昆騰CEO Rick Belluzzo先生
昆騰CEO Rick Belluzzo先生
看并購(gòu)整合
DoSTOR：原來(lái)的昆騰和ADIC公司有很多相象的地方，兩個(gè)公司合并以后，是真正的互補(bǔ)性更強(qiáng)，還是在合并當(dāng)中會(huì)有一些沖突的地方？如果是有沖突，您如何去消除他？
Rick：我們?cè)诮衲?月2號(hào)宣布兩個(gè)公司合并成一個(gè)公司的時(shí)候，很快就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是要下一切力量，大張旗鼓的解決所有有關(guān)可能出現(xiàn)的沖突，如我們的戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)遇中的所有問(wèn)題。所以我們從一開(kāi)始就說(shuō)把兩個(gè)公司的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)都挑出來(lái)，集中起來(lái)、強(qiáng)調(diào)出來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)更好的公司。當(dāng)然，可以說(shuō)兩個(gè)公司確實(shí)有一些重復(fù)或者是交叉的地方，但我們兩個(gè)公司都有不同水平、不同層次的實(shí)力、強(qiáng)項(xiàng)或者是力量，所以我們很快就努力做出這樣的決定，基于我們兩個(gè)公司各自的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)，盡快的消除可能的造成沖突的一些因素，所以我們合并以后，整合的情況非常滿意。
DoSTOR：兩家公司的整合中最大的難度是在技術(shù)方面的整合，還是在市場(chǎng)渠道方面的整合？
Rick：如果剛剛合并的時(shí)候問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我可能會(huì)回答你，合并出來(lái)的公司走向市場(chǎng)難度很大。但今天我非常有信心，我們這方面得到了很好的解決。所以今天我們可以說(shuō)，今后要解決的問(wèn)題，要做的工作是后端的過(guò)程、流程，就是如何進(jìn)一步整合我們。我們?cè)谥袊?guó)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、管理層，相對(duì)于我們的合作伙伴來(lái)說(shuō)，代表的是一種集成的統(tǒng)一的決策線，一種統(tǒng)一的產(chǎn)品線，這一切都是非常好的現(xiàn)象。如果今天大家訂購(gòu)我們公司的產(chǎn)品，還按照原來(lái)兩個(gè)公司的方法去訂購(gòu)，這方面的整合是我們今后六個(gè)月要著力解決的。所以從客戶的角度來(lái)講，今天擺在你們面前的新昆騰已經(jīng)是一個(gè)整合了很好的單一公司，但我們內(nèi)部來(lái)說(shuō)還有很多工作要做，就是如何使我們系統(tǒng)、流程的整合度提高。
DoSTOR：您認(rèn)為業(yè)界整合會(huì)發(fā)展到何種程度？
Rick：我不認(rèn)為存儲(chǔ)業(yè)界的整合會(huì)發(fā)展到像服務(wù)器界那樣，原因就是在于技術(shù)。今天我可以這樣說(shuō)，磁盤(pán)系統(tǒng)方面的公司已經(jīng)超過(guò)了我們業(yè)界能夠支持的程度，太多了。所以我認(rèn)為在這方面還會(huì)有更多的并購(gòu)、合并，再過(guò)幾年以后塵埃落定，就會(huì)比較穩(wěn)定了，最終我們也希望業(yè)界到達(dá)這樣一個(gè)整合程度，就是可以達(dá)到業(yè)界可支持的，健康的程度。另外，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的很多部分，技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)成熟了，如果想把這個(gè)技術(shù)再深一步，那么這個(gè)數(shù)量級(jí)將非常大，小公司承受不了，就需要有更多的公司組合在一起，這樣才能有能力，再下一步發(fā)展。
DoSTOR：昆騰業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)新亮點(diǎn)在哪里？采用什么方法降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效率？
Rick：過(guò)去幾年里我們一直采取雄心勃勃的、非常努力的方式來(lái)使我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。因?yàn)榇鎯?chǔ)行業(yè)是一個(gè)非常咄咄逼人行業(yè)，是競(jìng)爭(zhēng)非常充分、殘酷的市場(chǎng)，所以我們一直覺(jué)得要想成功，要想站穩(wěn)腳跟，就必須什么都是出類拔萃的，成為市場(chǎng)的引領(lǐng)軍。所以我們不斷取得進(jìn)展，繼續(xù)努力，不斷提升我們產(chǎn)品的質(zhì)量。另外我們不斷的簡(jiǎn)化公司各方面的流程，使我們的系統(tǒng)、流程精簡(jiǎn)，取得高效率。另外我們還在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行了先后幾次的并購(gòu)，并購(gòu)以后我們通過(guò)努力，成功的把新的公司進(jìn)行了整合，這樣的話就提升了我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)也減少了重疊的方面，那么我們就可以省出錢來(lái)更多的投資于我們的產(chǎn)品，投資于我們的用戶。
