2017年2月，浪潮提出了“以智變，迎萬(wàn)變”的理念，將統(tǒng)一存儲(chǔ)進(jìn)行全平臺(tái)整體升級(jí)，以智能為核心，正式推出新一代智能存儲(chǔ)G2平臺(tái)，推動(dòng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)進(jìn)入智能時(shí)代，上市后迅速打開市場(chǎng)局面，完成產(chǎn)品快速切換，上市半年銷售額近2億元，在政府行業(yè)、金融行業(yè)、能源行業(yè)、教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、企業(yè)等領(lǐng)域更是實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；采w，承載大量關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

歷經(jīng)五年預(yù)研、兩年開發(fā)的浪潮存儲(chǔ)智能全閃G2-F于2017年10月上市，標(biāo)志著浪潮聚焦閃存技術(shù)與企業(yè)級(jí)高可靠數(shù)據(jù)存儲(chǔ)平臺(tái)的融合。浪潮智能全閃G2-F提供基于智能的緩存MASP架構(gòu)，緩存優(yōu)化技術(shù)，通過數(shù)據(jù)即存即計(jì)算，優(yōu)化閃存存儲(chǔ)性能，系統(tǒng)最大可達(dá)260萬(wàn)IOPS，進(jìn)一步提升浪潮存儲(chǔ)G2產(chǎn)品體系能力，滿足I/O密集型企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求；而混合云分層技術(shù)，可輕松實(shí)現(xiàn)應(yīng)用上云。

目前，為浪潮存儲(chǔ)帶來更大價(jià)值的仍然在傳統(tǒng)存儲(chǔ)領(lǐng)域，按貢獻(xiàn)度排序，產(chǎn)品線依次為統(tǒng)一存儲(chǔ)、軟件定義和全閃。

隨著全閃介質(zhì)與應(yīng)用的需求變化，不少客戶正在嘗試把基于統(tǒng)一存儲(chǔ)的應(yīng)用向軟件定義上遷移，超融合市場(chǎng)需求也在逐漸打開，未來將是全閃和軟件定義領(lǐng)域的天下。浪潮存儲(chǔ)視此為近期技術(shù)投入工作的重中之重。

從2016開始，浪潮存儲(chǔ)加大了對(duì)存儲(chǔ)前沿技術(shù)的關(guān)注度，并在北京、鄭州、濟(jì)南甚至美國(guó)進(jìn)行重點(diǎn)布局。研發(fā)團(tuán)隊(duì)全部按照項(xiàng)目組的方式開展基礎(chǔ)研究，售前、方案測(cè)試短管人員參與其中并通過密切配合，連接前端和后端，從技術(shù)上解決用戶的未來需求。

在制訂全閃存技術(shù)路線的時(shí)候，浪潮存儲(chǔ)賦予了其更新的內(nèi)容。以全閃存為例，眾人普遍關(guān)心的是IOPS或低延時(shí)等方面，而浪潮存儲(chǔ)考慮到了如何快速支持大容量、低成本的硬盤，因?yàn)槌杀镜南陆狄馕吨鴮?duì)傳統(tǒng)算法的挑戰(zhàn)，而一套科學(xué)的算法離不開軟件的配合；而在做軟件定義一開始浪潮存儲(chǔ)就著重軟件定義加硬件重構(gòu)，并且從客戶的角度提出重疊應(yīng)用、感知數(shù)據(jù)理念。

“可以說，浪潮在茫茫大海上抓住了技術(shù)的關(guān)鍵，走對(duì)了方向?！崩顺贝鎯?chǔ)總經(jīng)理孫鋼說。

兩大重點(diǎn)與一個(gè)關(guān)鍵詞

在孫鋼看來，浪潮存儲(chǔ)在2017年有兩大重點(diǎn)。

一是自主研發(fā)的浪潮G2產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一管理平臺(tái)，諸多的技術(shù)亮點(diǎn)引起了很多客戶極大的興趣，帶來的不僅是性價(jià)比的巨大變化，而且引導(dǎo)全部產(chǎn)品線煥然一新。這在上文已經(jīng)做了介紹。

二是從技術(shù)到市場(chǎng)洞察方面，浪潮存儲(chǔ)率先提出了“智能化”存儲(chǔ)理念并贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，并且收益頗豐——上市半年銷售額2億。

作為一個(gè)重要的佐證，浪潮存儲(chǔ)的“智能存儲(chǔ)”在G2產(chǎn)品的體現(xiàn)就是在硬件和軟件都設(shè)置了傳感器，隨時(shí)感知存儲(chǔ)運(yùn)行狀況，并實(shí)時(shí)反饋故障以便管理員及時(shí)修復(fù)。此舉將擴(kuò)展到所有的產(chǎn)品線中，力圖在2020年左右實(shí)現(xiàn)自動(dòng)運(yùn)維。

