華為哪里來(lái)的底氣？妄想狂嗎？實(shí)際上，這不是空中幻想，華為有一個(gè)很好的參照系，蘋果公司。2015財(cái)年，蘋果公司的收入是2337億美元。看到這，你是不是覺(jué)得華為還有些保守了。1000億美元，可以位列2015財(cái)富世界500強(qiáng)排行第70名左右（華為目前排行第228，聯(lián)想排名286，阿里巴巴干脆沒(méi)有上榜）。

華為任正非的信心，除了有蘋果作為參照之外，華為終端業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)也是源泉。2015年，華為終端業(yè)務(wù)收入超過(guò)了200億美元，超越了年初160億美元的目標(biāo)，這真是驚人！

在策略上，能夠入任正非“法眼”的有4K/2K/4G和企業(yè)政府對(duì)于云服務(wù)的需求。其中，4K/2K/4G等同于華為終端業(yè)務(wù)，不用多說(shuō)。網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心被列入“重大機(jī)會(huì)窗”，這讓華為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)吃了定心丸。“聚集力量、密集投資、飽和攻擊，撲上去，撕開(kāi)它，縱深發(fā)展、橫向擴(kuò)展。”這樣刺激的“字眼”下，2016華為會(huì)有怎樣的“動(dòng)物兇猛”，不說(shuō)也會(huì)知道。華為的人血脈噴張，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，心驚肉跳。

任正非，不愧為精神領(lǐng)袖！

有一點(diǎn)可以肯定，華為企業(yè)業(yè)務(wù)不必?fù)?dān)心了。但是，理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨干?！爸卮髾C(jī)會(huì)窗”的光，是不是可以掩蓋現(xiàn)實(shí)的尷尬呢？

與華為終端不同，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的血脈和基因，在運(yùn)營(yíng)商血脈的華為中屬于突變，雖然運(yùn)營(yíng)商也是企業(yè)，但運(yùn)營(yíng)商、終端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)特點(diǎn)完全不同，做法完全不同，也就是To C和To B的不同，前者靠品質(zhì)、口碑、廣告和名星，后者要靠服務(wù)；前者銷售出去意味著結(jié)束，后者銷售出去，才是開(kāi)始，有大量的支持、升級(jí)和服務(wù)的工作；前者消耗金錢，后者消耗人力。有太多的不同。作用也不一樣，前者貢獻(xiàn)收入，后者貢獻(xiàn)利潤(rùn)。前者貢獻(xiàn)財(cái)富500強(qiáng)排行，后者貢獻(xiàn)福布斯500強(qiáng)排行，這就是差別。

2014年華為企業(yè)級(jí)區(qū)區(qū)31億美元的收入，這在華為內(nèi)部實(shí)在沒(méi)有什么資本。不知道“重大機(jī)會(huì)窗”是不是會(huì)給華為業(yè)務(wù)帶來(lái)重大的轉(zhuǎn)機(jī)？！

附：任正非市場(chǎng)工作大會(huì)演講全文

主要內(nèi)容包括：

+ 要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上實(shí)施飽和攻擊；

+ 終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入；

+ 精減非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目的編制；

+ 堅(jiān)持每年從應(yīng)屆生中招收不少于5000-6000人；

+ 從機(jī)制和制度上，全面構(gòu)建自我批判的能力。

以下為講話全文：

一、要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集力量，實(shí)施飽和攻擊。

當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對(duì)云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是我們的重大機(jī)會(huì)窗，我們要敢于在這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開(kāi)它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管道平臺(tái)做大做強(qiáng)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個(gè)國(guó)家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵（巴西例外）， 在終端組織能力不強(qiáng)的國(guó)家、各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對(duì)于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，終端組織可以插進(jìn)去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對(duì)于非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場(chǎng)，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾?，消費(fèi)者BG不要在這樣的市場(chǎng)上耗費(fèi)寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)要保證合理盈利，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷售。

企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對(duì)云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。千萬(wàn)不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦的機(jī)會(huì)。

