日前，由三一重工領(lǐng)銜發(fā)起的國內(nèi)首家物聯(lián)網(wǎng)保險公司久隆保險開業(yè)，出任公司首席執(zhí)行官（CEO）的是曾在太平洋產(chǎn)險和天平車險擔任高管的謝躍。

謝躍對證券時報記者介紹，久隆保險依托的物聯(lián)網(wǎng)并非僅是概念，事實上，在裝備與裝備制造業(yè)里已經(jīng)具備了大數(shù)據(jù)定價的條件。未來，久隆保險的商業(yè)模式將是“垂直深耕加水平復制”。

工業(yè)大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)

根據(jù)保監(jiān)會批復信息，久隆保險由三一集團和珠海大橫琴投資公司、珠海鏵創(chuàng)投資管理公司等15家股東共同發(fā)起設(shè)立，公司總部設(shè)在廣東珠海橫琴自貿(mào)區(qū)，注冊資本金10億元。

久隆保險開業(yè)時就打出了“國內(nèi)首家基于物聯(lián)網(wǎng)的裝備與裝備制造業(yè)專業(yè)保險公司”的定位，成為一家標簽明顯的財險公司

“可能有人覺得久隆保險的物聯(lián)網(wǎng)就是一個概念，但是我們正在做的事情，是實實在在可以落地的?！敝x躍表示，中國是世界上最大的裝備制造國，裝備與裝備制造專業(yè)保險是一個非常大的市場，而最令他有信心的，是依托股東方的資源，久隆保險可以掌握萬億級的海量裝備工況和風險數(shù)據(jù)資源等多項因素，運用物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)進行保險產(chǎn)品定價、輔助理賠及風險防范等運營與服務(wù)。

對于保險業(yè)而言，大數(shù)據(jù)的挖掘和處理能力是精準定價的關(guān)鍵。據(jù)謝躍介紹，根據(jù)股東公司海量裝備工況和風險數(shù)據(jù)資源，久隆保險能全方位掌握裝備風險狀況以及客戶的風險偏好和行為特征，清晰刻畫出客戶的風險圖譜，從而為客戶作保險產(chǎn)品定制。

據(jù)了解，久隆保險開發(fā)了基于物聯(lián)網(wǎng)的挖掘機施工指數(shù)保險、UBI（基于用量的保險）定價保險、風電效能保險等10余款創(chuàng)新型保險產(chǎn)品。經(jīng)測算，采用UBI產(chǎn)品，客戶的保費支出將比目前降低20%。久隆保險還為挖掘機、泵車、起重機等施工裝備量身定制了業(yè)內(nèi)首款專項保險產(chǎn)品，相比市場上大而全的工程保險，這些產(chǎn)品的條款更簡潔、保障范圍更有針對性，因此價格更具優(yōu)勢。

另外，依托行業(yè)大數(shù)據(jù)，久隆保險還希望在防災減損方面發(fā)揮更大作用，這是保險公司的一項重要但在國內(nèi)并未得到普及的功能。

垂直深耕加水平復制　

謝躍用8個字歸納久隆保險的商業(yè)模式，即“垂直深耕，水平復制”。

所謂垂直深耕，是當前目標，基于股東方的大數(shù)據(jù)資源、銷售資源和渠道資源，在裝備和機械制造領(lǐng)域深耕細作。據(jù)測算，這個領(lǐng)域的保費空間大約有10個億。

所謂水平復制，是指隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家用電器、醫(yī)療設(shè)備、電梯、無人機、機器人(300024,股吧)等都將以不同的形式和比例加入物聯(lián)網(wǎng)。久隆保險在基于物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)進行保險產(chǎn)品定價與運營的實踐經(jīng)驗將可以在新的保險領(lǐng)域復制或借鑒。

“股東對我的要求是在物聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域做出模式，打通端對端。未來實現(xiàn)水平復制。”謝躍表示。

據(jù)了解，在久隆保險開業(yè)之前，三一集團旗下已經(jīng)有一家保險代理公司和租賃公司，還在籌備湖南一家民營銀行——三湘銀行。

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