杭州宏杉科技有限公司市場部總裁趙燕光本次大會以“專-鑄價值,合-展宏圖”為主題。杭州宏杉科技有限公司董事長鄭樹生在致辭中表示，宏杉人要像釘子一樣，專注于存儲，歷盡艱辛，一直保持著一份初心，要做中國人自主知識產權的 產品，敬畏技術，堅持創(chuàng)新，如今在很多領域已經超越了傳統(tǒng)存儲廠商，有了合作伙伴的大力支持，宏杉這顆大樹 一定能夠茁壯地成長。
趙燕光：不忘初心，專注前行
杭州宏杉科技有限公司市場部總裁趙燕光
杭州宏杉科技有限公司市場部總裁趙燕光在主題演講中，對宏杉科技所走過的路進行了回顧。
“以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不忘初心，專注前行。宏杉人在中國創(chuàng)造的基礎上努力實現著中國存儲夢。”趙燕光說。
許云松：CloudSAN應運而生，引領未來
杭州宏杉科技有限公司產品部部長許云松
杭州宏杉科技有限公司產品部部長許云松在主題演講中，對宏杉科技的產品及解決方案進行了介紹。他談到，今天市場上有兩種主流解決方案：傳統(tǒng)SAN和分布式存儲，都無法解決互聯網大規(guī)模應用的環(huán)境。宏杉CloudSAN在高速以太網絡、基于RDMA的低延遲、閃存的普及、分布式核心思想的成熟等條件下應運而生，引領未來，實現了全局訪問，智能QoS，以及異構虛擬化等能力，形成廣泛了的生態(tài)圈。
李治：專業(yè)存儲的價值
杭州宏杉科技有限公司總裁李治
杭州宏杉科技有限公司總裁李治在主題演講中，暢談了專業(yè)存儲的價值。他認為，EMC走到存儲領域龍頭的地位，源于世貿中心爆炸，以及千年蟲病毒兩大事件，使人們認識到存儲的重要價值。災備、快照等使EMC大發(fā)其財，說明從用戶需求進行創(chuàng)新，才是存儲的價值。
李治表示，宏杉的專業(yè)存儲觀點是：專業(yè)存儲的價值是基于數據，面向應用的；存儲的價值取決于數據和業(yè)務的價值；存儲的本質，就是數據的管理。宏杉的創(chuàng)新，不是技術導向，而是用戶需求。雙活、CloudSAN等都是宏杉洞察用戶需求的結果。
“宏杉一直專注于存儲技術的創(chuàng)新與研發(fā)，CloudSAN等產品與解決方案的推出建立在我們完善的產品體系，以及對于存儲生態(tài)發(fā)展敏銳觀察的基礎上，十分契合那些對關鍵業(yè)務可用性要求較高，又謀求開拓互聯網業(yè)務的企業(yè)用戶的需求。我們希望借助領先一步的存儲技術與產品，與合作伙伴加強合作，共同打造富有創(chuàng)新活力與競爭力的存儲生態(tài)體系?！崩钪握f。
龔軍生：專業(yè)增值，共贏發(fā)展
杭州宏杉科技有限公司渠道營銷部部長龔軍生
杭州宏杉科技有限公司渠道營銷部部長龔軍生在主題演講中談到，從2012年直銷超過80%，2013年發(fā)布合作伙伴政策認證，到2015年認證渠道業(yè)績占比達到40%，宏杉從嚴重依賴準直銷，實現了業(yè)務發(fā)展的更均衡。他在介紹宏杉科技2016年的合作伙伴政策時指出，今年的市場一半是火焰（中國用戶最有錢的時候），一半是海水（行業(yè)最難掙錢的時候），原因是用戶期望高與集成能力低之間的沖突，只有滿足用戶的需求，提供高品質、專業(yè)化的方案，才能贏得用戶的認可，同時，宏杉也將加大合作伙伴的獎勵，幫助伙伴實現業(yè)務增值的轉型。
“專業(yè)增值，共贏發(fā)展，是宏杉科技堅持的理念。”龔軍生說。