“一切為了前線、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì)成為變革時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性口號(hào)。我們要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實(shí)行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動(dòng)地決策。以代表處為利潤(rùn)中心，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，指揮權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)決策權(quán)首先前移至代表處。當(dāng)然監(jiān)督權(quán)也要不斷前移，子公司董事會(huì)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，通過(guò)立足一線，不斷摸索，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上逐步成熟，效果開(kāi)始顯現(xiàn)，我們?cè)趥€(gè)別國(guó)家可以開(kāi)始對(duì)一線業(yè)務(wù)部門實(shí)施授權(quán)試點(diǎn)。要擴(kuò)大在代表處審結(jié)的內(nèi)容和范圍，這就是權(quán)力下放。流程要縱向、橫向打通。要讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。

要逐步形成各領(lǐng)域的專業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動(dòng)，不需要跨領(lǐng)域成長(zhǎng)，只需要對(duì)自己的操作熟練、及時(shí)、準(zhǔn)確。他們可以本地化，不受年齡限制，可以快樂(lè)地度過(guò)平凡的一生。使確定性的工作，能簡(jiǎn)單、快捷。指令性的錯(cuò)誤應(yīng)由指令下達(dá)者負(fù)責(zé)。

加快行政服務(wù)的市場(chǎng)化與慧通碎片業(yè)務(wù)的私有經(jīng)進(jìn)程，他們的任務(wù)是繁榮園區(qū)，減少職員。

二、要不拘一格用人才，讓服務(wù)的旗幟高高飄揚(yáng)。

我們要對(duì)各級(jí)優(yōu)秀干部循環(huán)賦能，要在責(zé)任結(jié)果的基礎(chǔ)上，大力選拔干部，內(nèi)生成長(zhǎng)永遠(yuǎn)是我們主要的干部路線。我們要用開(kāi)放的心胸，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。

我們要不拘一格地選拔使用一切優(yōu)秀分子，不要問(wèn)他從哪里來(lái)，不要問(wèn)他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊“上甘嶺”（各部門、各專業(yè)、各類工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺）。我們對(duì)人才不要求全責(zé)備，求全責(zé)備人才就選不上來(lái)，“完人”也許做不出大貢獻(xiàn)。除了道德遵從委員會(huì)可以一票否決干部外，對(duì)工作中的差錯(cuò)，要寬容，不搶答的干部不一定是好干部?？达L(fēng)使舵，跟人、站隊(duì)，容易產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義。選拔各級(jí)干部要實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的表決制，向上級(jí)團(tuán)隊(duì)報(bào)告應(yīng)是本團(tuán)隊(duì)的集體意見(jiàn)，應(yīng)告知上級(jí)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。私下與上級(jí)團(tuán)隊(duì)溝通的內(nèi)容，以紀(jì)要形式再向上、下兩級(jí)團(tuán)隊(duì)中溝通。對(duì)破格提拔的，推薦人要在兩年內(nèi)承擔(dān)連帶責(zé)任。即使道德遵從委員會(huì)的一票否決，但否決期只有6個(gè)月，6個(gè)月后可以重新提名，已改正，不再否決，就可以使用。不要隨意否定一個(gè)沖鋒的干部。我們一定要促使千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng)。

精英我們不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每個(gè)階層、每個(gè)類別。有工作的地方，就有精英。做面條有面條精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、簽證精英、倉(cāng)庫(kù)精英……。我們的政策要覆蓋激勵(lì)所有精英，形成組織合力，千軍萬(wàn)馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。

