甲骨文的“變與不變”

剛剛過去的甲骨文2017財年，Oracle在全球的云收入達48億美元。甲骨文公司高級副總裁及中國區(qū)董事總經理李翰璋談到，甲骨文對云計算的戰(zhàn)略是以客戶的需求為導向，通過最先進的科技，為客戶提供從公有云、私有云到混合云的全面解決方案。而未來，甲骨文判斷混合云將占到越來越大的比率。云計算市場的加速發(fā)展，從銷售、業(yè)務、到開發(fā)也對人才提出了新的挑戰(zhàn)。李翰璋還透露，甲骨文中國數據中心的設備將在未來2-3周全部到位。甲骨文云的最強能力在于服務企業(yè)級客戶。

甲骨文公司副總裁及云平臺事業(yè)部總經理吳承楊談到三個不變，甲骨文在中國數據庫市場占有率超過50%，技術領先對手10年以上；中間件產品是第一位的；甲骨文中國主要的管理層團隊是穩(wěn)定的。變的三點，一是從數據庫轉到數據庫云，從數據庫公司轉到了云計算公司，表明了甲骨文走向云計算的決心；二更多地聚焦客戶滿意度，成立了專門的團隊，并請更多的客戶分享他們對甲骨文的感受；三為客戶上云提供了更多的選擇。

針對進入競爭如此激烈的IaaS市場，吳承楊指出甲骨文的信心是堅信中小企業(yè)也需要高可靠性的企業(yè)級云平臺，同時也會提供性價比更佳的解決方案。

甲骨文公司副總裁及中國區(qū)應用軟件總經理潘杰君談到三個不變，一是IDC數據顯示甲骨文SaaS一直是市場第一位；二是投入中國的決心不變；三更好地服務客戶不變；變化的是，一要從大而全變?yōu)楦焖俚亟鉀Q客戶的問題，海陸空三軍齊上陣的機會不多，快速行動的特遣部隊正在唱主角，云的精髓就是快速；二是通過更深入地了解客戶的需求，調整自己的步伐。

潘杰君指出，甲骨文將把AI以應用的角度全面融入到SaaS中，讓解決方案更智能，客戶體驗更佳。

甲骨文公司中國區(qū)系統(tǒng)事業(yè)部總經理詹飛浪同談到，自己負責的部門主要負責私有云業(yè)務。自甲骨文2008年推出數據庫一體機，到現在高一體機已經成為甲骨文私有云業(yè)務最主流的產品；另外，甲骨文也積極與合作伙伴一起推出國產化一體機產品；不變的是對Lunix持續(xù)的支持；以及高融合技術支持客戶從私有云、公有云到混合云的無縫遷移。

詹飛浪表示，甲骨文推出了五路上云計劃，為客戶提供更多上云的路徑。

第2代企業(yè)級IaaS把云計算帶入新紀元

傳統(tǒng)的IaaS如“群租房”一般，不僅擁擠、雜亂、服務質量低，還存在著超售的風險，讓企業(yè)不堪其苦。

Oracle第2代企業(yè)級IaaS更像是“酒店式公寓”，憑借過硬的設施、舒心的服務和極高性價比，提供真正的企業(yè)級解決方案，讓企業(yè)客戶充分享受公有云優(yōu)勢。

基于40年的企業(yè)級IT服務經驗，Oracle第2代IaaS作為全面、集成、基于訂閱的基礎設施服務，以彈性計算、網絡和存儲為核心，推出一系列企業(yè)云端應用場景，包括：Any Workload、移動化、SaaS 擴展及應用上云、Cloud@Customer、虛擬化上云、數據庫備份、歷史文件歸檔、云上災備、高性能計算、敏捷開發(fā)、大數據以及云安全代理。

甲骨文12大登云寶典

這些應用場景可謂幫助企業(yè)成功登云的12個寶典，不僅能支持企業(yè)在一個由甲骨文管理和支持的企業(yè)級云中運行任何負載，還豐富了Oracle IaaS的核心性能，讓Oracle IaaS為甲骨文的PaaS和SaaS服務提供底層支持。

甲骨文公司副總裁及中國區(qū)技術產品事業(yè)部總經理吳承楊介紹，Oracle IaaS不僅提供強大的服務，其四大優(yōu)勢，更是從用戶需求出發(fā)，切實解決企業(yè)級IaaS痛點：

