中國果汁飲料市場經歷了前期高速增長，早已是一片紅海，在碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁、涼茶、含乳飲料等多次產業(yè)浪潮后，已呈現口味細分、市場細化的趨勢，而相關調研顯示，隨著消費者對健康、天然等理念的關注，在對飲料的選擇上也趨于健康、生態(tài)， 消費者對于清爽口感的果汁飲料喜愛度日益增強。
“檸檬來的Lemonade”系列是達能首次推出的清爽口味果汁飲料。為了吸引15-20歲年輕群體關注新品，給他們帶去更多新鮮的體驗，檸檬來的”還牽手女子天團SNH48，人氣團員黃婷婷作為代言人，通過MV合作、代言人專訪、社交媒體互動、戶外站臺等方式，配合此次新品上市，營造話題。
檸檬來的Lemonade隸屬達能飲料產品線，有著強大的品牌背書，營銷矩陣全網覆蓋。但新品推出在3月，飲料消費即將進入旺季，各品牌產品均蓄勢待發(fā)，從線上激戰(zhàn)到線下，力求搏殺出位，市場競爭可謂異常激烈。達能此時推出新口味飲料，面對2大推廣挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：從零開始，達能首款清爽口味果汁飲料如何快速建立品牌知名度？
挑戰(zhàn)二：面對15-20歲目標消費群碎片化的媒體接觸習慣，如何高效觸達？
基于FancyDMP自有5億人群數據庫，首先鎖定以代言人粉絲、SNH48粉絲為核心群體，利用粉絲經濟來擴張傳播，轉變粉絲成為新品的“自來水“，再迭代有效曝光，擴大cookie mapping，由內至外擴散，是這次FancyDigital為檸檬來的Lemonade定制的視頻程序化投放策略，為新品實現快速建立知名度和最大覆蓋，加深目標人群對新品的認知度，以及提升品牌影響力。
鎖定“粉絲數據“攻克核心群體
“社交分享”標簽能夠反映出用戶的興趣偏好，具有極高的利用價值。利用FancyDMP對代言人粉絲、SNH48粉絲進行重點數據爬取和數據篩選，定制多個關鍵詞詞包，并與近三個月內分享過相關關鍵詞的人群進行交叉匹配，進行定向投放，提高目標人群的覆蓋范圍。
擴大標簽最大化覆蓋潛在人群
根據對產品定位和傳播目標的理解，將這次推廣的目標人群分鎖定為喜歡娛樂、游戲、二次元、動漫的15-20歲在校學生。啟用專屬人群數據庫，從年齡屬性、興趣屬性、消費喜好等維度篩選出適合的共性人群標簽，最大程度覆蓋所有潛在人群。
媒體優(yōu)化提升有效人群曝光
在媒體選擇上，集中選擇優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等頭部媒體，投放綜藝類、娛樂類、電影類等媒體頁面，提升對關注相關資訊的潛在目標人群的覆蓋。在媒體優(yōu)化上，通過FancySMART，投放前即自動預審低質流量，過濾可視率低的曝光位。同時，基于豐富的競價經驗，快速精準地分析媒體廣告請求并智能出價，最大化傳播效力。
圖：實際曝光與點擊遠高于預期
FancyDigital作為中國領先的數字營銷技術公司，專注視頻程序化領域?；贔ancyDMP、FancySMART 2大核心產品，幫助達能完成此次新品推廣。不僅出色完成大聲量大規(guī)模的曝光，同時憑借對人群的策略性定向，跨媒體頻次嚴控，大幅降低預算消耗，并最終實現提升品牌知名度及產品推廣。
