還有，對(duì)于人才策略，讓IT人做安防還是讓安防人做IT，是一個(gè)仁者見仁，智者見智的問題，各企業(yè)可以采取自己合適的模式。最后一點(diǎn)，IT企業(yè)可以采取和安防企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，快速的提升自己企業(yè)在安防界的競(jìng)爭(zhēng)力。IT企業(yè)幫助傳統(tǒng)安防企業(yè)提升IT技術(shù)能力，安防企業(yè)幫助IT企業(yè)提升品牌影響力，達(dá)到雙贏的局面。更深入一點(diǎn)，因?yàn)榘卜赖匿N售渠道有其特殊性，IT企業(yè)也不妨考慮“借用”安防企業(yè)的銷售渠道，與安防企業(yè)或是器材銷售商等相結(jié)合，將產(chǎn)品快速滲透安防市場(chǎng)。舉個(gè)很好的例子，西部數(shù)據(jù)公司是一個(gè)傳統(tǒng)的國際IT企業(yè)，專注于硬盤的制造和銷售，國內(nèi)安防行業(yè)起初并不了解這一家公司。為了盡快打開國內(nèi)的安防市場(chǎng)，西部數(shù)據(jù)公司參與了國內(nèi)知名DVR廠商－?？低暤目蛻裟杲K客戶答謝會(huì)，產(chǎn)生一定的客戶認(rèn)知度；把產(chǎn)品作相互的認(rèn)證測(cè)試和推薦，并共同參加了06年北京國際安防展，在短時(shí)間內(nèi)快速提升了自己的品牌知名度，成為眾多安防工程商和甲方的硬盤首選品牌之一。在這同時(shí)，西部數(shù)據(jù)公司的高可靠性產(chǎn)品也幫助?？低暯鉀Q了硬盤在DVR長(zhǎng)時(shí)間錄像時(shí)產(chǎn)生的一系列問題，實(shí)現(xiàn)雙贏。
安防行業(yè)走到今天，IT技術(shù)的融合、IT企業(yè)的加入都是不可避免的，安防企業(yè)必須拿出更積極的態(tài)度來面對(duì)這件事情。安防產(chǎn)品要想更上一層樓，必須得借助IT技術(shù)，達(dá)到更高的網(wǎng)絡(luò)化、智能化。也需要了解到，隨著越來越多的IT技術(shù)的使用，在IT業(yè)存在的一些市場(chǎng)規(guī)律也會(huì)在安防業(yè)顯現(xiàn)出來。比如說，產(chǎn)品的生命周期會(huì)更短，產(chǎn)品的推出會(huì)更快，產(chǎn)品的價(jià)格下降也會(huì)更為迅速。安防企業(yè)必須提早做好準(zhǔn)備！“他山之石，可以攻玉”，不妨借用IT業(yè)的先進(jìn)技術(shù)來改進(jìn)自己的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)IT業(yè)的先進(jìn)管理營(yíng)銷模式，來提升公司在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果自己的產(chǎn)品需要用到IT技術(shù)，畢竟還是向IT公司取經(jīng)來得快些。又回到前面西部數(shù)據(jù)公司的例子，對(duì)于硬盤來講，傳統(tǒng)習(xí)慣上安防工程商或者DVR廠商都會(huì)到電腦城中購買硬盤，并沒有人除了知道硬盤的容量和轉(zhuǎn)速以外，對(duì)硬盤有更多的認(rèn)識(shí)。這直接導(dǎo)致了前幾年硬盤的高故障率問題在DVR的使用當(dāng)中突顯出來。隨著西部數(shù)據(jù)等硬盤廠家的介入，對(duì)視頻監(jiān)控應(yīng)用的了解，廠家就推薦了RE系列這種高可靠性的服務(wù)器用硬盤來滿足視頻監(jiān)控的穩(wěn)定性要求。再者，DVR廠家對(duì)于硬盤設(shè)備的底層命令、硬盤的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)以及一些長(zhǎng)期存在的硬盤使用的問題都得到了更清楚的解答，使自己的軟件更加完善。而對(duì)于IT企業(yè)來講，一定要清楚地認(rèn)識(shí)到自己給安防企業(yè)帶來的價(jià)值，自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，一方面幫助安防行業(yè)解決問題，另一方面可以將自己的產(chǎn)品更好地與安防相結(jié)合。IT企業(yè)進(jìn)入安防其實(shí)是對(duì)整個(gè)行業(yè)有利的，起到相互促進(jìn)，相互提升這么一個(gè)作用。當(dāng)然，在某些程度上，競(jìng)爭(zhēng)也是不可避免的。
