近年來，IBM將目光放在了中小企業(yè)領(lǐng)域，不過，其X86服務(wù)器產(chǎn)品在中小用戶那里一直沒有戴爾和惠普的產(chǎn)品受歡迎，根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，目前IBM服務(wù)器在中小企業(yè)市場份額大約在5%左右。業(yè)界人士指出，價(jià)格和渠道是IBM面臨的主要問題。
而與聯(lián)想合作，這個(gè)是看中了聯(lián)想及其合作伙伴在中小企業(yè)市場的渠道深度和廣度。Hume表示，IBM的目的是為了找到一個(gè)方法將其技術(shù)推廣到IBM目前尚未占據(jù)主動(dòng)的那些空白市場領(lǐng)域。他向國外的媒體表示："我們與聯(lián)想將在x86服務(wù)器市場上朝著同一個(gè)方向前進(jìn)，我們的目的是參與到我們尚未參與的業(yè)務(wù)中去。"

在此之前，IBM對(duì)其硬件部門進(jìn)行了改組。打破了傳統(tǒng)的單獨(dú)產(chǎn)品架構(gòu)、而采取圍繞消費(fèi)者類型進(jìn)行業(yè)務(wù)分類的模式。創(chuàng)建了獨(dú)立的面向中小客戶的運(yùn)營部門，加強(qiáng)了面向中小企業(yè)提供技術(shù)支持的力度，特別是向這些企業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。

按照IBM的時(shí)間表，新一代X4服務(wù)器System x3850 M2將于今年一季度正式推出。IBM Sytem x亞太區(qū)銷售總監(jiān)Peter Hedges表示，通過將新一代X4架構(gòu)技術(shù)，IBM將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)x86服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，幫助客戶更加輕松地從基礎(chǔ)架構(gòu)虛擬化和綠色節(jié)能中獲益。

聯(lián)想借IBM技術(shù)深挖中小企業(yè)市場

根據(jù)聲明，IBM將System x服務(wù)器技術(shù)授權(quán)給聯(lián)想，使其生產(chǎn)單路和雙路服務(wù)器產(chǎn)品。聯(lián)想集團(tuán)將利用IBM公司的技術(shù)來生產(chǎn)和銷售聯(lián)想品牌的服務(wù)器產(chǎn)品。IBM將繼續(xù)利用相同的技術(shù)生產(chǎn)和銷售IBM品牌的服務(wù)器產(chǎn)品，兩家公司都不會(huì)為對(duì)方生產(chǎn)服務(wù)器。但是，IBM將為聯(lián)想提供融資和維護(hù)等服務(wù)以支持聯(lián)想集團(tuán)的服務(wù)器銷售業(yè)務(wù)。

聯(lián)想目前在中國國內(nèi)服務(wù)器市場處于三四名的位置，業(yè)界人士指出，其產(chǎn)品線廣度不如浪潮、曙光等企業(yè)。但在渠道方面，憑借多年的PC銷售積累，具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，特別是在國內(nèi)服務(wù)器廠商比較集中的政府、教育等行業(yè)。不過，近年來由于國外廠商的產(chǎn)品戰(zhàn)略下移，國產(chǎn)廠商的生存空間進(jìn)一步縮小，迫使國內(nèi)廠商不得不繼續(xù)挖掘更深層次的區(qū)域市場。浪潮去年推出了"翔龍"計(jì)劃，核心就是提升3-6級(jí)市場渠道廣度和深度，實(shí)現(xiàn)80%～100%的覆蓋率。面對(duì)競爭對(duì)手在渠道方面的攻勢，聯(lián)想必須在產(chǎn)品方面尋找突破口，而與IBM合作是提升其產(chǎn)品品質(zhì)的有效途徑。

另外一方面，目前聯(lián)想的服務(wù)器產(chǎn)品只在中國銷售，簽訂這份協(xié)議之后，聯(lián)想就可以借助IBM的技術(shù)在全球范圍推出基于IBM技術(shù)的服務(wù)器產(chǎn)品。當(dāng)然，屆時(shí)，聯(lián)想和IBM服務(wù)器的產(chǎn)品勢必會(huì)出現(xiàn)競爭問題，所以IBM能夠幫聯(lián)想走多遠(yuǎn)還未可知。

何時(shí)見自主技術(shù)的刀片

在此次技術(shù)授權(quán)協(xié)議中，不包含刀片服務(wù)器。這和IBM最近兩年主攻刀片領(lǐng)域的策略有關(guān)，同時(shí)也讓記者對(duì)國內(nèi)廠商在刀片領(lǐng)域的表現(xiàn)產(chǎn)生了很多聯(lián)想。

刀片服務(wù)器的銷量在去年三季度首次突破了10%，眾多廠商都看準(zhǔn)了刀片的商機(jī)，國內(nèi)廠商自然也不例外。但是，除了一直研發(fā)自主刀片的曙光，其他廠商由于技術(shù)問題在刀片方面的聲音一直很弱。而前不久，英特爾宣布推出其首款專為成長型企業(yè)和中小企業(yè)（SMB）用戶而設(shè)計(jì)的通用模塊化系統(tǒng)，讓一直出于刀片領(lǐng)域邊緣地帶的國內(nèi)廠商看到了機(jī)會(huì)，浪潮、聯(lián)想、寶德等紛紛推出了通用模塊化系統(tǒng)的服務(wù)器，浪潮更是將刀片作為今年發(fā)展的三大重點(diǎn)之一。

同時(shí)，很多國內(nèi)廠商也表示，除了與英特爾合作之外，他們也會(huì)加強(qiáng)刀片的自主研發(fā)力度。聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部運(yùn)營總監(jiān)王峰表示，聯(lián)想目前正在研發(fā)自主技術(shù)的刀片產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2009年上市。

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