云棲大會合作伙伴參展數(shù)百家，主辦論壇占比超過15%

在剛剛過去的9月，Gartner發(fā)布了一份報告稱，AWS、Azure、阿里云名列全球公共云服務(wù)市場前三位，三家份額之和占據(jù)全球過半。阿里云以超過三位數(shù)的增速引領(lǐng)全球。

這一切，都離不開生態(tài)伙伴在行業(yè)中發(fā)揮的巨大作用。

事實上，合作伙伴正在以比阿里云更快的速度在成長——在過去的2016年，很多核心伙伴的成長速度達到了300%甚至400%——這正是阿里云樂見的結(jié)果。

重新定義云生態(tài)

關(guān)注小微企業(yè)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化12年的用友控股子公司——暢捷通，在云計算大潮涌來之際，迅速將傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品向云遷移，并且消除用戶的各種疑慮，引領(lǐng)用戶的經(jīng)營和管理模式實現(xiàn)云化，僅2016年暢捷通的云服務(wù)業(yè)務(wù)新增企業(yè)用戶數(shù)就超過了164萬，同比增長253%，企業(yè)用戶總數(shù)達到了225萬。

作為阿里云忠實的“老朋友”，暢捷通僅僅是其生態(tài)平臺數(shù)以千計合作伙伴中的杰出代表和典范。

在阿里云智能生態(tài)全景圖中，他們或為技術(shù)類，或為服務(wù)類，或為應(yīng)用類，或為人才培養(yǎng)類……無論是這個生態(tài)元素中的哪一類，他們都在將多年積累的應(yīng)用和技術(shù)平臺化，通過平臺的力量重塑和定義行業(yè)，從不同維度攜手阿里云成長：如華棲云在重新定義媒體行業(yè)，駐云重新定義了運維服務(wù)，云徙科技在重新定義企業(yè)架構(gòu)，用友在重新定義企業(yè)服務(wù)。

借助于阿里云平臺在服務(wù)用戶的同時，合作伙伴不斷提升自身實力，而阿里云又將在實踐中驗證的結(jié)果反哺合作伙伴，形成良性發(fā)展。

值得注意的是，國內(nèi)的生態(tài)中既有大量跨國巨頭企業(yè)，也有眾多的小微型創(chuàng)新企業(yè)，中國和全球市場正在無縫融合，意味著一個全球化的生態(tài)正在逐漸建成。

在2017杭州云棲大會生態(tài)峰會上，阿里云與開源社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者紅帽簽約合作，不僅為開源社區(qū)提供更多選擇，還將在虛擬化技術(shù)方面展開深入探索，賦能更多中國用戶；SAP也披露了與阿里云合作18個月來的成果，如SAP數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品HANA One在阿里云上線、加入阿里云市場品牌館，阿里云正式通過SAP HANA認證、SAP在阿里云設(shè)計發(fā)布系列HANA技術(shù)的文件等等……

阿里云與紅帽合作

加入阿里云生態(tài)僅18個月，SAP已“開花結(jié)果”

從2014年8月阿里云啟動云合計劃、2015年的云棲大會將生態(tài)戰(zhàn)略確定為業(yè)務(wù)核心短短三年時間里，阿里云生態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化。

迄今為止，阿里云生態(tài)已擁有超過5000家通過資質(zhì)審核、能獨立提供多維度服務(wù)的合作伙伴；入駐全球1600家ISV的云市場吸納了超過6000款產(chǎn)品——除了基礎(chǔ)工具類產(chǎn)品、更多的是場景化的行業(yè)解決方案，交易額同比增加450%；授權(quán)服務(wù)中心多達60余家，授權(quán)服務(wù)團隊上千人，覆蓋了中國90%以上的五線城市。

如果說，阿里云正在聯(lián)手生態(tài)體系的合作伙伴在重新定義生產(chǎn)力，那么，我更愿意認為，阿里云正在重新定義云生態(tài)。

人才支撐遠大宏圖

“對阿里云來說，10萬家用戶實在不算多。未來幾年內(nèi)，我們將服務(wù)全中國乃至全球超過1000萬家企業(yè)客戶?！痹趧倓偨Y(jié)束的云棲大會生態(tài)峰會上，阿里云副總裁楊名提出了新的目標(biāo)。

上述目標(biāo)的提出，意味阿里云和生態(tài)伙伴將以更快的速度成長。

“所有這一切，背后皆因有核心技術(shù)人才來做支撐。” 阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧表示，人才就是技術(shù)和產(chǎn)品，人才就是服務(wù)。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧

在過去一年，阿里云在全國成立了六家大數(shù)據(jù)學(xué)院，與12個省建立了政府層面的人才合作，與200家高校構(gòu)建了專項的實驗室，建立了專項的人才課程培訓(xùn)體系；阿里云大學(xué)以線上線下的方式為合作伙伴賦能上萬人次；有超過3000人次通過了阿里云核心能力的認證。荊慧相信，如果生態(tài)峰會明年繼續(xù)舉行，那么這個數(shù)字后面將會增加一個“零”。

