在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，方案商代表圍繞IT服務(wù)、智慧城市、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，并與IT廠(chǎng)商代表以及著名企業(yè)CIO一起進(jìn)行了深入探討，通過(guò)供應(yīng)鏈上下游和最終用戶(hù)的思維碰撞，為方案商開(kāi)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、建立新的生態(tài)鏈提供了經(jīng)驗(yàn)。

方案商面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)

由商業(yè)伙伴咨詢(xún)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國(guó)方案商發(fā)展?fàn)顩r白皮書(shū)》顯示，在過(guò)去的一年里，中國(guó)IT方案商的經(jīng)營(yíng)狀況面臨著巨大挑戰(zhàn)，超過(guò)半數(shù)(55%) 的方案商出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑的情況。與此同時(shí)，IT渠道市場(chǎng)的集中度在不斷提升，百?gòu)?qiáng)方案商營(yíng)業(yè)額占企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)整體規(guī)模的比例，由2011年的30% ，提高到了2013年的37%。這使得方案商競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不斷提升。

為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，方案商普遍希望進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、智慧城市等高增長(zhǎng)的新興應(yīng)用領(lǐng)域，是方案商普遍關(guān)注的對(duì)象。商業(yè)伙伴咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，2014年，國(guó)內(nèi)方案商對(duì)上述領(lǐng)域的關(guān)注程度大幅度上升，其中云計(jì)算的關(guān)注度最高，達(dá)到了69%；而移動(dòng)互聯(lián)的關(guān)注度提升最快，從2013年的19%飆升到52%。

在IT技術(shù)快速發(fā)展的今天，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、智慧城市等新技術(shù)、新應(yīng)用層出不窮，對(duì)方案商來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。如何順應(yīng)技術(shù)發(fā)展的潮流，并以此建立起新型的商業(yè)模式，讓各種技術(shù)投入轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)的效益，已成為方案商無(wú)法回避的新課題。此外，方案商與IT廠(chǎng)商之間以及方案商與方案商之間如何建立新型的合作模式，也是值得深入思考的問(wèn)題。這些話(huà)題，都成為本次方案商峰會(huì)上討論的焦點(diǎn)問(wèn)題。

關(guān)注方案商的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

商業(yè)伙伴咨詢(xún)機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)方案商群體跟蹤、研究和報(bào)道的歷史超過(guò)10年，在此基礎(chǔ)上，每年推出中國(guó)方案商500強(qiáng)(VAR500)調(diào)查評(píng)選活動(dòng)。中國(guó)方案商500強(qiáng)榜單包括中國(guó)方案商百?gòu)?qiáng)、區(qū)域方案商百?gòu)?qiáng)、十佳行業(yè)方案商（包括電信、金融、電力、石油化工、教育、醫(yī)療等行業(yè)）、十佳技術(shù)服務(wù)方案商（包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、安全、視頻顯示、文印服務(wù)、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、IT咨詢(xún)服務(wù)等領(lǐng)域）等。

隨著各地智慧城市建設(shè)熱潮的興起，眾多IT方案商紛紛投身到相關(guān)的工作中。為此，2014年的中國(guó)方案商500強(qiáng)評(píng)選特別增加了十佳智慧城市方案商的榜單，包括：智慧城市頂層設(shè)計(jì)方案商、智慧政務(wù)方案商、智慧建筑方案商、智慧交通方案商、智慧環(huán)保方案商、智慧農(nóng)業(yè)方案商、智慧物流方案商、智慧旅游方案商、智慧應(yīng)急指揮方案商等。這是國(guó)內(nèi)對(duì)智慧城市方案商的首次梳理和表彰。

關(guān)于2014中國(guó)方案商500強(qiáng)調(diào)查評(píng)選的詳細(xì)情況，可訪(fǎng)問(wèn)http://var500.cnbp.net/2014/ 。

為鼓勵(lì)更多中小方案商積極進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，今年商業(yè)伙伴咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首次推出了“2014中國(guó)新睿方案商”的評(píng)選。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，部分“2014新睿方案商”的代表分享了他們對(duì)新興技術(shù)、新興業(yè)務(wù)模式的理解，并進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。由IT廠(chǎng)商高管、頂級(jí)方案商領(lǐng)袖、投資人和第三方市場(chǎng)分析師組成的評(píng)審團(tuán)，進(jìn)行了精彩點(diǎn)評(píng)。

展現(xiàn)國(guó)內(nèi)IT企業(yè)自主創(chuàng)新的實(shí)力

在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)方案商群體保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。商業(yè)伙伴咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)字顯示，百?gòu)?qiáng)方案商的入圍門(mén)檻從2004年的1.1億元人民幣的年?duì)I業(yè)額，增長(zhǎng)到2014年的4.2億元，10年增長(zhǎng)了3倍。年?duì)I業(yè)額超過(guò)40億元的方案商有8家，其中最高達(dá)到77億元。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)年?duì)I業(yè)額超過(guò)百億的IT服務(wù)企業(yè)。

國(guó)內(nèi)方案商群體的快速成長(zhǎng)，成為中國(guó)IT企業(yè)自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)的有力證明。而中國(guó)IT企業(yè)的創(chuàng)新，不僅為信息化和工業(yè)化融合奠定了基礎(chǔ)，更推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

談到本次中國(guó)方案商峰會(huì)的積極意義，正如出席此次峰會(huì)的工業(yè)和信息化部領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的那樣——在新技術(shù)不斷發(fā)展的今天，方案商要想更好地立足市場(chǎng)，挑戰(zhàn)未來(lái)，就必須對(duì)業(yè)務(wù)模式和合作模式進(jìn)行創(chuàng)新，而今天的會(huì)議正好為這種變革指明了方向。

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