圖騰品牌總策劃吳錚
圖騰空間總策劃吳錚在發(fā)布會上表示， 新中產(chǎn)未來的消費方式將發(fā)生三大轉移，從簡單的商品消費向時間消費轉移，從物質消費向精神消費轉移，商務社交向家庭社交轉移，商業(yè)模式創(chuàng)新也將從傳統(tǒng)的B2B2C向B2C2B轉移。而圖騰品牌就是通過創(chuàng)新業(yè)態(tài)組合推動地產(chǎn)和商業(yè)轉型，打造中產(chǎn)新生活方式，開啟精神生活新時代。
圖騰盈利有兩種模式并可復制
吳錚是中國商業(yè)創(chuàng)新踐行者、原大悅城地產(chǎn)副總裁，此次擔綱圖騰空間總策劃對他而言是一次挑戰(zhàn)。“圖騰將專注變革中產(chǎn)階級生活方式，從傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)關注物質，開啟精神生活新時代。”吳錚表示，國家對房屋居住屬性的定調，讓地產(chǎn)和商業(yè)進入轉型期，人們在解決住房問題后將更關注生活品質的提升。傳統(tǒng)地產(chǎn)和商業(yè)只關注住的好不好，而圖騰空間所關注的不僅是物質層面住的好不好，更是關心人們在精神層面生活方式的改變。
據(jù)了解，圖騰品牌模式醞釀3年之久，產(chǎn)品歷時半年打造。圖騰理想生活實驗室在傳統(tǒng)購物業(yè)態(tài)基礎上，將精神生活業(yè)態(tài)作為運營核心，打造適合新興中產(chǎn)階級的精神生活感悟之地、交流溝通互動之地、品質生活體驗之地。目前，圖騰理想生活實驗室首家線下店祥云圖騰開業(yè)一個月，已有近兩萬人參與體驗，營業(yè)期間得到大眾點評5星好評。
吳錚表示，未來圖騰的盈利方式有兩種途徑，并且其商業(yè)模式可以復制。第一、自身能夠盈利，羊毛出在羊身上，通過租金差價或者通過運營的收益。我們自營業(yè)態(tài)占70%，為什么？因為這些業(yè)態(tài)我去租賃，會不掙錢，但自營會有更大的產(chǎn)品毛利。通過自營可以覆蓋一定的成本。另外，這些業(yè)態(tài)是具有紅心效應，或者目的性去的效應。我們特別關注目標消費者的終身價值，把你拉住了之后，讓你特別好的體驗，這是圖騰空間的第一個盈利模式。
第二，圖騰空間本身具備能夠拉高周邊區(qū)域品質的作用，誰需要拉高周邊區(qū)域品質？就是B端，B端我給你做，你還可以給我錢。由于能夠黏住很多的消費者，圖騰空間可以做客流變現(xiàn)，這個渠道的價值是特別大的。
未來商業(yè)只有主題街區(qū)能存活
吳錚告訴記者，從圖騰的角度來看，未來的商業(yè)只有主題街區(qū)能保存下來，比如南鑼鼓巷、前門大街、白塔寺等。而有一些品牌則會伴隨著時代的消磨而消亡，一個物理性的空間一定會回歸到最終的街區(qū)性的東西。所以，主題街區(qū)、特色性街區(qū)是真正解決未來商業(yè)核心的手段和方法。
“但這種特色不是屬于形式上的，而是內(nèi)容上的，基于消費者的內(nèi)容創(chuàng)新來進行組合的，我們可以做出比圖騰更漂亮的空間和產(chǎn)品。”吳錚說：“圖騰有這樣的核心，還有更好的內(nèi)容和消費的體驗，主題街區(qū)的互動非常重要。其實核心的解決方法，一定是目的性吸引和刺激性購物，再通過產(chǎn)品的豐富度和商品組合再來解決這么一個問題。在消費者心理埋下一顆種子，當他一想到這個事，這個種子就發(fā)芽了?！?/p>
據(jù)了解，吳錚被行業(yè)認為是在富有靈性的商業(yè)空間方面具有超凡天賦，在其主導下，天津大悅城成為中糧集團首個引入文化主題及創(chuàng)新業(yè)態(tài)的綜合性體驗式購物中心，騎鵝公社、神獸寺、0618街、五號車庫、良食局、瘋搶節(jié)等給業(yè)內(nèi)留下深刻印象的創(chuàng)新體驗業(yè)態(tài)，在國內(nèi)購物中心運營上頗有盛名，多次榮獲ICSC亞洲購物中心金獎。
圖騰使命：為用戶打造精神生活空間
吳錚表示，圖騰空間的核心其實是消費者。戰(zhàn)略的起點和運營的起點都是客戶，對消費者的關注程度。只有通過團隊、創(chuàng)意、不斷地突破，把圖騰空間打造的更加極致，就相信一定能獲得成功。
在他看來，新中產(chǎn)未來的消費方式將發(fā)生三大轉移，從簡單的商品消費向時間消費轉移，從物質消費向精神消費轉移，商務社交向家庭社交轉移，商業(yè)模式創(chuàng)新也將從傳統(tǒng)的B2B2C向B2C2B轉移。 圖騰品牌及業(yè)務將成為生活方式提案者，倡導創(chuàng)意文化、綠色生態(tài)、領先科技，注重精神與思想的共鳴，融入智能化產(chǎn)品體驗升級，讓人們領略驚喜、舒適、自在的精神生活。
團隊也是投資者看好圖騰的核心要素之一。據(jù)了解，圖騰集合了地產(chǎn)圈和科技圈最頂尖的團隊，包括以王飛為代表的主題商業(yè)街區(qū)創(chuàng)始團隊，還有來自BAT等科技互聯(lián)網(wǎng)領域的精英。現(xiàn)年34歲的王飛曾任和平大悅城總經(jīng)理，先后在西單大悅城、朝陽大悅城、天津大悅城、天津中糧廣場工作，操盤騎鵝公社，0618，皇后公園等主題街區(qū)。而圖騰空間產(chǎn)品經(jīng)理程一兵曾任中國五礦集團人力資源部副總經(jīng)理，國資委激勵政策研究專家組成員，具備多元化跨國企業(yè)管控經(jīng)驗，擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、團隊建設，O2O規(guī)劃和實施。
吳錚認為，圖騰品牌及業(yè)務將成為生活方式提案者，倡導創(chuàng)意文化、綠色生態(tài)、領先科技，注重精神與思想的共鳴，融入智能化產(chǎn)品體驗升級，讓人們領略驚喜、舒適、自在的精神生活。
發(fā)布會上，中國房地產(chǎn)信息綜合服務商、易居中國旗下克爾瑞還為圖騰品牌頒發(fā)“2017最佳商業(yè)跨界領軍獎”。易居創(chuàng)始人之一朱旭東認為，圖騰所描述的未來生活方式，聚焦中產(chǎn)階級的精神生活，對地產(chǎn)和商業(yè)的未來是一種有益的探索，或許能夠引領新的行業(yè)趨勢。
