近日，中國(guó)會(huì)議云SaaS服務(wù)提供商，易會(huì)宣布完成近千萬(wàn)的首輪融資，本輪投資方為真格基金。

在前不久的八月中旬，美國(guó)會(huì)議、展會(huì)App（以下統(tǒng)稱“活動(dòng)App”）服務(wù)公司DoubleDutch宣布獲得4500萬(wàn)美元E輪融資。這是他們繼2014年8月獲得1900萬(wàn)美元的D輪融資后，相隔一年再次獲得融資。截止當(dāng)前，DoubleDutch共計(jì)獲得融資8390萬(wàn)美元，估值數(shù)億美元。

會(huì)展移動(dòng)應(yīng)用受到創(chuàng)業(yè)者和資本如此青睞，根本原因是：

大部分會(huì)議、展會(huì)中，參會(huì)主體本身自帶明確或潛在的交易需求；

會(huì)議和展會(huì)中，買(mǎi)賣(mài)交易雙方都實(shí)際在場(chǎng)，這比其它電商有了賣(mài)家再找買(mǎi)家的模式簡(jiǎn)單了不少；

會(huì)展活動(dòng)本身形式容易引發(fā)廣場(chǎng)效應(yīng)促進(jìn)交易，O2O面對(duì)面交流的形式也提高了交易成功率。

以下從四方面對(duì)比BoubleDutch和易會(huì)來(lái)看會(huì)議O2O這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：

1、國(guó)內(nèi)外會(huì)議市場(chǎng)–同樣混雜

DoubleDutch 首席執(zhí)行官勞倫斯·科伯恩說(shuō):”我們很高興與 KKR 合作應(yīng)對(duì)下一階段增長(zhǎng)目標(biāo)?！笔澜缟厦磕昊ㄔ跁?huì)議會(huì)議和展會(huì)上的費(fèi)用高達(dá)$5650億，這一營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)數(shù)額巨大，市場(chǎng)混雜。

易會(huì)創(chuàng)始人兼CEO鄭信武表示：“中國(guó)每年在會(huì)議和活動(dòng)方面的花費(fèi)數(shù)額巨大，有些企業(yè)甚至不惜投入數(shù)千萬(wàn)甚至上億資金運(yùn)作其品牌會(huì)議。然而在會(huì)議相關(guān)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、管理和會(huì)議大數(shù)據(jù)挖掘等方面的投入目前不足，這導(dǎo)致會(huì)議投入與產(chǎn)出比不高?！?/p>

2、模式關(guān)鍵詞–SaaS、平臺(tái)、數(shù)據(jù)

DoubleDutch是一家專(zhuān)注做同名移動(dòng)會(huì)議管理服務(wù)的一款white-label式產(chǎn)品，公司和展會(huì)機(jī)構(gòu)可以利用它來(lái)在移動(dòng)端發(fā)布會(huì)議日程，管理參會(huì)者的簽到以及其他更多互動(dòng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，公司可以挖掘更多潛在顧客從而獲得交易。

國(guó)內(nèi)的會(huì)議云SaaS服務(wù)提供商–易會(huì)，以SaaS模式提供移動(dòng)化、數(shù)字化、社交化和全平臺(tái)的會(huì)議數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)搭建企業(yè)級(jí)活動(dòng)管理平臺(tái)?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)手機(jī)應(yīng)用程序獲取事件詳細(xì)分析，使他們能夠運(yùn)行，管理和評(píng)價(jià)所有的活動(dòng)。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵–數(shù)據(jù)無(wú)縫集合

最早DoubleDutch有三套產(chǎn)品，其將 CRM系統(tǒng)分拆成三個(gè)簡(jiǎn)單功能的應(yīng)用，分別覆蓋售前，售中和售后三個(gè)階段，但后臺(tái)數(shù)據(jù)可無(wú)縫整合在一起。分別是移動(dòng)端的會(huì)議活動(dòng)管理應(yīng)用Flock、與企業(yè)現(xiàn)有CRM系統(tǒng) 整合的移動(dòng)端CRM應(yīng)用Hive、移動(dòng)端團(tuán)隊(duì)協(xié)作應(yīng)用Pride。