在上午的演講中，宏杉科技合作伙伴，長春市匯豐達成網絡資訊有限責任公司總經理陳朝暉回顧了與宏杉科技的合作歷程。合作伙伴，三星大中華區(qū)服務器Memory市場經理曾長星分享了SSD助力云存儲的解決方案。
下午，杭州宏杉科技有限公司、廣州市鵬龍計算機科技有限公司、衛(wèi)寧健康集團股份有限公司等專家進行了經驗分享，在頒獎晚宴中對優(yōu)秀合作伙伴進行了表彰。
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六年創(chuàng)造發(fā)展奇跡
此次合作伙伴大會不僅僅是宏杉科技與合作伙伴共謀未來發(fā)展之道的一次大會，也是宏杉科技成立六年來發(fā)展奇跡的一個見證。
自2010年5月成立以來，宏杉科技憑借富有競爭力的存儲產品與市場策略取得累累的發(fā)展碩果，到2015年底宏杉科技連續(xù)取得60%以上的年增長率，2015年在中端存儲市場的增長率更是達到70.8%，大幅超越業(yè)界平均水平。
如今，宏杉科技已經在全國建立了30個辦事處，合作伙伴增加至幾百家，在云計算時代展現了尤為顯著的增長潛力。在技術與產品層面，宏杉科技是業(yè)界少有的具備從低端到高端全系列產品及解決方案研發(fā)能力的存儲企業(yè)，產品線優(yōu)勢突出。
特別是在不久之前，宏杉科技發(fā)布了革命性的存儲解決方案CloudSAN，一舉打破傳統(tǒng)陣列存儲和分布式存儲的界線，成功地將云架構和SAN存儲技術融合為一體，從而滿足了從單一應用到多應用、小規(guī)模到大規(guī)模、存儲資源池化的數據管理需求，為企業(yè)級云計算打造存儲基礎環(huán)境提供了新的選擇。即使放在世界范圍內，CloudSAN也是獨創(chuàng)、領先的存儲“黑科技”。
杭州宏杉科技有限公司市場部總裁趙燕光在采訪中指出，宏杉公司規(guī)模小，要得到用戶的認可，就得有能拿得出手的東西。自成立以來的這幾年中，宏杉每年都會深入發(fā)掘用戶的關鍵痛點，在產品上進行推陳出新。不論是上門還是在體驗中心，每年都要進行上百次的用戶測試。宏杉天天研究存儲，研究用戶在存儲上到底有什么痛點。
而一些大公司很少能提出差異化的東西，因為它們認為自己的品牌知名度和市場地位足以影響客戶的取向，創(chuàng)新也多靠資本運作去收購新技術公司。另外，大公司往往都有一些歷史包袱，成熟了十幾年產品一般不會輕易變動，相對來說比較保守。
近兩年，國外廠商加緊在中國的本土化進程，實質上還是主要在市場銷售層面。這就給了有自主研發(fā)能力的國內廠商迎頭趕上的機會。宏杉覺得在國內大環(huán)境背景下，有能力存儲行業(yè)創(chuàng)造奇跡。而且，與宏杉有比較穩(wěn)定的業(yè)務往來的合作伙伴已經達到四百多家，看好宏杉創(chuàng)新能力而正在談合作的合作伙伴更多。因為大家覺得宏杉專注、進取，在今后五年或者更長時間對行業(yè)趨勢看得清楚，發(fā)展穩(wěn)健，和宏杉一起前行會越來越有價值。
宏杉以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)看待市場，看待用戶需求，不斷創(chuàng)新，不斷推出專業(yè)化存儲產品，在未來兩三年內繼續(xù)保持60%的增長率還是很有希望的。
網絡有多大，存儲就有多大，還有百城巡展，宏杉合作伙伴的掌聲已經響起來。
