但隨著時(shí)間的推移，今年年底到明年一定會(huì)出現(xiàn)新一輪的洗牌。

由于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)“贏者通吃”的效應(yīng)，一個(gè)領(lǐng)域中2C創(chuàng)業(yè)企業(yè)只可能存活1-2家；那么，在行業(yè)割據(jù)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來是否有所不同？

很遺憾，答案依舊殘酷——同樣只有1-2家。

以開源云計(jì)算的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)OpenStack市場(chǎng)為例，這個(gè)市場(chǎng)從紅帽到IBM、從英特爾到HPE，各路巨頭爭相涌入。這也導(dǎo)致了美國OpenStack 創(chuàng)業(yè)洗牌從2014年下半年集中爆發(fā)：思科收購 Piston，IBM 收購 BlueBox，EMC收購 Cloudscaling，紅帽收購eNovance……只有Mirantis一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在洗牌中迅速壯大。

回到老問題，為什么壁壘明顯的2B市場(chǎng)和門檻較低的2C市場(chǎng)，留給創(chuàng)業(yè)公司的成功名額同樣有限？

雖然企業(yè)級(jí)市場(chǎng)沒有贏者通吃的效應(yīng)，但卻是巨頭常年把控的市場(chǎng)。巨頭對(duì)新技術(shù)新市場(chǎng)的策略通常是戰(zhàn)略投資甚至直接收購，這是市場(chǎng)套路，更是穩(wěn)妥轉(zhuǎn)型的方式。而在中國市場(chǎng)，大量主板上市的傳統(tǒng)企業(yè)都在謀求新的概念，這或許又多了一種“中國特色”的洗牌方式。

因此，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出方式上，2B和2C差異明顯：前者由于存在一定的技術(shù)與客戶門檻，多以轉(zhuǎn)型、兼并、收購的方式離場(chǎng)，VC仍然可以體面退出；后者則因資金鏈斷裂，多以轟然倒地的方式消失，VC也就一同交了學(xué)費(fèi)。

雖然在不夠明朗的洗牌前夜，創(chuàng)業(yè)企業(yè)貌似拿到投資的時(shí)間相近，人員規(guī)模相似，主攻方向雷同，但那只是——
以為創(chuàng)業(yè)平等，其實(shí)早已“折疊”。

商業(yè)基因早已“折疊”

正如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過渡到互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，云計(jì)算經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)從公有云的小時(shí)代過渡到企業(yè)云的大時(shí)代。大時(shí)代意味著真正與主流市場(chǎng)融合，才會(huì)出現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、更高的社會(huì)價(jià)值，這是技術(shù)創(chuàng)新的力量，更是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。

如果說公有云的崛起，在于滿足了企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相近的需求，那么從企業(yè)云角度看，互聯(lián)網(wǎng)只是行業(yè)之一，兩者大相徑庭：行業(yè)割據(jù)，需求差異；規(guī)模不等，生態(tài)復(fù)雜；玩法各異，渠道不同。

對(duì)于企業(yè)云市場(chǎng)的玩家，歸根結(jié)底一句話:如果2C市場(chǎng)看重的是互聯(lián)網(wǎng)基因，那么2B市場(chǎng)要考察的則是企業(yè)級(jí)基因。兩種基因的本質(zhì)區(qū)別在于：前者構(gòu)成是營銷+技術(shù)；后者構(gòu)成則是行業(yè)+技術(shù)。

公有云和企業(yè)云是完全是不同的話語體系，有太多的坑要踩，有太多的岔路要走，有太多的十字路口要選擇。這也是為什么如今在SaaS領(lǐng)域，具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人逐漸被VC看好；從外企出來創(chuàng)業(yè)的企業(yè)級(jí)人才，開始受到大時(shí)代的青睞。

應(yīng)該說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具有企業(yè)級(jí)基因是企業(yè)云市場(chǎng)“折疊”關(guān)鍵，這個(gè)市場(chǎng)大致“折疊”為三個(gè)部分：巨頭中的企業(yè)云團(tuán)隊(duì)；具備企業(yè)級(jí)基因的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；具備互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

綜上判斷，今年年底的中國企業(yè)云市場(chǎng)也將再現(xiàn)美國2年前的洗牌過程。那么，哪些特質(zhì)的企業(yè)可以脫穎而出也就不言而喻。

商業(yè)模式早已“折疊”

在2B市場(chǎng)，沒有企業(yè)級(jí)基因就不可能把握準(zhǔn)確的商業(yè)模式。

以發(fā)展如火如荼的開源企業(yè)云事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)OpenStack市場(chǎng)為例，它可以映射整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)商業(yè)模式的秘密。

20多年來，開源商業(yè)模式似乎就是以紅帽Linux為代表的社區(qū)版+服務(wù)，近年來由于Mirantis在OpenStack上的成功，又出現(xiàn)了產(chǎn)品+項(xiàng)目的商業(yè)模式。前者中國企業(yè)用戶中并不適應(yīng)，后者又會(huì)被質(zhì)疑復(fù)用成本過高。

