盡管如此，Overland仍然身陷泥潭。一方面，磁帶市場(chǎng)正在萎縮，另一方面，即使進(jìn)入中小企業(yè)磁盤領(lǐng)域后，它所面對(duì)的都是EMC、IBM、HP和NetApp這類強(qiáng)敵。
  
   “2006財(cái)年是充滿挑戰(zhàn)的一年” Calisi承認(rèn)說(shuō)。同時(shí)他也堅(jiān)信今年Overland將走出困境。“我們的首要目標(biāo)就是在下個(gè)財(cái)年中開(kāi)始重新贏利。”
  
    不過(guò)Overland目前的首要任務(wù)是為其最近幾個(gè)月推出的幾款新產(chǎn)品找到更多的客戶：
  
    • 7月，Overland為其ARCVault產(chǎn)品線增加了兩名代號(hào)為Dreadnaught的新成員??ARCvault 12自動(dòng)裝載機(jī)和ARCvault 24磁帶庫(kù)。據(jù)悉，Overland已經(jīng)為這款磁帶庫(kù)找到了新的OEM合作伙伴，并預(yù)計(jì)在今年開(kāi)始銷售。（雖然沒(méi)有得到官方證實(shí)，但預(yù)測(cè)這個(gè)OEM客戶可能是DELL）。
    • 5月，通過(guò)OEM方式，HP推出的針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的VLS1002i系統(tǒng)捆綁了Overland的Reo Protection軟件。
    • 去年10月，Overland推出了Ultamus磁盤系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的軟件來(lái)自于此前收購(gòu)的數(shù)據(jù)保護(hù)軟件廠商Zetta Systems。
  
    現(xiàn)在，Overland必須說(shuō)服更多的用戶來(lái)使用這些新產(chǎn)品?，F(xiàn)在預(yù)測(cè)會(huì)有多成功還為時(shí)太早。但由于自身產(chǎn)品線豐富的原因，Overland還是得到了一些用戶的認(rèn)可。
  
    來(lái)自密爾沃基的醫(yī)療企業(yè)Physicians Accounting最近購(gòu)買了一臺(tái)Exabyte磁帶驅(qū)動(dòng)器，一臺(tái)REO 1000虛擬磁帶庫(kù)，NEO 2000磁帶庫(kù)和Ultamus Pro 500存儲(chǔ)設(shè)備。這些總?cè)萘繛?.5TB 的磁盤和磁帶設(shè)備一共花費(fèi)了5萬(wàn)美金。
  
    “讓我們感興趣的是一家公司可以提供包括硬件、軟件、磁盤、磁帶在內(nèi)的所有產(chǎn)品?！边@家醫(yī)療企業(yè)的系統(tǒng)管理員Roy Mowbray說(shuō)道：“我們不用擔(dān)心各種維護(hù)的事情。此前我們也考慮過(guò)別的大廠商的產(chǎn)品，但是能夠滿足我們需求的產(chǎn)品都超過(guò)了我們所能承受的范圍。”
  
    現(xiàn)在的問(wèn)題是Overland能否找到更多像Physicians Accounting這樣的用戶，來(lái)填補(bǔ)1460萬(wàn)美元的大窟窿。此外，Overland還積壓了500萬(wàn)美元的存貨，Calisi希望這個(gè)季度能把這些產(chǎn)品賣出去。
  

多易