在全球增長最快的亞太市場尤其在作為新興市場“金磚四國”(中國、俄羅斯、印度、巴西)之一的中國市場,英特爾和AMD競爭更是針尖對麥芒,搶奪各自的重量級戰(zhàn)略合作伙伴成為當下立竿見影的戰(zhàn)略舉措。2006年11月28日,英特爾中國區(qū)總經(jīng)理楊旭與浪潮集團高級副總裁王恩東在“‘芯’潮彭湃,創(chuàng)贏未來??浪潮-英特爾技術(shù)合作MoU簽署儀式暨浪潮服務器打破SPEC世界紀錄”主題發(fā)布會上的戰(zhàn)略握手再次證明了英特爾自身對中國市場不遺余力的爭奪。業(yè)內(nèi)人士評價:浪潮簽約成為國內(nèi)首家PSR戰(zhàn)略合作伙伴,進一步夯實了英特爾對中國市場應用趨勢的把握和技術(shù)研發(fā)的前瞻優(yōu)勢。浪潮則獲得了自主研發(fā)系統(tǒng)級硬件解決方案的能力,可以自主規(guī)劃、設(shè)計,整合創(chuàng)新技術(shù),更好實現(xiàn)對客戶需求的滿足,從而建立核心競爭優(yōu)勢。從而邁出實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)自主的第一步,掌握自己的命運?!?與Intel簽約技術(shù)合作MoU表明,浪潮將代表中國服務器產(chǎn)業(yè)進入服務器產(chǎn)業(yè)供應鏈上游的核心領(lǐng)域,擁有與IBM等國際廠商一致的核心技術(shù)競爭力。
晉身“PSR”
所謂MoU,意指“服務器長期深層技術(shù)合作備忘錄”;所謂PSR(Platform Strategic Review),意指產(chǎn)品戰(zhàn)略溝通機制。PSR長期以來被譽為“服務器產(chǎn)業(yè)核心價值圈”。合作雙方稱,“英特爾與PSR合作伙伴一起構(gòu)想、規(guī)劃并主導建設(shè)著服務器應用的形式、技術(shù)標準和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,英特爾與PSR合作伙伴決定了服務器產(chǎn)業(yè)的基本格局。進入PSR戰(zhàn)略合作圈,意味著浪潮進入了服務器產(chǎn)業(yè)核心價值圈?!?/P>
據(jù)記者了解,借助與英特爾簽訂服務器長期深層技術(shù)合作備忘錄,雙方合作會突破既往合作層級,實現(xiàn)覆蓋產(chǎn)品生命周期各個階段的深入戰(zhàn)略合作,即在調(diào)研規(guī)劃、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售推廣等各個環(huán)節(jié)緊密戰(zhàn)略協(xié)作。浪潮一舉開創(chuàng)了國產(chǎn)服務器品牌進入英特爾PSR戰(zhàn)略合作的先河。英特爾全球PSR平臺也是第一次出現(xiàn)中國服務器品牌的名字,并與IBM、HP等國際巨頭平起平坐。
浪潮服務器總經(jīng)理彭震先生認為,“浪潮國內(nèi)首家進入英特爾PSR產(chǎn)品戰(zhàn)略溝通平臺,通過向英特爾公司的學習和緊密合作,浪潮將最終擁有完全自主的系統(tǒng)級硬件研發(fā)與設(shè)計能力,將在中國服務器廠商中率先跨越技術(shù)臨界點,帶動中國服務器產(chǎn)業(yè)向服務器產(chǎn)業(yè)鏈上游過渡,為產(chǎn)業(yè)注入全新活力。同時,浪潮在合作過程中,將所積累的對于客戶需求的理解系統(tǒng)化、理論化、工具化,進而更好地開發(fā)創(chuàng)新技術(shù),深度滿足中國用戶需求?!?/P>
既然是頂級的戰(zhàn)略合作,這次合作在廣度上涵蓋服務器產(chǎn)業(yè)全流程。英特爾新聞發(fā)言人在會后向記者透露,“雙方合作會深入到核心價值層面:在調(diào)研階段,浪潮國內(nèi)首家與英特爾建立PSR產(chǎn)品戰(zhàn)略溝通機制,共同規(guī)劃未來服務器技術(shù)與應用發(fā)展方向;在研發(fā)設(shè)計階段,雙方進行系統(tǒng)級的聯(lián)合研發(fā),包括主板設(shè)計、電源設(shè)計、散熱設(shè)計、系統(tǒng)防電磁輻射設(shè)計;在銷售階段,共同創(chuàng)造全球領(lǐng)先的服務器硬件解決方案發(fā)展環(huán)境,包括共同參加TPC、SPEC等全球最權(quán)威機構(gòu)的評測,通過解決方案和性能的優(yōu)化增強浪潮的競爭力?!?/P>
作為浪潮晉身PSR戰(zhàn)略合作的第一個重大收獲,浪潮服務器在合作儀式當天發(fā)布了浪潮天梭 SPEC測試結(jié)果??浪潮天梭在測試中表現(xiàn)出突出的計算性能,平均單核計算力達到 183.3JOPS,超越了IBM p5小型機保持的、長達五個月之久的測試紀錄。雙方優(yōu)勢能力的緊密整合,推動IA計算架構(gòu)計算性能水平超越了小型機,創(chuàng)造了IA架構(gòu)技術(shù)發(fā)展的嶄新里程碑?!睋?jù)了解,183.3JOPS比業(yè)界平均水平高出約60JOPS,也即1/2。這意味著,在相同硬件采購成本的前提下,浪潮天梭可以為用戶創(chuàng)造更多業(yè)務價值,具有勝人一籌的效能,降低了企業(yè)投資成本,提高了IT部署彈性。
