢麟分享了三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

第一，管理變革。采購(gòu)不僅是一個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)目，也是一場(chǎng)變革管理，所涉及到的人員、流程、管理理念等都是決定成功與否的重要因素。

第二，供應(yīng)商協(xié)同。作為買(mǎi)方的企業(yè)，要與作為賣(mài)方的供應(yīng)商做好協(xié)同。很多上了Ariba系統(tǒng)了企業(yè)都會(huì)把具有戰(zhàn)略意義的供應(yīng)商帶到Ariba平臺(tái)，所以Ariba提供了豐富的供應(yīng)商協(xié)同管理以支持它們的轉(zhuǎn)型。

第三，技術(shù)整合。Ariba不僅與SAP對(duì)接，也和其他很多系統(tǒng)都有接口。當(dāng)企業(yè)決定啟動(dòng)數(shù)字化采購(gòu)項(xiàng)目的時(shí)候，要先確定信息化架構(gòu)的整合問(wèn)題。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟

兩年前，Ariba在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)只有五個(gè)人。

截至目前，中國(guó)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近一百人。

建立起了產(chǎn)品、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)、客戶(hù)支持等完整的一條龍業(yè)務(wù)。

通過(guò)與中國(guó)電信的合作，Ariba中國(guó)數(shù)據(jù)中心已于2017年正式啟用。Ariba與中數(shù)通形成了從技術(shù)、渠道到服務(wù)等全方位的合作，與微信的合作已經(jīng)開(kāi)通，今年下半年還會(huì)聽(tīng)到與更多中國(guó)領(lǐng)先科技公司合作的消息。

以上這些都體現(xiàn)了Ariba對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視與投入。中國(guó)正處在大規(guī)模向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)期，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化推進(jìn)，中國(guó)公司也越來(lái)越多地走向全球市場(chǎng)。

“這是Ariba進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)期，很多中國(guó)公司都希望提高供應(yīng)鏈的透明度與效率，我們將幫助他們?nèi)〉貌少?gòu)數(shù)字化的成功?！盉arry說(shuō)。

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