這就是云時代，不需要那么多喬布斯和施樂的刀光劍影，也不需要借助比爾·蓋茨生出許多事端，反到是戴爾與XSKY、Fit2Cloud們站到一起歡笑才來的痛快。
解釋云時代的歡笑，套用一句廣告語：美來自內心；美來自企業(yè)嚷嚷自己IT越來越跟不上的迫切需求，市場蛋糕的快速增長；更來自聯盟的緊密合作，像戴爾與XSKY、Fit2Cloud在內的10家大中小IT服務商們組建的未來就緒企業(yè)云聯盟（FRECO）。
IDC說全球公共云服務市場將在2017年增長18%，總計2468億美元。而來自中國信息通信研究院的研究顯示，中國私有云市場規(guī)模在2016年達到344.8億元。國門內外，有云公私，市場蛋糕的巨大誘惑已經讓單一的服務個體在云全棧里獨木難支，“聯盟”的形式就很容易成了自然而然的“正道”。
因為FRECO，IT記者們可以在許良謀的指引下，把XSKY從頭到腳，從創(chuàng)始人對辦公室設計的“潔癖”到一眾工程師日常躺在舒服的座椅上把開源推進一大步的努力，看個遍。畢竟，胥昕說了，XSKY正在推動Ceph一些標準的制定。當然了，這很多是題外話。
重要的是，經歷了近一年時間的“云的名義”的考驗，FRECO在眾多聯盟里，自己已經脫穎而出了。
有的話叫做“no zuo no die”。我們看到，市場上很多“聯盟”都能在云時代的“憂患”里及時出現，但往往在嘗了一指頭蛋糕奶油后死于安樂。要么在國產化的睡夢中自欺欺人地攥了一把土，或是在小馬拉大車時錯過了拿開最后一根稻草被拖累得瘦骨嶙峋。
FRECO包括了戴爾、英方、VMware中國研發(fā)中心、Pivotal畢威拓科技、Yottacloud優(yōu)特云、UnitedStack有云、FIT2CLOUD、東軟、航天云宏、XSKY共10家國內外企業(yè)，成立于去年5月的貴陽數博會期間。當初就有人認為，從成員組成上看，已經是個很大的風險了。不過，接下來，FRECO成功了300多天。至少，僅從活著一項就能成功脫穎同期眾多聯盟小伙伴了。
許良謀目前代表戴爾是FRECO的會長，介紹了FRECO的成功經驗。來自于聯盟成員的低調和認真，例如他夸阮志敏就是這樣；也來自于聯盟成員在技術創(chuàng)新上的確實有硬功夫，例如他提到XSKY在存儲代碼上的可以做到全部跑到用戶模式上。
貌似這都不應是重點。就好像中國足球隊比賽時給場上隊員的解說，“這個隊員的特點是速度快”。一圈兒下來，發(fā)現這是所有人的特點，但比分還是令人著急。所以說，團隊力量才是核心所在。
“云聯盟沒有簽合同，我們在一起是因為商業(yè)的利益，大家都是成年公司，我們通過緊密的業(yè)務活動，讓大家走得很近。我們用兩大方式鞭策我們自己：第一，我們保持每一百天和媒體們匯報我們過去做了什么事情；另外一個，我們每三個月都會召集所有FRECO聯盟的CEO在一起。我們有三個工作小組：技術小組、市場小組、商務小組，一共是10個老板，我們會對10個老板負責，技術方面我們覺得哪些好，哪些進度比較慢，碰到什么問題，我們希望聯盟成員給我們一些建議?！痹S良謀介紹。這種鞭策的會議，已經走過了大連、上海和深圳。
還記得電影魔獸里那句“為了部落”么，師出有名的能耐甚至可以把時局力挽狂瀾。聯盟要走得近，核心人物的經常見面是一方面，有個共同的利益話題可聊才能決定接下來走多遠。為此，聯盟祭出了“戴爾云拳”話題。說白了就是，FRECO成員各自在云技術棧里，擅長災備、存儲、計算、遷移、混合云之類的繼續(xù)擅長著，但是在面對共同的客戶時需要，找好自己在云需求下的角色定位?！拔覀兠恳粋€云聯盟的成員在容災方面、云管方面、服務方面等等，大家扮演的角色到底是什么。幫一個客戶去做一個全棧式的云規(guī)劃的時候，我們都可以事先把路線圖設計好之后，就直接跟我們內部合作伙伴培訓之后，他們也知道如何交付云聯盟的實力給廣大的客戶們?！痹S良謀介紹。
例如，“我們重度參與了云聯盟的三大方案，一個是OpenStack為基礎的開源云平臺，一個是云宏，FRECO把大家黏在一起，大家相互之間合作非常多，我們和云宏很快打造的面向安全云專家。包括我們和混合云，包括和VMware，包括數據保護和Fit2Cloud一起做混合云，這是相互之間的事情，XSKY參與了三個建設?！瘪汴拷榻B。
“FIT2CLOUD我們涉及怎么幫助客戶管好云和用好云，我們是一個混合云管理平臺，我們產品的基石就是我們通過API和agent方式對接了國內主流的公有云和私有云?！比钪久艚榻B。
目前，面向自身團隊，FRECO設計了較為完善的內部培訓和渠道培訓計劃“戴爾云拳”；面向客戶交付，不僅有了名叫開開、源源、存存、備備的四套“飛云系統(tǒng)”，更有了可以方便用戶從數據孤島快速接駁云系統(tǒng)的“飛哥小分析”；面向解決方案，有了《戴爾“任意云”戰(zhàn)略及“未來就緒企業(yè)云聯盟”解決方案》白皮書等等。
不怕IT有病，但求聯盟有藥，歡迎FRECO繼續(xù)“折騰”！