“這次測試是浪潮與英特爾工程師共同完成的,也是雙方新一輪深入合作在產(chǎn)品優(yōu)化、推廣階段取得的首個突出成果。同時表明,雙方合作具有廣闊空間?!??浪潮技術(shù)人士在接受記者采訪時指出。
產(chǎn)業(yè)鏈強勢互動
服務器市場近幾年來一直呈現(xiàn)風起云涌的競爭態(tài)勢:開放與封閉的爭論、單核與雙核的優(yōu)劣、四核的是非與真假,都曾經(jīng)是英特爾與AMD爭論的焦點。市場瞬息萬變,但萬變不離其宗??誰真正掌握了應用的趨勢,誰真正貼近最終客戶的需求,誰就將成為市場上的常勝將軍。英特爾深諳這一點。但僅僅是認識到應用趨勢還遠遠不夠,英特爾關(guān)鍵的問題是,如何讓技術(shù)研發(fā)真正與應用形成良性互動?如何在服務器產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)上下連動?如何鞏固自身自身的利益同盟?在中國市場,英特爾必須拿出清晰的戰(zhàn)略部署。
從這個意義上分析,浪潮成為英特爾在中國市場當仁不讓的戰(zhàn)略合作伙伴可以說是水到渠成的結(jié)果。CCID發(fā)布的《2005年度中國計算機市場調(diào)查報告》顯示:在國際廠商重壓下,國產(chǎn)服務器第一品牌??浪潮服務器以24%的增長率,名列國產(chǎn)服務器銷量與銷售額第一名。同時,浪潮榮獲了“2005-2006年度中國PC服務器市場最具價值國內(nèi)企業(yè)”稱號。
業(yè)內(nèi)專家認為,這是一個典型的強強聯(lián)手的合作案例:“浪潮作為中國服務器第一品牌,良好市場及渠道優(yōu)勢能提高英特爾對中國服務器市場滲透力和話語權(quán),浪潮堅定地與英特爾站在一邊,無疑對中國市場其他服務器廠商有示范的作用,浪潮與英特爾簽署戰(zhàn)略協(xié)議是一個重要市場信號;而英特爾作為全球最大芯片供應商,雙方深層次合作,尤其是在核心技術(shù)的共享,將直接提升浪潮服務器產(chǎn)品技術(shù)實力,打壓競爭對手。”
與浪潮的戰(zhàn)略合作,也是英特爾平臺化策略客觀要求。盡管在很多人看來,芯片的創(chuàng)新技術(shù)在很大程度上影響了服務器的性能,但CPU畢竟不等于整個系統(tǒng)。市場人士認為:“用戶需要的不僅僅是一顆性能多么強勁的CPU,而是一個均衡的系統(tǒng)。計算、I/O、存儲、網(wǎng)絡等方面的平衡才能真正發(fā)揮出雙核CPU的性能?!斑@也是英特爾在新一代平臺中所強調(diào)的理念,其發(fā)布的一連串令人眼花繚亂的新技術(shù)??FBD、SAS、I/O加速、主動管理、虛擬化、低功耗等??都是為了均衡發(fā)揮雙核CPU的效能和功能。而與浪潮的戰(zhàn)略合作,有利于借助于浪潮對中國客戶需求的深入理解,更準確定義服務器平臺產(chǎn)品特征,從而更加高效釋放多核潛能,以使其符合中國市場需要?!??英特爾中國區(qū)總經(jīng)理楊旭強調(diào)。
“核心自主的標致性事件”
AMD在全球市場對英特爾的既有市場蠶食黥吞。在中國市場,浪潮何去何從曾經(jīng)是一個牽一發(fā)而動全身的敏感的話題。隨著浪潮加入英特爾的PSR戰(zhàn)略合作后,這一話題終于水落石出??英特爾牢牢把握住了中國服務器市場的牛耳,浪潮則在從“外圍自主”到“核心自主”的道路上獲得了核心助推力量。
在商言商。目前,IA技術(shù)與市場迅速發(fā)展,技術(shù)日益標準化,在產(chǎn)品與應用端同質(zhì)化,競爭日益激烈。英特爾培養(yǎng)浪潮為中國市場的利益代言人,商業(yè)目的非常明顯??借助于浪潮在行業(yè)影響力與競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)英特爾在芯片行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的競爭優(yōu)勢。而浪潮集團高級副總裁王恩東則很高興把這次合作看成一次絕好的學習的機會:“可以通過和英特爾的合作,向英特爾和及其他核心部件供應商學習,獲得系統(tǒng)級硬件解決方案的完全自主研發(fā)能力,并將對客戶需求深入理解加以系統(tǒng)化、理論化、工具化,從而自主整合創(chuàng)新技術(shù)并通過高端技術(shù)下移,更好滿足客戶需求,建立競爭優(yōu)勢?!?/P>
中國IT產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新長期以來受制于人已經(jīng)是不爭的事實。有評論人士因此樂觀地指出,“浪潮此次在服務器產(chǎn)業(yè)鏈的高端突破,是中國服務器廠商實施產(chǎn)業(yè)升級的標致性事件,成功占據(jù)服務器產(chǎn)業(yè)鏈制高點,將為整個中國服務器產(chǎn)業(yè)注入活力,從而邁出了實現(xiàn)真正產(chǎn)業(yè)自主的第一步,為未來掌握民族服務器產(chǎn)業(yè)命運奠定了基礎(chǔ)。中國服務器產(chǎn)業(yè)正在進入一個新的核心自主時代?!?/P>