DoSTOR：當(dāng)初昆騰選擇收購(gòu)ADIC的標(biāo)準(zhǔn)是什么？最初聽(tīng)到消息是，昆騰可能收購(gòu)Exabyte公司，最后變成了騰保收購(gòu)Exabyte。
Rick：我不想對(duì)你剛才講的公司做什么評(píng)論，因?yàn)槟菑膩?lái)就不是我們收購(gòu)的目標(biāo)和計(jì)劃。我們之所以收購(gòu)現(xiàn)在這家公司，一直是和整個(gè)公司的戰(zhàn)略以及今后的發(fā)展保持一致，這對(duì)我們?cè)跇I(yè)界來(lái)說(shuō)也相當(dāng)重要，因?yàn)槲覀円⒂诓粩≈?，就必須要保持整個(gè)系統(tǒng)的強(qiáng)大能力。我們最后并購(gòu)的ADIC，給我們提供了強(qiáng)得多的多的互補(bǔ)性，使我們公司有一種更強(qiáng)的能力。
談磁帶市場(chǎng)
DoSTOR：您對(duì)于磁帶市場(chǎng)前景有何看法？同時(shí)在磁帶市場(chǎng)里面，比如說(shuō)中、高、低端，未來(lái)哪個(gè)增長(zhǎng)會(huì)更快，哪個(gè)會(huì)成為市場(chǎng)的主流？
Rick：在過(guò)去，有一些預(yù)測(cè)說(shuō)磁帶市場(chǎng)要走低了，后來(lái)又出現(xiàn)了重新的攀升，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還是有它的價(jià)值，磁帶市場(chǎng)可以提供的解決方案和技術(shù)產(chǎn)品，是低成本的，同時(shí)還是可移動(dòng)，可歸檔的，這樣客戶會(huì)帶來(lái)一些價(jià)值，我們認(rèn)為它在今后幾年會(huì)繼續(xù)這樣的趨勢(shì)。我們業(yè)界現(xiàn)在形成了一些新的趨勢(shì)，包括中央集中存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算，這些將會(huì)改變并且已經(jīng)改變了磁帶業(yè)發(fā)展的狀況。所以很多方面，很多材料表明，現(xiàn)在低端正在走向衰落，中端的走向崛起。企業(yè)級(jí)磁帶是保持著相對(duì)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
DoSTOR：您怎么看待磁帶市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展，您如何看待LTO與DLT的相處？
Rick：我們一直認(rèn)為DLT和LTO在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)會(huì)共存，所以處在這樣的一種考慮，我們進(jìn)行了大量的投資在磁帶機(jī)上。我們現(xiàn)在這個(gè)戰(zhàn)略就是使DLT的容量能夠達(dá)到LTO的兩倍。我們認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是在產(chǎn)品線方面和解決方案方面使我們有一個(gè)非常廣泛的產(chǎn)品和解決方案，可以滿足客戶的不同需求，如果想追求DLT，我們有，如果想追求容量的解決方案，我們有LTO，就是給用戶更廣泛的選擇權(quán)。
說(shuō)產(chǎn)品定位
DoSTOR：12月份昆騰會(huì)推出新公司的第一款產(chǎn)品，雖然具有虛擬磁帶庫(kù)的功能，但資料稱中端磁盤(pán)，是否以后昆騰會(huì)回避虛擬磁帶庫(kù)這個(gè)名字，同時(shí)在中低端磁帶庫(kù)方面會(huì)回避中端磁盤(pán)的概念？
Rick：兩個(gè)公司都是在幾年以前推出的產(chǎn)品、解決方案，包括VTL，而且我們都分別圍繞這個(gè)功能建立了我們?cè)谑袌?chǎng)中的定位，這次新產(chǎn)品是在VTL的基礎(chǔ)之上做一些延伸和發(fā)展。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，VTL這個(gè)虛擬磁帶庫(kù)的功能仍然是和重要的部分，但我們感覺(jué)到，這只是我們往前推進(jìn)中的整個(gè)計(jì)劃和戰(zhàn)略的第一步，我們今后要拿出更多的這樣的產(chǎn)品，具有更多功能，同時(shí)也保證對(duì)磁盤(pán)進(jìn)行更有效的利用。
DoSTOR：因?yàn)锳DIC和昆騰都有虛擬磁帶庫(kù)產(chǎn)品，你們會(huì)不會(huì)統(tǒng)一軟件代碼庫(kù)，使不同虛擬磁帶庫(kù)產(chǎn)品的軟件代碼在一個(gè)架構(gòu)上。
Rick：我們這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展路線圖的確是要合成或者是集成軟件堆。我們兩個(gè)公司在具體領(lǐng)域上是不同的，所以我們想把一些共同的組建進(jìn)行集成，這樣的話給我們的客戶一個(gè)更好的，更優(yōu)越的發(fā)展路線。
