以浪潮為代表的國產(chǎn)品牌服務器在高端的突破，在眾多行業(yè)用戶心底掀起波瀾，尤其是像劉處長這樣的采購負責人，他們感覺到以往的尷尬局面正在消失。
高端采購困局
3年前，劉處長拍板購買浪潮天梭時，可是擔了不小的風險。
在服務器行業(yè)，長期以來存在著一個偏見：在高端服務器領(lǐng)域，是IBM、HP這樣國際品牌的天下；而起步相對較晚的國產(chǎn)品牌只能占據(jù)中低端市場。國際巨頭的品牌影響力，甚至在我國用戶中間形成了一種迷信的氛圍：買高端服務器就是要用國際品牌。
按照應用的不同，高端服務器市場可以分為HPS(高性能商用計算)、HPC（高性能科學計算）、HA（高可用）三大部分。其中，高性能商業(yè)計算市場占據(jù)整個高端市場份額的95%，為高端服務器市場的重中之重。而我國高性能商業(yè)計算的市場，95%以上的份額由國際品牌占領(lǐng)著。這一局面的出現(xiàn)，與上述歷史形成的迷信也不無關(guān)系。
劉處長不無感慨地告訴記者，這種氛圍給了他巨大的壓力?！耙宦犝f要選購國產(chǎn)服務器，從領(lǐng)導到司機都下意識地皺眉頭。做出購買國產(chǎn)品牌的決策，真算得上是一次冒險。我們當時是拿自己的名譽去‘賭’，為了決策的科學，多少天都反復論證、徹夜不眠。因為一旦出了問題，個人名譽受損事小，造成國家的損失事大?！?/P>
劉處長的經(jīng)歷，在遭遇困局的采購人員中，是有代表性的一例。由于廣泛存在的成見，采購人員不得不面對這樣的尷尬困局：很多采購人員對于質(zhì)優(yōu)價廉國產(chǎn)高端服務器，想買而不敢買；購買之后，也不能不承受巨大的心理壓力。因為普遍存在這樣的擔心，如果使用國內(nèi)產(chǎn)品，會不會出現(xiàn)無法滿足應用需求的情況，甚至嚴重的質(zhì)量問題，造成難以承受的巨大損失？很多人都對采購國產(chǎn)品牌的決策過程有各種質(zhì)疑，甚至對采購過程的透明程度都會有猜疑。曾有這樣的說法：“購買IBM，出了問題是IBM的；購買國產(chǎn)品牌，出了問題是采購人員的，為什么你要采購國內(nèi)品牌”？
然而，價格昂貴的“洋品牌”并不一定能夠解決國內(nèi)用戶的問題。用戶購買服務器時所需要的，并不是只有硬件，而是包括軟件、網(wǎng)絡等在內(nèi)的一個整體系統(tǒng)，這一系統(tǒng)必須根據(jù)用戶的特點、個性加以設(shè)計、部署。而國外的品牌一般都是按照國際上成熟的技術(shù)環(huán)境設(shè)計制造的，在我國的應用環(huán)境中，水準往往展現(xiàn)不出來，甚至會暴露出各種紕漏。劉處長向記者描述在采購過程中對其他單位采購經(jīng)驗教訓的借鑒時，不無遺憾地說：“這些單位花巨資購買國外產(chǎn)品，但是使用結(jié)果卻并不理想，在運行中經(jīng)常出現(xiàn)故障，影響了業(yè)務的發(fā)展。但是他們卻不得不多掏錢去購買國際品牌?！?
