但是，當(dāng)放完十一長(zhǎng)假回來(lái)一看，時(shí)間卻所剩無(wú)幾。如果以自然日來(lái)計(jì)算，還有38天，912小時(shí)；如果算工作日，還有30個(gè)工作日，換算成小時(shí)就是720個(gè)小時(shí)；如果每天只能以10小時(shí)的工作時(shí)間來(lái)算，那也就只剩下300個(gè)小時(shí)了；賬怕算，看來(lái)是時(shí)間欺騙我們，在我們眼皮子底下光明正大的遛走了……

還好，內(nèi)容準(zhǔn)備的比較早，從這一屆峰會(huì)我們引入了內(nèi)容出品人的機(jī)制，生怕別人搶走第一次，我也就成了此次峰會(huì)的出品人。從嘉賓選擇到內(nèi)容控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要自己來(lái)確認(rèn)。

今年的峰會(huì)和前兩屆一樣，都選擇在了周五、周六、周日的時(shí)間，具體的時(shí)間放在了11月17日-19日。關(guān)于時(shí)間的設(shè)置，很多人都問(wèn)過(guò)為什么會(huì)選在這個(gè)時(shí)間。考慮到周五周六大家可以出來(lái)，周日一定要讓大家趕回去，因?yàn)榇蟛糠值墓居兄芤焕龝?huì)的習(xí)慣，這個(gè)是一定不能耽擱的。

17日的活動(dòng)依然是以破冰為主，延續(xù)了前兩年的所有內(nèi)容，辯論賽和德?lián)浯筚悾绻?jīng)歷了前兩年辯論賽的，你一定會(huì)熟知“娃娃”和“相愛(ài)相殺”。當(dāng)然，為了更好地讓大家放開(kāi)去辯論，今年仍然讓大家可以“小酌二兩上辯論口若懸河，大殺四方搶發(fā)言舌戰(zhàn)群儒”。

今年不同在于，辯論選手不同，兩隊(duì)辯手分別有一名投資人、一名用戶（企業(yè)CXO）、兩名企業(yè)服務(wù)創(chuàng)始人組成。前兩屆，結(jié)束后大家覺(jué)得太過(guò)自嗨，今年把用戶引進(jìn)來(lái)，拒絕自嗨，定邀了60位大企業(yè)的CXO，看看企業(yè)服務(wù)的甲方乙方到底能碰撞出什么樣的火花。想把廠商、用戶、資本連接起來(lái)，并影響他們。

18日上午是峰會(huì)的主論壇

內(nèi)容的角度依然是放到了用戶層面，期待透過(guò)他們來(lái)看整個(gè)行業(yè)的成熟度。邀請(qǐng)了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)CIO朱戰(zhàn)備和藍(lán)月亮CIO趙春雨主題演講，這兩位在行業(yè)都具有代表性，他們都是離著業(yè)務(wù)很近的CIO，某種意義上來(lái)講他們都已經(jīng)超越了CIO的邊界，為CEO的決策提供了關(guān)鍵性的價(jià)值。

也請(qǐng)了國(guó)外的SaaS獨(dú)角獸帶來(lái)國(guó)外的趨勢(shì)，嘉賓正在緊張確認(rèn)中……

巔峰對(duì)話，主題定在了，CIO，不一樣的SaaS創(chuàng)業(yè)者。嘉賓則選擇了幾位不同的創(chuàng)業(yè)者：

一位是美的集團(tuán)CIO、美云智數(shù)的CEO谷云松，谷總是CIO出身，轉(zhuǎn)身開(kāi)始企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，從CIO走向CEO，相信體會(huì)深刻；

一位是浙江大華的副總裁魏美鐘。他是大華的財(cái)務(wù)副總裁，這幾年他們內(nèi)部孵化了多個(gè)SaaS產(chǎn)品都取得了不錯(cuò)的發(fā)展，一條截然不同的路；

一位是紅火臺(tái)餐飲云總裁 涂輝，涂總之前負(fù)責(zé)用友政務(wù)，客戶是TOG的，用友和海底撈成立合資成立紅火臺(tái)之后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)TOB，甚至TOC，離開(kāi)擅長(zhǎng)的政府行業(yè)，扎進(jìn)餐飲這個(gè)紅海市場(chǎng)，看老涂的！

