北森為何仍保持著強(qiáng)大的融資能力？

不久之前北森披露的2016年報(bào)中提到 “報(bào)告期內(nèi)，公司凈利潤(rùn)-108,905,712.44 元”，仍在虧損的北森為何能獲得資本市場(chǎng)的如此青睞？對(duì)此，本輪領(lǐng)投的元生資本合伙人彭志堅(jiān)表示：“在投資一家SaaS公司的時(shí)候，我們首先看這家的公司的增長(zhǎng)率以及未來(lái)的增長(zhǎng)潛力，而我們非常看好北森的業(yè)務(wù)發(fā)展和長(zhǎng)期價(jià)值。北森在人力資源市場(chǎng)耕耘多年，從人才測(cè)評(píng)切入，逐漸發(fā)展到涵蓋人才評(píng)估、招聘管理、核心人事在內(nèi)的一體化平臺(tái)解決方案，幫助中大型企業(yè)擁抱人才管理革新、提升精細(xì)化管理水平。北森業(yè)務(wù)發(fā)展的方向與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，與元生資本‘利用信息技術(shù)提高效率’的投資主題非常吻合。在與北森討論合作的過(guò)程中，北森團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)注與愿景、客戶成功導(dǎo)向的企業(yè)文化、良好的用戶口碑、健康的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，都給我們留下了深刻的印象。我們非常榮幸能與北森合作，將全力支持公司在產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)投入，與公司管理團(tuán)隊(duì)一起，將北森打造為中國(guó)最偉大的企業(yè)服務(wù)技術(shù)公司，為客戶持續(xù)輸出價(jià)值。”由此可見(jiàn)，北森無(wú)論在增長(zhǎng)性和健康度上都給了投資人很強(qiáng)的信心，北森到現(xiàn)在為止已經(jīng)積累了數(shù)千家大中型企業(yè)的客戶基數(shù)，并保持了高于100%的金額續(xù)約率，在業(yè)界的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、不斷擴(kuò)大的客戶基數(shù)以及持續(xù)的高增長(zhǎng)，自然使得北森在資本市場(chǎng)上能夠擁有強(qiáng)大的號(hào)召力，現(xiàn)階段的虧損不過(guò)是北森戰(zhàn)略選擇的結(jié)果也是符合SaaS商業(yè)規(guī)律的必然。

財(cái)報(bào)顯示，2016 年度，北森營(yíng)業(yè)收入為 182,148,660.42 元，同比增長(zhǎng) 29.17%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收款 241,112,080.73 元，同比增長(zhǎng) 37.12%。其中測(cè)評(píng)和軟件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入142,041,258.46 元，同比增長(zhǎng) 37.75%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收款 190,302,662.03 元，同比增長(zhǎng) 47.59%。

坐擁雄厚資本，北森下一步劍指何方？

據(jù)悉，截至2016年底，北森的現(xiàn)金持有量為1.36億，加之本次近2億人民幣的注入，再加之北森2017年的收入，意味著在未來(lái)一年里北森將坐擁6億元左右的現(xiàn)金流用以支持下一步的發(fā)展。那么，在如此充足的資金儲(chǔ)備下，北森下一步要如何布局呢？

首先，繼續(xù)完善HR SaaS一體化戰(zhàn)略，挖深護(hù)城河。對(duì)于中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在至少同一領(lǐng)域（如人力資源管理）購(gòu)買(mǎi)同家廠商一體化的多款軟件，是獲得一體化數(shù)據(jù)以支持未來(lái)決策的有效解決辦法。北森的多產(chǎn)品一體化戰(zhàn)略正是為滿足大中型企業(yè)HR業(yè)務(wù)的這種需求而生。北森表示，融資之后將繼續(xù)保持在一體化產(chǎn)品研發(fā)上的充足投入，在單個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)迭代升級(jí)的基礎(chǔ)上，更好地打通測(cè)評(píng)云、招聘云、績(jī)效云、繼任云、調(diào)查云、核心人力云等HR全流程業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，為客戶構(gòu)建真正整合的HR全業(yè)務(wù)SaaS平臺(tái)。

同時(shí)，北森將逐步加大大數(shù)據(jù)/AI/PaaS的研發(fā)投入，構(gòu)建未來(lái)優(yōu)勢(shì)。人工智能的基礎(chǔ)首先是海量的數(shù)據(jù)，在這一點(diǎn)而言，2002年靠人才測(cè)評(píng)起家的北森坐擁十幾年積累的人才數(shù)據(jù)可以說(shuō)比任何一家廠商都具有優(yōu)勢(shì)。在資本的支持下，北森將不斷探索這些人才數(shù)據(jù)對(duì)客戶企業(yè)的真正價(jià)值及人工智能在人才管理領(lǐng)域的應(yīng)用方向。因此，北森將對(duì)其自有PaaS上的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Ocean Analytics持續(xù)大力投入，旨在逐步釋放“數(shù)據(jù)金礦”的價(jià)值，讓大數(shù)據(jù)支持客戶管理決策的能力不斷升級(jí)。

另外，北森將繼續(xù)夯實(shí)全員參與的客戶成功體系，更好留住客戶。如今北森擁有國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)中最大的客戶成功團(tuán)隊(duì)，并形成了完善的全員參與的客戶成功體系，通過(guò)最佳實(shí)踐，引導(dǎo)客戶逐步積累自己的最優(yōu)應(yīng)用，不斷為客戶賦能，通過(guò)對(duì)軟件的深度運(yùn)用提升企業(yè)相關(guān)人員的人才管理水平，構(gòu)建企業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)，助推企業(yè)最終的商業(yè)成功。但所有SaaS領(lǐng)域的廠商都清楚，這一體系的建立和完善并非一蹴而就，因此北森也必將在全員參與的客戶成功體系的打造上投入更多的資源和精力。

正如業(yè)內(nèi)媒體所說(shuō)，國(guó)內(nèi)的HR軟件市場(chǎng)的這場(chǎng)戰(zhàn)斗才剛剛拉開(kāi)帷幕。作為中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS標(biāo)桿企業(yè)的北森，這筆漂亮的融資，引起的波瀾或許遠(yuǎn)不止是對(duì)于北森一家的討論，此輪融資是否會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，掀起企業(yè)級(jí)SaaS創(chuàng)業(yè)和投資新熱度，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又將呈現(xiàn)怎樣的格局，諸多謎團(tuán)靜待揭曉……

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