DoSTOR：昆騰或者是ADIC以前主要的產(chǎn)品是在磁帶庫(kù)方面，所以才使得你們跟磁盤(pán)廠商有比較好的合作關(guān)系，如果要是昆騰將來(lái)把很多力量放在磁盤(pán)的研發(fā)上，是不是勢(shì)必會(huì)影響跟磁盤(pán)廠商的合作？
Rick：我們希望能夠和這些磁盤(pán)廠商成為合作伙伴，但具體方面，包括他們的產(chǎn)品最終的走向如何，還要拭目以待。我還想提醒你一下，我們不是做磁盤(pán)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，我們主要的貢獻(xiàn)是軟件，就是把這種軟件進(jìn)行集成的解決方案，所以我們希望我們的軟件在不同磁盤(pán)上用，這樣的話我們的關(guān)系與其說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是更好的合作關(guān)系。
觀市場(chǎng)發(fā)展
DoSTOR：在產(chǎn)品線整合過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)橛脩魮?dān)心所購(gòu)買產(chǎn)品的產(chǎn)品線被取消，這樣會(huì)不會(huì)影響你們公司的銷售？
Rick：首先一條，我們并沒(méi)有加快各自公司產(chǎn)品的生命周期。兩個(gè)公司都有一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已經(jīng)接近了它們生命周期的終點(diǎn)，他們將繼續(xù)工作到到期為止，然后再停。從一開(kāi)始，我就把這個(gè)問(wèn)題講得非常清楚了，跟我們的用戶進(jìn)行了很好的溝通，我從他們那兒得到的反饋是非常積極的，他們一點(diǎn)也不擔(dān)心，會(huì)對(duì)他們的購(gòu)買產(chǎn)生什么影響。
從我們5月份并購(gòu)這個(gè)消息出來(lái)以來(lái)，ADIC也好，在昆騰也好，我們的用戶也沒(méi)有說(shuō)對(duì)這個(gè)事情看得負(fù)面，他們還是要按照原來(lái)的計(jì)劃采購(gòu)ADIC或者是昆騰的產(chǎn)品，當(dāng)然背后我們還是要有一個(gè)強(qiáng)大的承諾在，就產(chǎn)品來(lái)講，還是會(huì)得到他們本身應(yīng)該有的服務(wù)、支持。而且這跟并購(gòu)也沒(méi)有任何的關(guān)系。
DoSTOR：昆騰的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)磁盤(pán)、軟件和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)，在收購(gòu)ADIC之后，新昆騰目前的硬件、軟件和服務(wù)這三塊業(yè)務(wù)之間的比例，未來(lái)想把這個(gè)比例調(diào)整到一個(gè)什么樣的理想狀態(tài)？
Rick：在今天來(lái)說(shuō)基于磁盤(pán)和軟件的，相對(duì)來(lái)說(shuō)占的比例比較小。基本上不到10％。我們可以清楚地看到有這樣一種計(jì)劃，在未來(lái)一年來(lái)，軟件和基于磁盤(pán)的產(chǎn)品在我們總的營(yíng)業(yè)收入中的比例會(huì)增大，而且在一年之后還會(huì)繼續(xù)增大。
DoSTOR：新昆騰在處理與存儲(chǔ)業(yè)界中具有領(lǐng)導(dǎo)性公司的關(guān)系時(shí)候，態(tài)度是如何？
Rick：我們推向市場(chǎng)，走向市場(chǎng)的戰(zhàn)略中很大的一個(gè)組成部分就是要和我們的合作伙伴密切合作。今天我們的產(chǎn)品在所有系統(tǒng)公司都有銷售。另外昆騰品牌產(chǎn)品，百分之百是通過(guò)我們的渠道伙伴銷售的。把我們產(chǎn)品推向市場(chǎng)方面，我們將繼續(xù)培育、發(fā)展和這些大公司的關(guān)系，我們和EMC公司的關(guān)系非常重要，我們和HP、IBM、Dell這些公司的關(guān)系也同樣非常重要。我們認(rèn)為，我們品牌的業(yè)務(wù)將非常迅猛地在今后得到增長(zhǎng)，這是由于市場(chǎng)上有一些特殊情況，以及由于我們面前面對(duì)的各種商機(jī)所形成的。
DoSTOR：昆騰產(chǎn)品采用的是百分之百的渠道合作模式，在并購(gòu)ADIC之后，有面臨著一個(gè)渠道調(diào)整的問(wèn)題，在合并后的渠道調(diào)整中的重點(diǎn)是什么？會(huì)有什么樣的改變？
Rick：我可以用中國(guó)的情況來(lái)說(shuō)一下，明天我們會(huì)舉行新昆騰第一屆代理峰會(huì)，從我們并購(gòu)以后，兩家公司合起來(lái)的渠道沒(méi)有一個(gè)離開(kāi)我們的。一方面你可以說(shuō)他們有重復(fù)，我們做的是同一個(gè)事情，但新昆騰可以給他們帶來(lái)更廣闊的產(chǎn)品系列，讓用戶可以有更多的選擇。我們下面還需要有序的發(fā)展更多的代理，所以這個(gè)信心對(duì)于用戶來(lái)講，對(duì)于渠道來(lái)講，都是非常正面的來(lái)看待我們這個(gè)合作的。
剛才講的是中國(guó)情況，在全球來(lái)說(shuō)同樣是這個(gè)趨勢(shì)。