首先，更高性能帶來卓越體驗：Oracle IaaS配備有企業(yè)級網絡，提供高帶寬、低延時，無阻塞、多租戶的服務。這可讓每個用戶之間實現網絡隔離，無需共享資源，并且用戶安全和性能均可得到保障。

其次，堅不可摧的安全防護：Oracle IaaS為用戶提供堅不可摧的安全防護，提供了端到端的安全加密、全球容災恢復基礎架構以確保安全可靠的特性，為企業(yè)的云服務保駕護航。

第三，PaaS + IaaS無縫融合，一鍵上云：Oracle IaaS與基于Oracle 數據庫的Oracle PaaS無縫融合，提供集成的解決方案，深度調優(yōu)IaaS + PaaS性能，不僅可以幫助企業(yè)更快速、更安全地邁入云端，而且十分易于管理。此外，通過Oracle Cloud@Customer，企業(yè)可以根據需求選擇公有云、私有云或混合云的部署方式。

第四，更低總體擁有成本，更高性價比：甲骨文進一步降低了云服務價格和客戶總體擁有成本，為客戶提供極具性價比的服務。此外，Oracle IaaS是運行Oracle工作負載的最佳平臺，在Oracle IaaS上運行數據庫的成本更低、速度更快。

而甲骨文云計算的三大黑科技，更讓用戶的云上之路如閑庭信步：

黑科技一，Oracle裸機云服務（Oracle Bare Metal）：隔離性能保障安全

Oracle 裸機云服務是一個創(chuàng)新的云平臺，提供了安全、私有、高性能的軟件定義虛擬云網絡（VCN），可讓客戶將Oracle裸機云服務作為本地部署網絡的、安全的彈性擴展。除了高性能之外，由于計算主機中不運行軟件，甲骨文能夠在云端減少潛在的節(jié)點，進一步提升安全性。

黑科技二，Ravello應用膠囊服務：遷移應用，增強混合云能力

Ravello應用膠囊服務則讓企業(yè)在短短5分鐘輕松組裝虛機云上應用，在云環(huán)境下運行任何類型的工作負載，幫助企業(yè)簡單迅速地遷移到云環(huán)境中，節(jié)省時間和費用成本。

黑科技三，Oracle Cloud@Customer：把公有云搬回家

Oracle Cloud@Customer是一種介于公有云與傳統(tǒng)IT環(huán)境的托管私有云模式。它可與Oracle云無縫集成，即讓企業(yè)在自己的數據中心獲得Oracle公有云服務的所有優(yōu)勢，包括敏捷性、簡易性、性能、彈性擴展和訂購定價?？蛻艏词乖谧约旱臄祿行氖褂眠@一產品時也可體驗到和Oracle云上同樣的、最新的創(chuàng)新技術及優(yōu)勢，輕松做到“把公有云搬回家”。

作為IaaS云服務的重要基礎，甲骨文公司中國區(qū)系統(tǒng)事業(yè)部總經理詹飛浪表示，甲骨文集成系統(tǒng)實行軟硬集成的策略，將同類最佳的軟件與硬件結合，重要的集成系統(tǒng)包括：

Oracle Exadata 數據庫云平臺（Oracle Exadata Database Machine）

Oracle Exalogic中間件云平臺（Oracle Exalogic Elastic Cloud）

Oracle Exalytics商務智能云平臺（Oracle Exalytics In-Memory Machine）

Oracle大數據一體機（Oracle Big Data Appliance）

Oracle數據庫機（Oracle Database Appliance）

Oracle SuperCluster超級集群（Oracle SuperCluster ）

Oracle私有云一體機（Oracle Private Cloud Appliance）

Oracle零數據丟失恢復一體機（Oracle Zero Data Loss Recovery Appliance）以及新推出的Oracle Cloud Machine。

隨“需”應變的PaaS云服務

憑借甲骨文在數據庫和中間件領域的強大技術優(yōu)勢和行業(yè)領導地位，甲骨文的PaaS技術能夠實現企業(yè)應用安全、透明的無縫遷移，并且持續(xù)引領Java云、移動云等平臺服務的發(fā)展和創(chuàng)新。