到底OpenStack應(yīng)該采用哪種商業(yè)模式？

Linux時(shí)代，企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)個(gè)服務(wù)器，愿意付費(fèi)的多是超大型客戶，而他們購買的服務(wù)更像是“商業(yè)保險(xiǎn)”，單位利潤不高。

OpenStack時(shí)代，企業(yè)云面對(duì)的則是中大型企業(yè)以及行業(yè)云市場(chǎng)，云平臺(tái)意味著運(yùn)營、運(yùn)維和不斷的升級(jí)改進(jìn)將是常態(tài)。也就是說，同是開源，但OpenStack比Linux有更大的市場(chǎng)空間。明顯的例子就是紅帽，它正是在拓展了OpenStack產(chǎn)品線之后，迅速進(jìn)入了20億美元營收俱樂部。

因此，云計(jì)算將改寫開源商業(yè)模式。

在此基礎(chǔ)之上，OpenStack企業(yè)應(yīng)該對(duì)用戶金子塔模型有準(zhǔn)確的把握：

EasySatck看重的是金字塔尖無需用戶教育的大型企業(yè)，隨著它們對(duì)于企業(yè)云需求的擴(kuò)展還可升級(jí)為行業(yè)云。EasyStack同時(shí)也關(guān)注金字塔底端具備虛擬化+需求的廣泛企業(yè)，但金字塔的中間層級(jí)——中型企業(yè)，我們的態(tài)度是等待其成長成熟。

這一商業(yè)模式恐怕與很多企業(yè)相反：它們最先獲得的客戶正是金字塔的中間層級(jí)，環(huán)境復(fù)雜，定制化過多，仿佛OpenStack商業(yè)模式又陷入了傳統(tǒng)項(xiàng)目制的泥沼。

這種差異的背后反映的正是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“折疊”跡象：

獲取金字塔頂級(jí)的優(yōu)質(zhì)大型客戶，需要和巨頭面對(duì)面巷戰(zhàn)，也需要有“萬物生長”的完整生態(tài)體系；關(guān)注金字塔底層需求單一的中小型企業(yè)，則需要有地區(qū)覆蓋能力和強(qiáng)大的渠道系統(tǒng)。如今,EasyStack已為中國電信、國家電網(wǎng)、順豐速運(yùn)、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)信銀、聯(lián)想集團(tuán)、清華大學(xué)、TCL等超過100家企業(yè)級(jí)客戶提供OpenStack云產(chǎn)品和服務(wù)。

所以對(duì)于企業(yè)級(jí)創(chuàng)新市場(chǎng)，彎道超車不等于避開了與巨頭的正面競(jìng)爭，而在于可以和巨頭平等的競(jìng)爭。因此，中國2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)下一輪洗牌的分水嶺就在于，誰將率先擁有獲得大企業(yè)客戶的能力。

技術(shù)思維早已“折疊”

技術(shù)是個(gè)難以描述的話題，但技術(shù)思維可以從這兩個(gè)問題入手。

“一家OpenStack企業(yè)為什么會(huì)加入Linux基金會(huì)？”在8月25日，EasyStack成為Linux25年來基金會(huì)首個(gè)中國開源云企業(yè)會(huì)員之后，許多朋友這樣問我。

“OpenStack這種開源平臺(tái)怎么會(huì)有技術(shù)門檻？”自EasyStack今年成為OpenStack基金會(huì)黃金會(huì)員之后，許多朋也一直這樣問我。

其實(shí)，加入Linux基金會(huì)的中國企業(yè)還包括中國移動(dòng)、華為、阿里云等屈指可數(shù)的幾家企業(yè)，它們同樣也不是傳統(tǒng)意義的Linux企業(yè)。但是，一個(gè)潛心技術(shù)的企業(yè)都知道Linux是開源技術(shù)的基石。

作為計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)的新一代云平臺(tái)，OpenStack一開始就需要以系統(tǒng)工程的思維去構(gòu)建，而開源的技術(shù)門檻正是從Linux內(nèi)核開始樹立的。ESCore這樣的核心產(chǎn)品正是基于Linux內(nèi)核的優(yōu)化和OpenStack核心技術(shù)的剪裁，既滿足了云平臺(tái)的高性能，也保證了客戶運(yùn)營的穩(wěn)定性。

可以說，沒有對(duì)Linux內(nèi)核的深刻理解，就無法實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)程序的編寫與優(yōu)化，也無法實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)、SDN對(duì)接的性能與優(yōu)化，更無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)客戶所需的Oracle Rac一鍵部署、兩地三中心異地容災(zāi)、日志倉庫與分析等增強(qiáng)型企業(yè)功能。
這些其實(shí)都是技術(shù)門檻。

也正是有了這些技術(shù)積累，我們才能夠在OpenStack核心代碼排名中進(jìn)入全球TOP10；也能夠在9月剛剛公布的可信云私有云開源解決方案認(rèn)證中，成為首批認(rèn)證企業(yè)。

如果說“折疊”是個(gè)動(dòng)詞，那么“階層”則是個(gè)名詞。在開源開放的世界，階層是可以流動(dòng)的，流動(dòng)的機(jī)會(huì)也只屬于那些具備以上基因的創(chuàng)業(yè)者。

（本文作者系EasyStack創(chuàng)始人兼CEO）

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