而對(duì)話的主持人則是紛享銷(xiāo)客的創(chuàng)始人羅旭，對(duì)此話題，媒體人出身的老羅將如果向幾位嘉賓發(fā)問(wèn)呢？而幾位嘉賓又將如何應(yīng)對(duì)？拭目以待……

上午最后一個(gè)時(shí)間段設(shè)置了一個(gè)TO B版的吐槽大會(huì)，每人8分鐘，要求觀點(diǎn)犀利扎心，語(yǔ)言詼諧幽默。有同學(xué)給出了更嚴(yán)苛的要求，聽(tīng)眾即時(shí)投票，如果在演講者在4分鐘之內(nèi)支持率未達(dá)到100票，那將被觀眾投票結(jié)束演講。

你來(lái)試試嗎？
話題也比較刺激，選一個(gè)試試：
? to B，你愛(ài)投不投；
? to B，軟件只是載體，數(shù)據(jù)才是根本；
? 服務(wù)奔未來(lái)，軟件看當(dāng)下？
? ……
? 18日下午的設(shè)置非常的特別，實(shí)戰(zhàn)味十足。一改“一人講多人聽(tīng)”、“幾個(gè)對(duì)話多人聽(tīng)”的老模式，改成了work`1改成這樣，源自前兩屆年會(huì)后用戶的心聲：

? “聽(tīng)大家講其實(shí)意義不大，如果能讓大家都參與進(jìn)來(lái)，就有點(diǎn)意思了?！?br /> ? “臺(tái)上講的是創(chuàng)始人，臺(tái)下坐著一群創(chuàng)始人，他講的還不一定有我好?！?br /> ? “如果能夠有形成專(zhuān)題性的深入討論，價(jià)值要大很多?！?br /> ? “每次年會(huì)的收獲只是在社交和人脈上，如果今年能有一些針對(duì)性的討論要好很多?！?br /> 眾口難調(diào)，來(lái)吧，今年我們?cè)O(shè)計(jì)了實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，在行業(yè)選擇了6位創(chuàng)始人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)每個(gè)實(shí)訓(xùn)營(yíng)的導(dǎo)師，引導(dǎo)大家深入討論創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，所面臨的大客戶銷(xiāo)售、渠道建設(shè)、線上獲客、股期權(quán)分配、人才戰(zhàn)略以及財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

這些話題，如果只是用一個(gè)對(duì)話和一個(gè)演講來(lái)涉及又不會(huì)談的很深入，所以選擇了workshop，每個(gè)實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗里招募40位隊(duì)員分成5組對(duì)抗，10位旁聽(tīng)者，每位導(dǎo)師先用半個(gè)小時(shí)拋出問(wèn)題，再引導(dǎo)和帶領(lǐng)所有組以組為單位來(lái)深入剖析二個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的案例。

每組有思考，有沉淀，有PK，有收獲。每位都可以身臨其境，各抒己見(jiàn)，暢所欲言。

然而，與每位導(dǎo)師的面對(duì)面溝通內(nèi)容成為一件重要的事，于是開(kāi)始了拜訪導(dǎo)師之旅程。

8月31日 距離峰會(huì)76天

拜訪地點(diǎn)：易后臺(tái) 辦公室
拜訪對(duì)象：易后臺(tái)創(chuàng)始人 姚寧 人稱(chēng)yao會(huì)計(jì)

老姚太忙，在微信上基本找不到他，只能登門(mén)拜訪。他說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，太多的企業(yè)在財(cái)和稅上交了太多的學(xué)費(fèi)了，而且學(xué)費(fèi)交得冤的慌。很快，老姚把他30分鐘的分享主題定了下來(lái)：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的財(cái)稅坑。

打工用的是長(zhǎng)板，但是創(chuàng)業(yè)暴露的卻是短板，哪塊板短創(chuàng)業(yè)者都會(huì)刻意地去避，但是卻往往個(gè)大坑。

易后臺(tái)的辦公地點(diǎn)離著銷(xiāo)售易很“近”，這是老姚說(shuō)的，他說(shuō)我溜達(dá)著就過(guò)去了，但是這一溜達(dá)用了整整1小時(shí)40分鐘。

8月31日 下午2點(diǎn)

