HDS亞太市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)副總裁Thomas Zack

    任何人看自家的東西總是最好的，Thomas Zack也不例外，在他看來(lái)，虛擬化無(wú)疑是目前存儲(chǔ)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，而HDS憑借自己領(lǐng)先的虛擬化解決方案顯然已經(jīng)在這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”站穩(wěn)了腳跟。而支持這個(gè)說(shuō)法的基礎(chǔ)是全球已經(jīng)有超過(guò)3000臺(tái)虛擬控制器交付使用，以及幾個(gè)信手拈來(lái)的成功客戶：SingHealth(新加坡保健集團(tuán))采用了HDS的虛擬化技術(shù)，對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)中原有的IBM存儲(chǔ)進(jìn)行了虛擬化，因此他們既能享用HDS提供的最先進(jìn)的虛擬化存儲(chǔ)功能，也可以繼續(xù)使用他們已用的IBM存儲(chǔ)設(shè)備，保護(hù)了已有的投資。此外，印度尼西亞一家銀行用戶也采用我們的虛擬化產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)跟市場(chǎng)上其他產(chǎn)品相比，我們的解決方案為他們節(jié)約了39％的成本。
  
    通過(guò)這兩個(gè)例子，我們也發(fā)現(xiàn)了HDS在介紹自己的虛擬化產(chǎn)品時(shí)，一貫的思路，保證用戶的投資在最大程度上被利用。顯然，這是目前客戶最為關(guān)心的問(wèn)題。除了極少數(shù)的客戶，恐怕沒(méi)有那一家原來(lái)是沒(méi)有存儲(chǔ)設(shè)備的，那如何使用戶相信在采購(gòu)了HDS虛擬化產(chǎn)品之后，不會(huì)因?yàn)榧嫒?、連接等等存儲(chǔ)業(yè)常見(jiàn)的排他性問(wèn)題，導(dǎo)致原有投資的浪費(fèi)。Thomas Zack的解釋是，有了HDS的虛擬化平臺(tái)以后，用戶不需要把他們舊有系統(tǒng)給扔掉，通過(guò)虛擬化整合了現(xiàn)有存儲(chǔ)資源，并可以只通過(guò)一個(gè)統(tǒng)一的管理界面和通用的管理軟件來(lái)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行管理，因此為用戶帶來(lái)很大的靈活性，使他們可以繼續(xù)使用原有的存儲(chǔ)設(shè)備，充分利舊。為了更深入讓我們了解這個(gè)解決方式，他打個(gè)比方說(shuō)，“用戶擁有的多家廠商的存儲(chǔ)系統(tǒng)就好比一個(gè)家庭有很多小孩一樣，孩子多了就不容易帶，HDS的USP就好比是用戶的保姆，有了‘保姆’，用戶‘帶孩子’自然就省心多了?！?BR>  
    HDS認(rèn)為用戶會(huì)選擇他們虛擬化產(chǎn)品的一個(gè)前提是，老式的存儲(chǔ)系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在市場(chǎng)的需要了。在Thomas Zack看來(lái)，老式的存儲(chǔ)系統(tǒng)中央有一個(gè)智能控制單元，該單元和磁盤(pán)綁在了一起。當(dāng)用戶需要更大容量的時(shí)候，就得加入更大的系統(tǒng)，把舊的扔掉。對(duì)此，HDS采取的策略是把存儲(chǔ)的智能放在一個(gè)獨(dú)立于磁盤(pán)的控制器中，允許客戶采用其他廠商的產(chǎn)品作為其第二層和第三層的存儲(chǔ)，它既可以采用HDS的WMS 100產(chǎn)品，也可以采用其原有的存儲(chǔ)產(chǎn)品，都可以通過(guò)HDS的控制器把它們虛擬化。也就是說(shuō)，HDS通過(guò)把存儲(chǔ)的智能即系統(tǒng)的“大腦”放到控制單元里面，通過(guò)這個(gè)“大腦”來(lái)控制外部所有的存儲(chǔ)產(chǎn)品，其他廠商則成了僅僅提供容量的供應(yīng)商。
  
    這看來(lái)是解決了一直困擾業(yè)界的關(guān)于虛擬化技術(shù)中，各個(gè)廠商產(chǎn)品如何統(tǒng)一的問(wèn)題。但事實(shí)是否真的如此簡(jiǎn)單呢？拋開(kāi)這個(gè)問(wèn)題，在深一步，即使各家廠商都愿意被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連接，但安全問(wèn)題如何解決？把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里是否安全？HDS對(duì)此似乎早有準(zhǔn)備，在新推出的NSC 55無(wú)磁盤(pán)版以及USP升級(jí)版中，添加了安全性能，使管理員可以根據(jù)記錄對(duì)所有配置的更改和用戶的訪問(wèn)操作進(jìn)行追蹤，這樣的話保證整個(gè)IT系統(tǒng)的安全性。

    早在去年HDS發(fā)布NSC 55的時(shí)候，筆者就曾經(jīng)置疑過(guò)，HDS對(duì)NSC 55定位的模糊導(dǎo)致有可能會(huì)侵占USP的一部分市場(chǎng)，但事實(shí)上對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，NSC 55和USP的用戶似乎屬于一個(gè)層面上，而同一個(gè)層面的客戶在選擇同一個(gè)廠商的類似產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì)以價(jià)格為第一參考，那USP自然競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)NSC。HDS認(rèn)為這是兩種選擇，要看用戶對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃。作為銀行電信之類的省級(jí)業(yè)務(wù)中心，它可能對(duì)短期或近期的存儲(chǔ)環(huán)境比較側(cè)重，可能就不會(huì)做那么長(zhǎng)期的規(guī)劃了，那它可能會(huì)選用NSC55 Disk-less。實(shí)際上NSC55 Disk-less跟USP中間還是有空檔的。目前來(lái)看，銀行電信該選USP的還選USP，從來(lái)沒(méi)有選擇NSC55 Disk-less這款。
  
    最近，筆者也和同行探討過(guò)，對(duì)業(yè)界來(lái)說(shuō)，目前各個(gè)廠商開(kāi)拓軟件、服務(wù)等其他眾多盈利模式的最主要原因是單純的銷售硬件，已經(jīng)沒(méi)辦法繼續(xù)獲利（或者說(shuō)比較高的利潤(rùn)）。HDS似乎也目標(biāo)以后將其所有的虛擬化產(chǎn)品，都增加無(wú)磁盤(pán)版本，不知道是否是因?yàn)橐惨庾R(shí)到了這一點(diǎn)，由Thomas Zack那得到一個(gè)模糊的說(shuō)法是，AMS1000也有可能推出disk-ess的版本。

多易