我們要精減非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目的編制。要千軍萬(wàn)馬去搶奪戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟時(shí)期的勝利。我們要的是勝利，不是過(guò)程。各主戰(zhàn)場(chǎng)的部門，不要排斥其他項(xiàng)目調(diào)整進(jìn)入的骨干，不要借口他們的專業(yè)不合適。顛覆往往都是外行干的，年青人從事的工作往往與他所學(xué)的專業(yè)無(wú)關(guān)，顛覆舊中國(guó)的是兩個(gè)醫(yī)生。在一些戰(zhàn)役關(guān)鍵時(shí)刻，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)也打光了，常常是衛(wèi)生兵、炊事員、理發(fā)員、警衛(wèi)員、通信兵……組成的雜牌部隊(duì)投入進(jìn)去，是贏得勝利天平的最后一根稻草。各級(jí)主管要有全局觀，讓干部循環(huán)流動(dòng)起來(lái)，你不放一些優(yōu)秀干部走入主戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們失去立功的機(jī)會(huì)，結(jié)果比他們更年青的人升為將領(lǐng)，他們會(huì)真心擁護(hù)你嗎？你轄區(qū)的新生力量沒(méi)有了晉升機(jī)會(huì)，他們會(huì)擁護(hù)你嗎？你以為扣住人你就會(huì)成功嗎？君不知二十多年來(lái)，華為走出去多少優(yōu)秀青年，留下我們這些“傻子”，他們不走有我們這些“傻瓜”的機(jī)會(huì)嗎？他們把勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人表?yè)P(yáng)了嗎？我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團(tuán)結(jié)一切你不愿團(tuán)結(jié)的人，反對(duì)過(guò)你而且又反對(duì)了的人，也包括反錯(cuò)了的人。

我們要提高作戰(zhàn)隊(duì)伍的能力，“少將”連長(zhǎng)首先必須是少將，他們必須具有管理確定性的能力，以及對(duì)不確定性事情有清晰的視野與方向感。連隊(duì)也必須具有師一級(jí)的火力。機(jī)關(guān)的主官，必須有成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且必須不斷循環(huán)上戰(zhàn)場(chǎng)，為何不可以再有“中將”班長(zhǎng)呢？少將上前線，不僅自己貼身現(xiàn)實(shí)，而且對(duì)年青苗子的感染力，是非常有力的傳幫帶。

我們要堅(jiān)持每年從應(yīng)屆生中招收不少于5000-6000人的新生力量，不讓我們的作戰(zhàn)梯隊(duì)有斷代的問(wèn)題。“蓬生麻中，不扶自直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”、“牽手”、“被綁匪樹(shù)立的‘楷模’”……，不是一代將星在閃爍嗎？

我們年青人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執(zhí)著認(rèn)真，做好“狽”的工作，“一切為了勝利”是我們共同的心愿。這就是“狼狽”合作的最佳進(jìn)攻組織。

一切做戰(zhàn)主官，關(guān)注的是勝利，要把確定性的事權(quán)，分給職能部門：一切平臺(tái)主官，眼睛應(yīng)是盯著前線，驅(qū)使自己的部門，及時(shí)、準(zhǔn)確提供服務(wù)與支持，你們的考核是你們服務(wù)事項(xiàng)的結(jié)果，前方打了敗戰(zhàn)，你也是敗將。我們要善于在成功中找到失誤，在失敗中找到為什么，古人尚有退思堂，我們自己難道就不能總結(jié)反思一下嗎？失敗中也有英雄，主觀的失誤不要掩埋將士的努力，他們中也有可歌可泣的。

我們各級(jí)主官的目標(biāo)與責(zé)任要清晰。責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的考核機(jī)制，導(dǎo)致內(nèi)部的機(jī)制簡(jiǎn)單，風(fēng)氣正派，腦袋對(duì)著客戶的勇士更多。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，必然是優(yōu)秀干部倍出，迎合作風(fēng)消失。

基層干部我們要重視他們的意志力、毅力的培養(yǎng)與選拔，他們努力奮斗，一時(shí)成績(jī)不佳，要幫助、輔導(dǎo)；中、高級(jí)干部是重視他們的組織能力與協(xié)調(diào)能力，要學(xué)會(huì)激活整個(gè)組織，充分利用平臺(tái)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)；高級(jí)干部要培養(yǎng)他們的方向感與節(jié)奏控制。方向是什么？方向就是面對(duì)目標(biāo)的位置；節(jié)奏是什么？審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，就是灰度。