而如今的DoubleDutch專(zhuān)注于會(huì)議活動(dòng)管理應(yīng)用平臺(tái)。DoubleDutch有一套后端的SaaS平臺(tái)系統(tǒng)，前端可以為不同的會(huì)議、展會(huì)換張面皮，呈現(xiàn)為“定制”的App。這種模式被稱作“白標(biāo)”（White-Lable）App模式。這個(gè)App實(shí)現(xiàn)的功能包括：活動(dòng)日程、調(diào)查投票、多會(huì)議統(tǒng)一整合、贊助商工具、離線模式、掃碼簽到、系統(tǒng)互聯(lián)（可連接Cvent、 eTouches、Active等會(huì)議管理系統(tǒng)，也可連接Facebook、Twitter、LinkedIn等社交網(wǎng)絡(luò)）。

與美國(guó)DoubleDutch類(lèi)似，易會(huì)云提供的一站式數(shù)字化會(huì)議云平臺(tái)和移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)，易會(huì)的一站式會(huì)議云，涉及會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后全流程的會(huì)議活動(dòng)管理和全平臺(tái)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。易會(huì)的特色：一站式全流程會(huì)議云服務(wù)，包括議程管理、會(huì)議資料、電子簽到、投票問(wèn)卷、直播、抽獎(jiǎng)管理等超過(guò)24項(xiàng)常用功能服務(wù)，幾乎涵蓋企業(yè)辦會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

4、定價(jià)策略略有不同

DoubleDutch的詢價(jià)策略是先注冊(cè)，說(shuō)明自己的需求然后根據(jù)客戶不同的具體需求定價(jià)。這有利于增加注冊(cè)客戶量，根據(jù)客戶的具體需求來(lái)具體定價(jià)，提升了客戶的定制化感受，實(shí)際還是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

定價(jià)策略方面易會(huì)云與DoubleDutch不同，與國(guó)內(nèi)外諸多SaaS服務(wù)商類(lèi)似，將服務(wù)報(bào)價(jià)單直接貼在網(wǎng)站上，根據(jù)功能的不同和會(huì)議人數(shù)的多少來(lái)定價(jià)，給客戶的感受就是一分錢(qián)一分貨，買(mǎi)來(lái)的都是功能，很直觀，這便是SaaS標(biāo)準(zhǔn)化的簡(jiǎn)單直觀。

總結(jié)–從工具屬性到交易屬性

DoubleDutch與易會(huì)的產(chǎn)品顯然都是工具性的，發(fā)展到一定節(jié)點(diǎn)，工具屬性產(chǎn)品就會(huì)自然產(chǎn)生交易屬性，以擴(kuò)大產(chǎn)品收益來(lái)源（交易屬性產(chǎn)品會(huì)開(kāi)發(fā)工具屬性以增強(qiáng)用戶粘性）。產(chǎn)生交易屬性的表現(xiàn)就是產(chǎn)品功能打造出交易場(chǎng)景，撮合交易。

下一代會(huì)展活動(dòng)產(chǎn)品的任務(wù)就是利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和大數(shù)據(jù)，提高活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后參會(huì)主體的交易供需匹配效率。具體表現(xiàn)在：

1）如何讓會(huì)展組織方獲得更多收益；

2）如何讓參會(huì)人與展商或贊助商更有效地碰撞出商機(jī)；

3）如何有目標(biāo)地給展商或贊助商導(dǎo)流商機(jī)；

4）如何讓不同活動(dòng)之間通過(guò)總后臺(tái)的開(kāi)放數(shù)據(jù)串聯(lián)，橫向開(kāi)拓出門(mén)票銷(xiāo)售、贊助、整合營(yíng)銷(xiāo)等機(jī)會(huì)。

會(huì)議服務(wù)領(lǐng)域除DoubleDutch之外，還有已經(jīng)上市的會(huì)議管理技術(shù)企業(yè)CVENT以及會(huì)議社交工具Bizzabo，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也有易會(huì)云、活動(dòng)吧，以及會(huì)唐網(wǎng)、31會(huì)議網(wǎng)等企業(yè)，但截至目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有達(dá)到E輪的會(huì)議服務(wù)企業(yè)。但無(wú)論如何，DoubleDutch從一定程度上都會(huì)給國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者提供一些靈感。

bruce

道由心悟，豈在坐也