拜訪地點(diǎn)：銷(xiāo)售易辦公室
拜訪對(duì)象：銷(xiāo)售易創(chuàng)始人 史彥澤

每年都要拜訪1-2次，彼此聊聊近況，也會(huì)寫(xiě)篇文章聊聊銷(xiāo)售易。這次則是專(zhuān)程去邀請(qǐng)他擔(dān)任大客戶銷(xiāo)售wrokshop的導(dǎo)師的。記得第一次邀請(qǐng)他擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)的講師時(shí)，他婉拒了，他說(shuō)自己還在實(shí)踐和摸索過(guò)程中，一切都不是很成熟，不能好為人師。邀請(qǐng)他來(lái)引導(dǎo)大家一起探討再加上適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)就好，他欣然答應(yīng)了……

SaaS自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直有個(gè)話題是做大客戶還是做小客戶，這些年過(guò)去了，關(guān)注大客戶的越來(lái)越多，大客戶銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)建設(shè)也就變得越來(lái)越重要，加入大客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)隊(duì)，11月18日下午Allan帶你飛……

9月4日 距離峰會(huì)72天

拜訪地點(diǎn)：明道辦公室
拜訪對(duì)象：明道&梅花網(wǎng) 創(chuàng)始人 任向暉

趁著華為全聯(lián)接大會(huì)，下午一點(diǎn)多就到了任向暉（明道&梅花網(wǎng) 創(chuàng)始人）的辦公室。。

線上獲客其實(shí)有一定的邊界，只能完成一定周期里的工作，因此線上獲客在銷(xiāo)售的前端，起到捕獲和狙擊的作用。向暉要帶大家一起走進(jìn)《SaaS營(yíng)銷(xiāo)獲客的私房董事會(huì)》，他說(shuō)故意用“私房”，他也虛擬了兩個(gè)極具代表性的通用案例，一起閑話！

9月5日 距離峰會(huì) 71天

拜訪地點(diǎn)：任仕達(dá)中國(guó)辦公室
拜訪對(duì)象：任仕達(dá)中國(guó)區(qū)總裁 高蕾

高蕾算是崔牛會(huì)早期的活躍者，那時(shí)她正在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中。40分鐘的溝通過(guò)程里，我聽(tīng)到了現(xiàn)在很多企業(yè)現(xiàn)在用人的窘境，也聽(tīng)到了現(xiàn)在正在進(jìn)入職場(chǎng)95后這一群人的問(wèn)題。老齡化越來(lái)越嚴(yán)重、裸辭、用人單位并不清楚自己需要什么樣的人、合伙人的尋找等等……

再小的企業(yè)也需要人才戰(zhàn)略。11月18日，跟著高蕾一起去制定你的人才戰(zhàn)略吧！

9月7日 距離峰會(huì) 69天

拜訪地點(diǎn)：銥云科技辦公室
拜訪對(duì)象：易訂貨 創(chuàng)始人 馮頡

馮頡經(jīng)歷了中國(guó)第一波SaaS的潮起潮落，結(jié)合他在金蝶8年的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，他把第二次創(chuàng)業(yè)放在了企業(yè)間的協(xié)同上。年初說(shuō)到年底時(shí)他自己的渠道應(yīng)該是國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)圈里比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，說(shuō)的再直接點(diǎn)就是打造最牛逼的渠道體系。

最后一位導(dǎo)師是股期權(quán)實(shí)戰(zhàn)的導(dǎo)師，無(wú)訟的CEO蔣友毅。他將引導(dǎo)大家分析創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的股期權(quán)分配，相信很多創(chuàng)始人在此都栽過(guò)大跟頭。

每年的年會(huì)都保證了內(nèi)容的絕對(duì)干貨，不進(jìn)行商業(yè)演講和其它任何涉及內(nèi)容的招商，為的是讓大家可以重度參與，深度思考，能夠讓更多創(chuàng)始人來(lái)了有收獲，哪怕一個(gè)建議。

今年在年會(huì)籌備會(huì)上就說(shuō)，內(nèi)容的部分不招商，大會(huì)費(fèi)用的問(wèn)題，通過(guò)外圍資源來(lái)解決。也希望能夠給行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)高質(zhì)量的to B盛宴。

11月17日，不見(jiàn)不散?。?！

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