擁有Oracle PaaS，企業(yè)能夠實現更快的開發(fā)周期、隨“需”應變的能力、平臺之間的可移植性、簡易的應用開發(fā)。

目前，全球已有超過3000家客戶選擇了甲骨文的PaaS云服務作為企業(yè)混合云平臺，客戶遍布金融、快消、教育、汽車等行業(yè)。

Oracle PaaS云服務包括：

Oracle云平臺（Oracle Cloud Platform）

Oracle數據可視化云服務（Oracle Data Visualization Cloud Service）

Oracle管理云（Oracle Management Cloud）

Oracle數據庫云（Oracle Database Cloud）

Oracle數據庫Exadata云服務以及Java Cloud等。

現代化SaaS 2.0加速數字化轉型大趨勢

舊的軟件只能解決過去的商務問題，而當下需要現代化的軟件來解決。什么是現代化SaaS？

甲骨文公司副總裁及中國區(qū)應用軟件總經理潘杰君表示“所謂現代化SaaS就是以工業(yè)化方式大規(guī)模生產企業(yè)云應用軟件，為各類企業(yè)的管理與運營提供完整的云管理應用軟件產品，到目前為止全球只有甲骨文公司有這個軟件工程的實力與能力?！?/p>

甲骨文公司目前提供的企業(yè)通用SaaS云一共有五朵云，包括：Oracle ERP云（企業(yè)資源管理）、Oracle HCM云（人力資源管理）、Oracle CX云（客戶體驗）、Oracle EPM云（企業(yè)績效管理）、Oracle SCM云（供應鏈管理）等。

五朵云構成了Oracle現代云的云圖

此外，甲骨文還提供面向銀行、電信、醫(yī)療、零售、酒店等的20余種行業(yè)SaaS應用云。

單從云ERP軟件來說，甲骨文是全球不到三家能夠生產和提供云ERP的軟件商之一，而把上述20余種企業(yè)云管理應用軟件加在一起，也就只有甲骨文公司能做到。

潘杰君談到，甲骨文能工業(yè)化生產、提供和交付現代化SaaS軟件的奧秘，在于甲骨文在云計算的IaaS、PaaS和SaaS三層架構中，選擇從PaaS平臺入手，從PaaS往上開發(fā)SaaS應用以及向下搭建IaaS基礎設施。PaaS類似于PC服務器時代的數據庫和中間件等組成的通用計算平臺，是整個SaaS軟件的工業(yè)化生產、管理與交付平臺。

目前，甲骨文是唯一可以提供完整的企業(yè)級IaaS、PaaS和SaaS套件產品與服務的云軟件廠商，為此甲骨文以平均每年50億美金、2016財年達58億美金的規(guī)模投入云軟件產品研發(fā)，而在2016年甲骨文還斥資93億美元收購云ERP服務提供商NetSuite，加強了針對中小企業(yè)的云ERP產品線覆蓋。

此外，甲骨文在全球興建了19個云數據中心區(qū)域、每個區(qū)域都配備了甲骨文自己的高等級軟硬件集成系統(tǒng)，為全球用戶交付全套的企業(yè)級SaaS軟件以及提供基于PaaS的定制化開發(fā)和拓展能力。在中國市場，甲骨文與騰訊云合作的甲骨文云數據中心也將于今年正式落成。

獨具優(yōu)勢的DBaaS數據庫云服務

Oracle數據庫一騎絕塵，源于多年來對市場的深徹洞察、對用戶需求的不懈調研。甲骨文了解企業(yè)客戶對于云端數據庫的真正需求，并為其提供無可比擬的數據庫產品及解決方案，全面助力數據庫客戶擁抱云。

在完整的IaaS、PaaS以及SaaS服務之外，用戶更可通過DBaaS（Database as a Service，數據庫即服務）數據庫云服務模式，輕松享受數據庫所帶來的超強能力。借助Oracle Exadata 數據庫云平臺，甲骨文將充分集成軟件和硬件優(yōu)勢，為所有數據庫負載提供具有顯著優(yōu)勢的高可用運行平臺，可謂“為數據庫找到一個家”。