凡是工作得好的，都是分權(quán)合理的部門，事無(wú)巨細(xì)、眉毛胡子一把抓的人就不適合作為主官。

三、我們要堅(jiān)定不移地在主航道上奮勇前進(jìn)，面對(duì)目標(biāo)我們也要有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。一線主官的目標(biāo)是勝利，是責(zé)任結(jié)果評(píng)價(jià)你們，而不是像士兵一樣以簡(jiǎn)單的服從為天職。時(shí)代呼喚我們，我們要用自己的青春去創(chuàng)造奇跡。

一旦戰(zhàn)略方向及布局確定后，我們要堅(jiān)定不移向前進(jìn)，決不動(dòng)搖，毫不猶豫。未來(lái)二、三十年世界會(huì)爆發(fā)一場(chǎng)巨大的技術(shù)革命，這是人類社會(huì)五千年來(lái)不曾有過(guò)的，其深度、廣度我們還想象不到，但是過(guò)去的二十多年，我們十幾萬(wàn)人一同努力劃槳，已經(jīng)把華為的航母劃到起跑線上了。我們要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無(wú)人區(qū)。當(dāng)我們逐步走到領(lǐng)先位置上，承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的責(zé)任，不可以自己為中心，不能以保護(hù)自己建立規(guī)則。我們要向ITU/3GPP/IETF學(xué)習(xí)，建立開(kāi)放的架構(gòu)，促使數(shù)萬(wàn)公司一同服務(wù)信息社會(huì)，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。沒(méi)有開(kāi)放合作，我們擔(dān)負(fù)不起為人類信息社會(huì)服務(wù)的責(zé)任，所以，我們要向3GPP一樣的開(kāi)放，向蘋果、Google……一樣的鏈接數(shù)十萬(wàn)合作伙伴，持續(xù)建設(shè)和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。以自己為中心遲早是要滅亡的。

我們也決不在困難面前退縮，也不在負(fù)議論中猶豫，不然大軍忽然轉(zhuǎn)向會(huì)一片混亂。千軍萬(wàn)馬必須謀定而后動(dòng)，大戰(zhàn)役也無(wú)密可保，我們現(xiàn)在就是征求意見(jiàn)：方向?qū)Σ粚?duì)；時(shí)間是不是機(jī)會(huì)點(diǎn)了；二十多年來(lái)我們儲(chǔ)備的能量夠不夠；戰(zhàn)略后備部隊(duì)的前仆后繼有沒(méi)有準(zhǔn)備好；有沒(méi)有挫折的預(yù)案……。我們即使有了正確的戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在的各級(jí)主官與專家有沒(méi)有膽略。當(dāng)然我們也會(huì)在行進(jìn)中，不斷完善，從機(jī)制和制度上，全面構(gòu)建自我批判的能力，通過(guò)自我批判不斷糾正方向。特別是決心形成的未來(lái)兩、三年中，我們會(huì)不斷地聽(tīng)取批評(píng)，不斷糾偏。

我們的組織變革、流程變革要支持我們的戰(zhàn)略。變革應(yīng)使達(dá)到目標(biāo)更簡(jiǎn)單、更快捷、更安全。

勝利鼓舞著我們。我們一定會(huì)勝利的，因?yàn)槲覀兊那懊媸?/span>“蚊子龍卷風(fēng)”、“牽手”……，背后是十幾萬(wàn)英勇奮斗的員工，我們沒(méi)有不成功的理由。

時(shí)代在呼喚我們，祖國(guó)的責(zé)任、人類的命運(yùn)要靠我們?nèi)コ袚?dān)，我們處在這個(gè)偉大的時(shí)代，為什么不用自己的青春去創(chuàng)造奇跡。人的生命只有一次，青春只有短短的幾十年，我們要無(wú)怨無(wú)悔去度過(guò)它。我們的目的一定會(huì)達(dá)到，也一定能達(dá)到。

songjy