“雖然我自己對于浪潮服務器一直充滿信心，但是直到現(xiàn)在才真正算是松了一口氣，VC認證不僅僅證明了天梭，也證明了我的選擇。只是，買個國貨真的是很難?！眲⑻庨L最后還補充了一句感嘆，同樣也是國內(nèi)很多企業(yè)采購人員的無奈。
塑造品牌信心
從某種程度上，他們所遭遇的困境，正是我國信息化過程中所遭遇瓶頸的一個縮影：加快信息化勢在必行，而一直控制著關(guān)鍵領(lǐng)域的都是國外品牌，價格居高不下，不能完全適用于國內(nèi)的環(huán)境，國產(chǎn)品牌亟待“站起來”，破除國人對國外品牌迷信，承擔關(guān)鍵應用！
作為國內(nèi)服務器第一品牌的浪潮，在向高端突圍的征途中率先亮劍。“我們希望通過一系列權(quán)威的測試和認證公開展示浪潮天梭強大的處理能力和高可靠性，快速拓展天梭在高端商業(yè)應用中關(guān)鍵應用領(lǐng)域的市場，塑造大家對于國產(chǎn)服務器的信心?！痹诶顺蓖ㄟ^oracle VC認證的發(fā)布會商，浪潮服務器總經(jīng)理彭震如是說道。而一旁列席的Oracle和Intel的嘉賓，共同佐證著浪潮全面發(fā)力高端行業(yè)應用的開始。
事實上，早在國際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認證之前，浪潮天梭已經(jīng)取得了一系列令人側(cè)目的輝煌戰(zhàn)果。
2004年5月，浪潮天梭打破并刷新了之前由IBM保持的全球商業(yè)智能計算世界紀錄（TPC-H）。同年12月，浪潮在SPECjAppServer2002測試中又打破了此前由HP的商用事務處理（SPEC）世界紀錄。
通過國際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認證（Oracle VC）這一權(quán)威認證，是厚積薄發(fā)的結(jié)果。這一被稱為“服務器的達喀爾拉力賽”的認證，對高性能服務器的可信性，構(gòu)成了嚴峻的挑戰(zhàn)。認證主要分為三個部分，Single、RAC、Destructive測試。測試用例的選擇，囊括商業(yè)ERP應用、商業(yè)CRM應用、電信GPRS應用、VOIP應用、業(yè)務咨詢子系統(tǒng)、電子郵局醫(yī)療保險等幾乎所有關(guān)鍵應用類型。測試包括各種極限條件的挑戰(zhàn)。浪潮天梭不但完成全部的任務，而且運行狀況非常良好，在破壞性實例測試面前，依然從容應對。
通過了國際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認證這樣的高強度的“演習”，對于浪潮，是一次大跨越，意味著與國際廠商的差距又一次顯著縮小。對于國內(nèi)用戶，意義則是深遠的，這意味著他們可以享受自己國家品牌提供的高端可信計算服務?！安少徶?，我們確實也捏著一把汗，生怕出問題。后來，天梭的表現(xiàn)，逐漸消除了我們的顧慮，它使我們確信選擇國貨的決策是有道理的。天梭通過國際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認證，更增添了我們對它的信心?！蓖瑯硬捎昧死顺碧焖螅糜诖罱ㄐ@網(wǎng)絡高性能計算平臺的湖南理工學院的負責專家，與劉處長一樣地感到莫大的欣慰。
另外有業(yè)內(nèi)人士表示，了解高端計算行業(yè)內(nèi)幕的人都知道這樣一種不成文的慣例，一個新的高端應用測試首測，受到邀請參與測試的一般都是業(yè)界名列前茅的廠商，這是一種榮譽，也是一種對業(yè)界地位的認可。浪潮能夠與IBM、HP等國際巨頭一起成為首批受邀測試的廠家，表明國內(nèi)品牌正在突入高端領(lǐng)域的禁區(qū)。長久縈繞不散的對國外品牌的迷信，正在被一點點改變。
改變消費習慣任重道遠
國產(chǎn)服務器的高端突破，需要技術(shù)上的成熟、提高，關(guān)鍵需要在公眾心目中消除迷信，改變大眾的消費習慣。而這一目標的實現(xiàn)，則是一個漫長而艱苦的過程。
浪潮服務器總經(jīng)理彭震在接受采訪時所說，“在國產(chǎn)服務器進軍高端商用的過程中，最難的就是用戶的觀念。浪潮可以通過自己的努力改變技術(shù)上的劣勢，但是要改變消費習慣，不僅需要廠商的不斷創(chuàng)新努力，還需要整個產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和配合?！?/P>
作為中國服務器產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，浪潮正在不斷展現(xiàn)自己技術(shù)上憑借著深厚的積累，打破了用戶對國際品牌的盲目迷信，在用戶心目中樹立起對國產(chǎn)品牌的信心，通過還在通過深入的市場活動，改變著消費者對于國產(chǎn)品牌的認識。
在很多關(guān)鍵應用領(lǐng)域，浪潮已經(jīng)用實力一次次為國產(chǎn)服務器揚眉吐氣。比如2003年高考期間，由于非典事件，需要構(gòu)建強大的網(wǎng)絡咨詢平臺，而天梭就是這個高考咨詢網(wǎng)絡平臺的堅強后盾；柳州市財政局的財政系統(tǒng)、山東的氣象局氣象分析系統(tǒng)，河南的計生局等等，浪潮天梭在國庫系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、稅務系統(tǒng)、電子政務、天氣預報等眾多關(guān)鍵領(lǐng)域，為百姓生活提供著堅實的支撐。
但是我們也應看到，在中國商用計算市場，雖然浪潮掌握了一定分量的主導權(quán)，國際巨頭壟斷現(xiàn)狀開始松動，但前面的道路還很長。高端可信計算商用市場就像華山絕頂，浪潮天梭不僅要在技術(shù)上戰(zhàn)勝國際巨頭，還要在市場戰(zhàn)而勝之，這個征途任重而道遠。
