浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕、SAP 全球CEO Bill McDermott（孟鼎銘）共同見證了本次簽約儀式。

在這份合作協(xié)議中，雙方聲稱將攜手各自的產(chǎn)品、技術(shù)和市場優(yōu)勢，為中國大中型企業(yè)提供更加高水平的智能制造整體解決方案。

為什么是浪潮？

浪潮的硬氣絕不僅僅是因為趕上了政策的好時機。

浪潮集團是中國領(lǐng)先的云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)廠商，也是大中型企業(yè)管理軟件與解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)。浪潮具備完整的云計算解決方案，在全國布局了16個第四代云計算中心，能夠為全國200個區(qū)域政府、40個行業(yè)部委、200個大型企業(yè)用戶持續(xù)提供安全、專業(yè)、全服務(wù)的云服務(wù)，以及融合創(chuàng)新組織數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，這為中國企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”和“智能制造”轉(zhuǎn)型提供了強力的技術(shù)、產(chǎn)品和平臺支撐。

作為“中國制造2025”戰(zhàn)略落地的推動者，浪潮所開發(fā)的產(chǎn)品和方案能更好的滿足企業(yè)用戶對信息化的需求，在高端ERP市場積累了大批的客戶和豐富的實踐經(jīng)驗（包括中國航天科技、中國航空工業(yè)、中國兵器裝備、中國儲備糧、中國鐵塔、中國重工、中國船舶工業(yè)、中國中鐵、中國鐵建、中交股份、大連船舶、江南造船、哈藥集團等大型企業(yè)集團），成功幫助國內(nèi)20%的上市公司、30%中國信息化500強、38%國資委所屬企業(yè)實現(xiàn)了信息化，行業(yè)市場超速增長，增速超過30%。

2015年，浪潮率先發(fā)布智能制造戰(zhàn)略——“中國制造2025@浪潮”，以實現(xiàn)智能制造為目標(biāo)，加速以大數(shù)據(jù)為中心的“浪潮企業(yè)云”落地步伐，通過“云+端”的混合云解決方案，助力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。

此外，浪潮還聯(lián)合多家機構(gòu)發(fā)起成立“中國智能制造信息化推進(jìn)聯(lián)盟”，共同推動國家智能制造產(chǎn)業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣工作。

為什么不是用友？

在聽到浪潮與SAP合作后，不少人的第一反應(yīng)是——為什么不是用友？

實際上，用友與SAP是完全的軟件企業(yè)（或者稱為“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”），他們之間的競爭是完完全全的，幾乎沒有什么互補。唯一不同的是，SAP的軟件產(chǎn)品更具領(lǐng)先型，而用友的產(chǎn)品因為適合中國的國情，包括價格和服務(wù)商等方面的優(yōu)勢更易于被市場接受。

與浪潮不同的是，用友沒有服務(wù)器，沒有存儲。這對用友來說并不是壞事，而是可以更好地專注軟件及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，更好地基于互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并且可以更多地選擇相應(yīng)合作伙伴，從更多頂級合作伙伴那兒借鑒經(jīng)驗，這些頂級的合作伙伴中，除了阿里、騰訊，還有華為，用友剛剛宣布要和華為聯(lián)手推出一體機。

華為的殺傷力不可小覷。也許某一天，用友軟件全部運行在華為的服務(wù)器上，或者華為的云平臺。

用友董事長王文京一再強調(diào)，公司不會去做IaaS，這就注定了用友將跟阿里、騰訊這樣代表性的提供商戰(zhàn)略合作；而企業(yè)運營管理和企業(yè)金融服務(wù)將成為用友聚焦的方向。這也是用友對其他伙伴的價值和合作的基礎(chǔ)所在。

浪潮和用友，包括金蝶，正分別瞄準(zhǔn)各自的方向發(fā)力。

為什么是SAP？

在筆者的眼中，如果不是因為SAP擁有“德國工業(yè)4.0”方面的領(lǐng)先經(jīng)驗（這些經(jīng)驗體現(xiàn)在理念、產(chǎn)品技術(shù)、咨詢服務(wù)等方面），今天的浪潮也許還不會跟SAP去簽約。

目前，SAP正面臨大中型市場飽和、中小企業(yè)市場尚不具備競爭力的窘境，業(yè)務(wù)成長乏力。選擇與浪潮合作，成為必然。

對浪潮來說，借鑒、結(jié)合德國工業(yè)4.0經(jīng)驗，無疑將促進(jìn)浪潮推動“中國制造2025”戰(zhàn)略落地，并且方便其在全球范圍內(nèi)開展全面合作。

從協(xié)議內(nèi)容中可以看出，雙方將在智能制造、企業(yè)云等方面展開深入合作，推動浪潮企業(yè)管理軟件和SAP工業(yè)軟件融合創(chuàng)新和優(yōu)勢互補，加快浪潮ERP軟件與SAP的MES、MII、PCO等工業(yè)軟件的集成，聯(lián)合打造適合中國市場的智能制造解決方案，共建中國智能制造平臺，形成中國一流的智能制造生態(tài)圈。

可以說，浪潮通軟將脫胎換骨。

必須注意到，浪潮將在“一帶一路”沿線國家布局承建的云數(shù)據(jù)中心等項目中，聯(lián)合SAP向客戶提供咨詢規(guī)劃和完整的企業(yè)信息化解決方案和產(chǎn)品。

眾所周知，“一帶一路”沿線國家，多數(shù)與中國有較好的交情，但是與歐洲國家關(guān)系并不是那么密切。借助于浪潮的出擊，SAP無疑將在中亞、西亞和南亞市場（包括戰(zhàn)后重建），乃至浪潮足跡所至的非洲以及拉丁美洲打開新的局面，帶動SAP產(chǎn)品銷售，進(jìn)而為客戶提供全面領(lǐng)先的解決方案；而雙方合作打造的智能制造整體解決方案等產(chǎn)品也將助力沿線國家的企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，讓工業(yè)4.0惠及更多國家。

不僅如此，雙方還將在全國范圍內(nèi)組織工業(yè)4.0領(lǐng)域的經(jīng)驗交流與分享，幫助中國企業(yè)快速了解與規(guī)劃智能制造帶動的產(chǎn)業(yè)升級；推動浪潮數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品與SAP HANA平臺的認(rèn)證工作，推出浪潮HANA一體機，聯(lián)合構(gòu)建領(lǐng)先的解決方案；依托各自在云計算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，展開云服務(wù)更深層次的合作。

針對各自優(yōu)勢行業(yè)和領(lǐng)域，雙方還將共享客戶與渠道；甄選具體的目標(biāo)客戶群，共同合作開發(fā)解決方案；并在項目中優(yōu)先推薦對方優(yōu)勢互補的產(chǎn)品或方案，共同提高品牌影響力。

通過與SAP的合作，浪潮將進(jìn)一步完善其智能制造解決方案和云計算產(chǎn)品線，為中國用戶提供更加自主、可信、高水平的產(chǎn)品和解決方案。

這也意味著，浪潮的服務(wù)器和存儲等豐富的產(chǎn)品也將有更多的“用武之地”。

隨著合作不斷深入，相應(yīng)的產(chǎn)品和方案也會陸續(xù)發(fā)布，雙方也必定會積極探討在某些領(lǐng)域，進(jìn)行資本合作的可能。

寫到這里，筆者不由得想起了偉人所說的那句話：“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝！”中國的信息產(chǎn)業(yè)，讓人看到了希望，并且令國人振奮！

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