云棲生態(tài)峰會上，阿里云與哈爾濱工業(yè)大學(xué)合作，構(gòu)建了線下的培訓(xùn)能力與線上的互聯(lián)網(wǎng)化培訓(xùn)能力。

與哈工大合作

一個名叫阿里云授權(quán)服務(wù)中心的服務(wù)系統(tǒng)，正在像4S店一樣在所覆蓋的區(qū)域為合作伙伴提供從咨詢、銷售、運維、服務(wù)在內(nèi)的阿里云標(biāo)準(zhǔn)認證授權(quán)的服務(wù)。

盡管阿里云在九大節(jié)點研發(fā)的百余款產(chǎn)品已經(jīng)勝任全球客戶的核心需求，每次云棲大會上各種黑科技、新產(chǎn)品輪番亮相，但是阿里云深知前行的壓力。

支撐阿里云銷售、產(chǎn)品、行業(yè)、國際、阿里云大學(xué)以及服務(wù)六大類的底層支撐，是阿里云核心的云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能能力。

與合作伙伴共同服務(wù)1000萬家全球企業(yè)客戶

阿里云機器智能首席科學(xué)家閔萬里博士、阿里巴巴副總裁周靖人出現(xiàn)在生態(tài)峰會會場，發(fā)出了聯(lián)手合作伙伴全面創(chuàng)新研發(fā)新技術(shù)的信號。

“雖然阿里云已擁有眾多互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)伙伴，但在人工智能領(lǐng)域，阿里云的生態(tài)才剛剛開始?！遍h萬里博士從阿里的成功實踐中看到了生態(tài)的力量，他向合作伙伴發(fā)出邀請并照例拓展生態(tài)的邊界：“阿里每一次探索和創(chuàng)新都是生態(tài)伙伴與阿里云一起來實現(xiàn)的。”

“失敗了阿里云來承擔(dān)；成功了我們共同分享?！遍h萬里給合作伙伴吃下一顆定心丸。他相信，從數(shù)據(jù)智能到行業(yè)價值之間的快速轉(zhuǎn)換，將共同創(chuàng)造無法計算的價值。

用AI管理和服務(wù)龐大的生態(tài)體系

“發(fā)展合作伙伴的規(guī)模與云市場吸納的應(yīng)用數(shù)量沒有上限?！鼻G慧肯定地告訴筆者。

管理這一龐大的生態(tài)以及累積的大量應(yīng)用與服務(wù)，無疑是一項極具挑戰(zhàn)性的工作。阿里云有多少人、投入了多少資源去構(gòu)建和管理這樣一個龐大的生態(tài)系統(tǒng)？

荊慧沒有直接回答這個問題，她介紹的對策是將生態(tài)和生態(tài)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與人工智能結(jié)合。目前，阿里云生態(tài)伙伴的“能力雷達”僅有四、五個緯度，下一步將不斷縮小顆粒度，將其細化到50個并且沉淀在系統(tǒng)和平臺中，實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的需求匹配。

那么，阿里云又是如何驅(qū)動服務(wù)的質(zhì)量并構(gòu)建服務(wù)平臺呢？荊慧認為，阿里云一直在踐行如下三件事情：

一是面向企業(yè)客戶實現(xiàn)服務(wù)的產(chǎn)品化。目前針對企業(yè)市場已經(jīng)包裝了13大類120余款產(chǎn)品，這個數(shù)目還在不斷擴大。這些產(chǎn)品部分來自于阿里云，更多的則是來源于生態(tài)伙伴；

二是構(gòu)建共享的云享平臺，針對用戶海量的需求提供海量的驅(qū)動，并對用戶的需求和服務(wù)產(chǎn)品進行精準(zhǔn)化的智能匹配，為生態(tài)伙伴發(fā)掘更多的商機；

三是制定平臺之上的規(guī)則、準(zhǔn)入、安全以及服務(wù)的可靠性、一致性策略，打造完整的服務(wù)體系。

借助于這三方面的保障，阿里云的云享平臺正在服務(wù)于有需求的近120萬用戶，并與50家經(jīng)過認證的服務(wù)生態(tài)伙伴進行連接。

從云棲小鎮(zhèn)走向世界

楊名有一種預(yù)感：云棲小鎮(zhèn)很快就會成為向世界展示中國力量一個極佳場所。

通往云棲小鎮(zhèn)的道路，也給荊慧留下了深刻的感受。三年前這里還是滿目的泥濘，如今已是道路寬敞、鮮花盛開、綠枝搖曳。

“如果當(dāng)年沒有走過那條泥濘小道，今天又怎么會感受到芬芳和美好呢？”荊慧告訴已經(jīng)或者即將成為阿里云的合作伙伴在市場這條賽道上一定要堅持和相信自己的選擇：“因為相信，所以我們一定能夠看見!”

與阿里云一起前行的路，乃至我們的人生之路，又何嘗不是如此？

xiesc