移動營銷的致勝之道

營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客。品牌營銷的目的是占據(jù)消費者心智，增強消費者對品牌理念的認(rèn)同與信賴；效果營銷的目的是達成特定目標(biāo)，并實現(xiàn)消費者行為的閉環(huán)數(shù)據(jù)跟蹤，以此不斷優(yōu)化后續(xù)營銷活動。一次營銷活動不能同時鎖定品效兩個目標(biāo)，而應(yīng)通過內(nèi)容營銷與程序化營銷的組合與協(xié)同，實現(xiàn)品牌促進效果，效果驗證品牌，從而達到相得益彰、同頻共振。有米科技總裁Duke表示，品效合一是一個偽命題，品效共振是我們對移動營銷本質(zhì)認(rèn)知的理念升華，也是有米布局效果營銷平臺、社媒營銷平臺、自媒體與內(nèi)容、大數(shù)據(jù)與AI的邏輯出發(fā)點。

首先，品效共振獲得了技術(shù)驅(qū)動，因為技術(shù)一直是移動營銷的基礎(chǔ)。有米科技CTO蔡銳濤在<技術(shù)驅(qū)動、品效共振>的主題演講中表示，實現(xiàn)品效共振需要橫跨程序化精準(zhǔn)廣告以及社會化內(nèi)容廣告，用算法與數(shù)據(jù)找到用戶。

同時他還以游戲推廣為例，介紹了算法如何助力效果營銷——有米獨創(chuàng)的oCPA算法，通過對效果廣告的轉(zhuǎn)化成本評估并實現(xiàn)自動出價優(yōu)化，單個廣告每天40+自動化 AB 測試計劃，優(yōu)選最佳投放策略和出價模型，半年5個核心算法版本迭代；另一方面通過引入游戲玩家數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行 Lookalike，轉(zhuǎn)化率提升45%以上。

有米還以廣告形式創(chuàng)新打動用戶，采用互動廣告提升轉(zhuǎn)化率，無需安裝以及素材制作，以一個回合制網(wǎng)游為例，可以快速結(jié)合游戲副本捕獲游戲場景視頻上線推廣，實現(xiàn)CTR（點擊率）提升30%，CR（注冊轉(zhuǎn)化率）大幅度提升10倍。最后，蔡銳濤還介紹了自營垂直媒體資源變革社媒營銷，如“大北京城市公眾號”等覆蓋全國主要城市的自媒體矩陣，聚集自有粉絲。

其次，品銷共振需要移動營銷實現(xiàn)精細(xì)化運營，它是移動營銷效果優(yōu)化與提升的關(guān)鍵。有米科技運營總監(jiān)孟飛飛在＜精細(xì)化運營助力移動營銷破局＞的主題演講開始就表示，未來不敢說一定如黑客帝國一樣夢幻，但人的標(biāo)簽化與數(shù)據(jù)化時代已經(jīng)到來?！跋M者是誰？他們在哪里？如何找到他們？如何產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？”是營銷運營要思考的四大問題。

她從“用戶畫像－廣告展示－吸引點擊－觸發(fā)下載－引導(dǎo)激活－深度挖掘”六大流程詳細(xì)講解了如何將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為最終用戶的運營方法論，這里她表示，在獲得精準(zhǔn)用戶畫像后還可以對相似的種子用戶進行更好地拓展。同時，她展示了有米運營競爭力的來源——近百位廣告運營優(yōu)化師，一群青春活力、激情專業(yè)的年輕人。

而數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化平臺是知己知彼及工欲善其事的利器。眾所周知，評估廣告的投放效果成為不少廣告主的疑惑，到底怎樣的投放素材才能使?fàn)I銷推廣更高效？廣告主應(yīng)該如何監(jiān)測投放數(shù)據(jù)？為了解決大家的疑惑，有米科技傾力打造了一款A(yù)PP數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化平臺“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通過自研的大數(shù)據(jù)分析的工具，圍繞APP STORE生態(tài)進行研究，提供專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)監(jiān)測、關(guān)鍵詞優(yōu)化、榜單效果、蘋果搜索廣告、創(chuàng)意素材搜索等應(yīng)用商店和廣告情報數(shù)據(jù)分析服務(wù)。有米科技產(chǎn)品經(jīng)理馮玨曦表示，ASO，ASM，競品追蹤，是iOS整合營銷三大利器：通過關(guān)鍵詞智拓、智選、智查、智錄，提高應(yīng)用在某些熱門關(guān)鍵詞的排名，讓用戶更多的看到這個應(yīng)用乃至下載；蘋果搜索廣告（ASM）是App Store營銷的下一個風(fēng)口；有米ASM系統(tǒng)，是國內(nèi)第一個小時級別的搜索廣告查詢系統(tǒng)；競品追蹤可以監(jiān)測全平臺創(chuàng)意數(shù)據(jù)、搜羅點擊率高的素材、追蹤競品的投放策略，讓競品追蹤變得有趣。

而隨著社媒營銷持續(xù)發(fā)力，成為品牌營銷中的重要環(huán)節(jié)。2016年全球社交媒體廣告市場將達到264億美元，占全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場的13%，68%的營銷人員將會考慮社媒營銷的方式進行推廣宣傳，而這一數(shù)字正在快速增長，在中國，趨勢更加明顯。有米科技社媒全國營銷總監(jiān)吳融在＜社媒營銷如何驅(qū)動品效共振＞的主題演講中表示，社媒營銷正在經(jīng)歷從圖文到圖文與視頻組合營銷的階段，將實現(xiàn)“看得見的曝光【品牌】+ 看得見的轉(zhuǎn)化【效果】”。他介紹了短視頻營銷、社媒O2O營銷、社媒整合營銷，并以浪奇短視頻營銷、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市號線上線下聯(lián)動、立白社媒整合營銷三大案例。他表示，有米科技除了擁有連接30萬個KOL的社媒平臺之外，還有超過5000萬粉絲的自媒體城市號與垂直號矩陣，通過打造全社媒資源矩陣，驅(qū)動品銷共振。

相信廣告即內(nèi)容、品牌即文化，有米將持續(xù)投資技術(shù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、算法、運營、實時可控流量，始終以為廣告主提升ROI與為開發(fā)者提升變現(xiàn)效率為導(dǎo)向，構(gòu)建自身核心競爭力，繼續(xù)強化在“電商、網(wǎng)絡(luò)工具與服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲”等互聯(lián)網(wǎng)客戶效果營銷的優(yōu)勢，進一步幫助更多品牌客戶實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型。

崔歡歡