Oracle數據庫云服務組合相當完整，持續(xù)在業(yè)界引領創(chuàng)新發(fā)展，包括Exadata快捷版（Exadata Express）、MySQL云服務（MySQL）、Big Data SQL云服務（Big Data SQL services），并能通過Oracle Exadata Cloud Machine以及Oracle Big Data Cloud Machine，以公有云的形式在客戶環(huán)境中進行擴展。

全面面向云端的Oracle數據庫12c采用甲骨文最高可用性架構、Oracle RAC集群技術以及多租戶架構，讓客戶在共享數據庫性能的同時又能有效保證各自的性能，并獲得眾多分析機構的高度評價，包括在Forrester Wave發(fā)布的內存數據庫平臺咨詢報告中，Oracle數據庫12c得到最高分；Gartner公布數據管理之分析解決方案的魔力象限圖中，Oracle數據庫12c的執(zhí)行力也同樣獲得最高分的評價。

目前，Oracle數據庫在中國市場可謂傲視群雄，覆蓋了包括銀行、金融機構、電信和政府行業(yè)在內的各個領域的客戶。

加入現代化生態(tài)，提速數字化轉型

甲骨文進入中國28年以來，在中國有合作伙伴超過1500家，在北京、深圳和成都建有三個合作伙伴解決方案中心，已建立起完善的合作伙伴網絡，90%以上業(yè)務通過合作伙伴完成。

隨著甲骨文的企業(yè)管理應用軟件全部云化，從2015年推出了全線的SaaS軟件產品后，甲骨文開始在國內組建現代化SaaS生態(tài)，用于服務企業(yè)全面的數字化轉型需求。

在SaaS生態(tài)領域，甲骨文推出SaaS優(yōu)選合作伙伴政策，為傳統(tǒng)合作伙伴提供系列培訓，幫助他們快速地轉型到云端，從本地模式轉換到SaaS模式。同時，甲骨文也在發(fā)掘云時代的新型合作伙伴，更加高效地為本地客戶提供Oracle SaaS的部署及后續(xù)服務。

在2016年，甲骨文還推出了Oracle合作伙伴網云計劃（Oracle PartnerNetwork (OPN)Cloud Program）OPN Cloud Program，進一步完善了現有甲骨文合作伙伴網計劃的級別，通過標準云合作伙伴（Cloud Standard）、精選云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）四個等級，為甲骨文云合作伙伴提供了不同的認證級別和逐漸遞增的益處。協助他們加速Oracle云業(yè)務增長，讓合作伙伴展現其Oracle云專長、垂直市場產品和在客戶方面獲得的成功經驗，借力甲骨文云，協助其客戶妥善地轉型至云端。

為進一步幫助企業(yè)通過云來保持競爭力和推動數據中心的轉型，甲骨文合作伙伴網還最新推出了Oracle 云托管服務提供商（Oracle Cloud Managed Service Provider Program）Oracle Cloud MSP計劃，Oracle云MSP合作伙伴可提供的服務包括：云咨詢、服務遷移、開發(fā)運營（DevOps）、部署與編排、監(jiān)測、發(fā)生率與變更管理和云優(yōu)化等。

四季度財報公布，云業(yè)務總收入上升58%至14億美元

日前，甲骨文公布了2017財年第四財季及全年的業(yè)績。

與去年同期相比，2017年第四財季的SaaS（軟件即服務）云業(yè)務收入上升67%至9.64億美元，非GAAP SaaS收入上升75%至10億美元。

云 PaaS（平臺即服務）和IaaS（基礎架構即服務）收入上升40%至3.97億美元，非GAAP PaaS和IaaS收入上升42%至4.03億美元。

云業(yè)務總收入上升58%至14億美元，非GAAP云業(yè)務總收入上升64%至14億美元。

云及軟件授權收入上升5%至89億美元，非GAAP云及軟件授權收入上升6%至89億美元。第四財季總收入上升3%達到109億美元。

2017財年的營業(yè)收入為127億美元，營業(yè)利潤率為34%。非GAAP營業(yè)收入為162億美元，非GAAP營業(yè)利潤率為43%。凈收入為93億美元，非GAAP凈收入為116億美元。每股收益為2.21美元，非GAAP每股收益為2.74美元。在不考慮美元對外幣升值的情況下，甲骨文報告的2017財年GAAP每股收益提高4美分，非GAAP每股收益提高3美分。

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