智能化的基礎(chǔ)是專業(yè)化的人才隊(duì)伍以及由此而來的核心技術(shù)與產(chǎn)品。

專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)還包括銷售團(tuán)隊(duì)，浪潮存儲(chǔ)在普及傳統(tǒng)銷售理念的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持用“存儲(chǔ)精英”的方式來進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，并且推廣給合作伙伴，奠定銷售精英的文化基礎(chǔ)。

“場(chǎng)景化”則是浪潮存儲(chǔ)2017年的關(guān)鍵詞。它始于2016年 9月9日軟件定義全系列產(chǎn)品發(fā)布之時(shí)。

在孫鋼看來，“場(chǎng)景化”意味著事先要通過大量的測(cè)試以及跟客戶的深度交流。

在采訪的同時(shí)，浪潮在濟(jì)南進(jìn)行一個(gè)集群規(guī)模高達(dá)288節(jié)點(diǎn)的實(shí)際項(xiàng)目的測(cè)試，其存儲(chǔ)裸容量為72PB，100多名工程師已經(jīng)持續(xù)了三個(gè)多月、7×24小時(shí)的測(cè)試與改進(jìn)。

孫鋼相信，“場(chǎng)景化”為浪潮存儲(chǔ)2018年業(yè)務(wù)拓展提供賽一個(gè)非常好的鋪墊。

攜手生態(tài)合作伙伴

2016年提出的“高端聯(lián)邦”目標(biāo)之一就是合作伙伴的數(shù)量要達(dá)到1100家。經(jīng)過一年多的努力， 在數(shù)量上，已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)；但從覆蓋的角度而言，雖然在廣電、醫(yī)療等行業(yè)擁有了很多重量級(jí)的合作伙伴，與預(yù)期仍然存在距離，專業(yè)化的分銷只有四五十家，規(guī)模還不是很大。

去年渠道銷售占比不到20%。這在孫鋼看來是“很不正常的”。浪潮直銷的文化比較濃厚，把技術(shù)做出來，親自測(cè)一遍，親自賣一遍，這是浪潮集團(tuán)曾經(jīng)的傳統(tǒng)。

但是這個(gè)傳統(tǒng)正在被打破。

基于2017年在不同行業(yè)里的場(chǎng)景化應(yīng)用以及高端、大客戶的突破，2018年目標(biāo)覆蓋將會(huì)有更得的進(jìn)展。

據(jù)悉，2018年，浪潮存儲(chǔ)將在渠道上采取相對(duì)激進(jìn)的策略，從總額以及占有率方面都要有非常大的提升。

令孫鋼欣慰的是，他在近期見到了不少友商的合作伙伴，后者對(duì)浪潮存儲(chǔ)表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿。這大大增強(qiáng)了他的信心。當(dāng)然，這一切，不僅僅是浪潮眾多行業(yè)標(biāo)桿的示范作為。

浪潮存儲(chǔ)正在對(duì)2017年與ISV合作、生態(tài)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、升華，成為可復(fù)制的、產(chǎn)品化的、標(biāo)準(zhǔn)化的案例，讓更多的客戶了解和接受浪潮存儲(chǔ)。

2018，蓄勢(shì)待發(fā)

展望2018年，中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。一方面，戴爾EMC在中國(guó)完成了整合，新華三也明確提出來要爭(zhēng)市場(chǎng)前三。浪潮存儲(chǔ)如何走？

依據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在過去的四個(gè)季度里，除了第一名的華為市場(chǎng)占有率超過20%，排名其后的幾家供應(yīng)商市場(chǎng)占有率都不超過10%并且非常相近，呈現(xiàn)膠著的狀態(tài)。

“盡管過去幾年來，浪潮存儲(chǔ)在前五的位置徘徊，在當(dāng)前格局下，不少?gòu)?qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也確實(shí)有實(shí)力來叫板前三的位置，但是我覺得浪潮存儲(chǔ)更有實(shí)力?！睂O鋼說。

浪潮存儲(chǔ)經(jīng)受了硬件和軟件兩方面的高端技術(shù)創(chuàng)新考驗(yàn)和磨難后，今天浪潮存儲(chǔ)的產(chǎn)品、服務(wù)和視野已經(jīng)大不一樣了。在孫鋼看來，浪潮的實(shí)力還沒有完全被市場(chǎng)和客戶認(rèn)可，這中間巨大的差距將為業(yè)績(jī)的爆發(fā)式成長(zhǎng)帶來商機(jī)。通過過去多年的鋪墊，從各方面來講，浪潮已經(jīng)有了這樣的勢(shì)能。

“浪潮存儲(chǔ)立志成為被人信得過的專業(yè)級(jí)的，乃至數(shù)據(jù)中心級(jí)的專業(yè)的存儲(chǔ)廠商的技術(shù)和方案的提供商。” 浪潮存儲(chǔ)總經(jīng)理孫鋼說。

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