數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，11

2007年中國Linux軟件市場發(fā)展主要呈現(xiàn)兩大特點：

• 市場資源進(jìn)一步集中，廠商合作頻頻上演

2007年，用戶對廠商品牌、技術(shù)實力、實施經(jīng)驗等要求不斷提高，中國Linux軟件市場集中度也隨之上升，中科紅旗、上海中標(biāo)、Novell、拓林思、紅帽等大廠商占據(jù)了市場90%以上的份額，小型Linux廠商生存面臨更大的挑戰(zhàn)。

為了應(yīng)對無論是Windows的壓力，還是同業(yè)其它廠商的爭奪，Linux廠商在加緊提高自身研發(fā)實力，招募人員的同時，也紛紛展開了形式多樣的合作。

• 集中采購風(fēng)光不再，區(qū)域渠道成為重點

前些年政府集中的正版化采購曾帶動了Linux銷售額的大幅提升，一些行業(yè)的大單也讓Linux市場轟轟烈烈。而整個2007年，大規(guī)模集中采購的風(fēng)光沒有出現(xiàn)，市場進(jìn)一步向區(qū)域和2、3級市場轉(zhuǎn)移。

Linux廠商也迅速調(diào)整了以往銷售結(jié)構(gòu)和打單策略，區(qū)域銷售被提上重要位置，渠道建設(shè)逐步拓展，廠商直銷人員不斷深入大區(qū)市場和更低級別的城市，與渠道合作伙伴、ISV、SI等合作打單，出現(xiàn)了區(qū)域市場遍地開花的局面。

在綜合分析目前Linux軟件市場特點和競爭態(tài)勢的基礎(chǔ)上，賽迪顧問預(yù)測未來幾年，中國Linux軟件市場的主要發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)兩大特征：

競爭走向差異化，定制化、移動Linux前景看好

針對不同行業(yè)客戶需求的定制化Linux正在呈上升趨勢，基于酒店、彩票、農(nóng)村版的定制Linux系統(tǒng)已經(jīng)獲得了市場的認(rèn)可，在流通、能源等行業(yè)信息化的需求不斷加強的拉動下，定制化的解決方案將受到新興客戶的青睞。

Linux系統(tǒng)由其開放、擴(kuò)展性強、成本較低的優(yōu)勢，正在受到移動終端設(shè)備商的認(rèn)可，預(yù)計Linux系統(tǒng)將在移動領(lǐng)域獲得更多的收獲。

市場需求由集中走向分散，中小企業(yè)、非傳統(tǒng)市場漸熱

華北、華東、華南這些信息化建設(shè)水平較高地區(qū)的市場增速將逐步下滑，東北、西北、西南等信息化基礎(chǔ)較低的區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)明顯的需求，市場也更多地向2、3級城市推進(jìn)；中小企業(yè)龐大的基數(shù)，迅速提升的信息化需求以及對價格的敏感將帶動Linux在中小企業(yè)市場的拓展；擁有巨大企業(yè)數(shù)量的制造業(yè)、近年發(fā)展迅猛的流通行業(yè)、國家大力投資的教育行業(yè)等市場的需求逐步釋放，也將成為廠商重點爭奪的領(lǐng)域。

多易