然而，Riverbed的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為，這同樣也說(shuō)明惠普和Riverbed的關(guān)系有惡化的跡象。
Silver Peak Systems產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)Jeff Aaron說(shuō)：“像惠普這樣的公司不會(huì)花大量的時(shí)間和精力去推廣一套成熟的解決方案，除非這套解決方案剛剛推出。對(duì)于惠普來(lái)說(shuō)，把這樣的東西推薦給他們的渠道，然后再撤出，不是很容易的?！?BR>
對(duì)于OEM來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)上與業(yè)務(wù)部門合作比與服務(wù)部門合作要有優(yōu)勢(shì)得多。業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)盈虧，有專門的銷售團(tuán)隊(duì)，而且也懂得更多的技術(shù)。
然而，雖然惠普沒(méi)有說(shuō)是否會(huì)給現(xiàn)有的EFS用戶提供升級(jí)版的RiOS v3，但是該公司在聲明中表示，他們已經(jīng)意識(shí)到雖然WAN加速起初主要用于存儲(chǔ)領(lǐng)域，但是現(xiàn)在影響范圍已經(jīng)大規(guī)模拓寬，幾乎影響到運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)上的所有東西。
HP Storageworks市場(chǎng)經(jīng)理Stephen Watson表示：“惠普重新與Riverbed簽署了一份有關(guān)廣域數(shù)據(jù)服務(wù)的協(xié)議。原來(lái)的存儲(chǔ)部門協(xié)議將轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)服務(wù)部門的協(xié)議，通過(guò)與Riverbed簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議，允許我們提供全部Riverbed產(chǎn)品?！?BR>
Jeff Aaron指出，Riverbed與McDATA的OEM協(xié)議還懸在半空中，因?yàn)镸cDATA即將被博科收購(gòu)，而博科已經(jīng)通過(guò)收購(gòu)Tacit擁有了自己的WAFS技術(shù)，并且還通過(guò)與Packeteer合作提供WAN優(yōu)化產(chǎn)品。
Lewis承認(rèn)說(shuō)確實(shí)不能確定將來(lái)還能否繼續(xù)與McDATA合作。但是這次收購(gòu)要到明年1月才能完成，在這之前兩者的合作正常進(jìn)行。WAN優(yōu)化產(chǎn)品對(duì)于McDATA的收入來(lái)說(shuō)貢獻(xiàn)不小，Riverbed希望合作能夠繼續(xù)。
Riverbed于四年前成立，現(xiàn)在正在申請(qǐng)IPO，據(jù)Lewis透露該公司自2004年推出第一款產(chǎn)品以來(lái)，季度增長(zhǎng)率都保持在30%以上。目前Riverbed有超過(guò)100家客戶，這里面不包括購(gòu)買惠普EFS和McDATA產(chǎn)品的客戶。
雖然Aaron指出Riverbed目前還沒(méi)有盈利，2006年前六個(gè)月虧損1000萬(wàn)美元，最近幾個(gè)季度的開(kāi)支增長(zhǎng)超過(guò)收入，但是Lewis說(shuō)該公司正忙于設(shè)置一個(gè)新的管理層來(lái)支持公司的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，這個(gè)新的管理層就是地區(qū)性的市場(chǎng)副總裁。
