在陳航看來，荒漠卻是他的藍(lán)海。過去20年間，中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展比肩歐美，誕生了BAT這樣世界聞名的企業(yè)。不過中國互聯(lián)網(wǎng)的膨脹方式明顯有別于美國，過于依賴ToC，在ToB市場幾乎沒有知名企業(yè)。僅僅兩年前，中國企業(yè)服務(wù)市場還僅存在于概念之中。
機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國有 2700 萬家企業(yè)，超百億美金市值的 SaaS 企業(yè)有 100 多家，僅甲骨文、SAP、Salesforce 三大 ToB 公司總市值就達(dá)3500億美元，外加微軟、IBM這樣的ToB市場大戶，市值總和超萬億美元。
而中國僅有 300 多家企業(yè)級服務(wù)提供商，2015 年中國企業(yè)級Saas （軟件即服務(wù)）市場規(guī)模不足200 億元，市值超過百億美元的為零。
釘釘2015年年初上線，半年吸納了30多萬家企業(yè)組織。企業(yè)服務(wù)市場拓荒取得初步成效。就像美國歷史上的西部拓荒開墾處女地，發(fā)現(xiàn)舊金山，從而吸引了市場的目光，風(fēng)投開始涌入中國企業(yè)服務(wù)市場。這一年因此也被稱為中國企業(yè)級市場創(chuàng)投元年，ToB成為投資風(fēng)口。
陳航將一年來200%的增幅歸功于用戶的選擇。他說：300萬家企業(yè)和組織在思考方式、管理方式和工作方式上，本身有著向最優(yōu)秀企業(yè)組織靠攏的沖動，而來自阿里巴巴的釘釘只是最優(yōu)方式的傳播者。
絕大多數(shù)組織效率低下的中小企業(yè)，仍舊停留在紙質(zhì)辦公時代?！捌瘘c(diǎn)低、沒包袱、后發(fā)優(yōu)勢、跨越發(fā)展，以及升級革新的沖動”，陳航把釘釘為千萬中小企業(yè)搭建高效率組織管理和溝通方式的事業(yè)比喻為中國的高鐵工程，雖然從零起步，但能迅速超越美日領(lǐng)先世界。
中國的企業(yè)數(shù)量已超過美國，根據(jù)國家工商局工商總局發(fā)布的2015年度全國市場發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國實(shí)有各類市場主體7746.9萬戶，注冊資本175.5萬億元。ToB服務(wù)立足于企業(yè)之上，快速增加的企業(yè)數(shù)量，無疑會使得企業(yè)級服務(wù)的市場空間不斷擴(kuò)大。
相比發(fā)育成熟的美國市場，中國企業(yè)服務(wù)市場就像一個新生兒，但龐大的企業(yè)數(shù)量，勢必要養(yǎng)育出多家頂級的ToB企業(yè)，未來總市值超越美國已是業(yè)內(nèi)共識。
