CommVault公司于1996年成立，其前身為AT&T Bell實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)部門，發(fā)展至今已經(jīng)有十個(gè)年頭。由于其技術(shù)的前瞻性以及技術(shù)的執(zhí)行能力非常出色，目前在Gartner提供的“魔力象限”中居于領(lǐng)導(dǎo)者地位，由此也可看出這家規(guī)模暫不能與Symantec等巨頭相提并論的公司還是非常值得人們期待的。

    2004年CommVault產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，隨后在2005年初在上海建立了辦事處，標(biāo)志著CommVault正式進(jìn)入中國(guó)。而自05年末開始，CommVault便與國(guó)內(nèi)老牌存儲(chǔ)廠商?同有飛驥科技有限公司接觸，商討雙方合作事宜，直到今年3月23日，雙方正式舉辦發(fā)布會(huì)，宣布合作關(guān)系的確立。借此機(jī)會(huì)，我們專程采訪了CommVault中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐永興及同有飛驥科技有限公司總經(jīng)理周澤湘。

CommVault中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 徐永興

    作為同有飛驥科技有限公司，似乎經(jīng)常與剛進(jìn)入中國(guó)或在中國(guó)還沒有完全發(fā)展的國(guó)外存儲(chǔ)廠商合作，然后把這家廠商的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)做大，比如此前的ROSE、VERITAS等，對(duì)于此次與CommVault的合作，周澤湘先生表示，同有對(duì)于合作伙伴的選擇是極為慎重的，是基于同有的市場(chǎng)定位以及將來(lái)發(fā)展來(lái)確定的。同有飛驥作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的存儲(chǔ)廠商，在技術(shù)方面一直以技術(shù)領(lǐng)先進(jìn)行自我要求，這也決定了同有在選擇合作伙伴的時(shí)候必須考慮對(duì)方能否為同有帶來(lái)技術(shù)增值能力。換句話說(shuō)，同有的合作伙伴需要能夠?qū)崿F(xiàn)雙方的價(jià)值互補(bǔ)。通過對(duì)CommVault公司的了解與研究，我們認(rèn)為他們完全具備了我們需要的條件，而我們也能夠?yàn)樗麄儙?lái)市場(chǎng)和渠道，這樣便產(chǎn)生了價(jià)值上的互補(bǔ)，所以，雙方的合作也就水到渠成了。相信此次的合作，會(huì)為國(guó)內(nèi)的存儲(chǔ)用戶提供更多更有價(jià)值的產(chǎn)品和解決方案，也能夠?yàn)橛脩魩?lái)更好的服務(wù)，這是我們雙方都希望看到的。

同有飛驥科技有限公司總經(jīng)理 周澤湘

    事實(shí)上，同有一直以來(lái)都與其他的存儲(chǔ)廠商有著密切的合作關(guān)系，而此次合作的CommVault與其他的合作伙伴還存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，當(dāng)記者問及同有將如何處理這些問題時(shí)，周澤湘先生表示，同有已經(jīng)在建立一套獨(dú)立動(dòng)作的部門來(lái)為CommVault的合作提供支持。這些獨(dú)立的部門包括一個(gè)專門的CommVault產(chǎn)品部，它獨(dú)立于現(xiàn)有的同有業(yè)務(wù)體系，專門用于負(fù)責(zé)CommVault的推廣與支持。另外，同有將建立一個(gè)專門的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，用于實(shí)現(xiàn)對(duì)CommVault的技術(shù)支持與推廣。當(dāng)然，作為CommVault公司即將引入中國(guó)的專業(yè)技術(shù)認(rèn)證，同有也會(huì)全力推廣，以便為更多的國(guó)內(nèi)用戶提供專業(yè)的服務(wù)。

    談到市場(chǎng)的開發(fā)與渠道的拓展，徐永興先生明確表示，將在中國(guó)國(guó)內(nèi)100%通過渠道進(jìn)行銷售，不會(huì)考慮直銷的方式，而且同有飛驥科技有限公司是中國(guó)國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理。而周澤湘先生也表示，雙方會(huì)合力建立銷售渠道，以迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，使更多的用戶享受到“簡(jiǎn)約統(tǒng)一存儲(chǔ)”所帶來(lái)的高效快捷服務(wù)。

    雙方在回答記者提問時(shí)，多次提到過“技術(shù)領(lǐng)先”、“技術(shù)前瞻性”這樣的詞句，而在此前徐永興先生的演講中也提到過如“合成備份”這樣的術(shù)語(yǔ)。對(duì)此，徐永興先生表示，CommVault公司一直堅(jiān)持走在技術(shù)的前沿陣地。比如，早在2000年的時(shí)候CommVault便認(rèn)為早期的傳統(tǒng)備份軟件將不適用于未來(lái)的存儲(chǔ)備份發(fā)展，便重新編寫了Common Data Engine這樣的模塊，使得所有的備份、恢復(fù)、快照、遷移等等等等許多功能都可以基于這一個(gè)模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　換句話說(shuō)，傳統(tǒng)備份中，由于各廠商提供的軟件并不兼容，使得用戶實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)時(shí)需要這款軟件，而要實(shí)現(xiàn)另一目標(biāo)時(shí)，又需要購(gòu)買另一軟件，由此不僅帶來(lái)的復(fù)雜性，也帶來(lái)了很高成本。即便是同一廠商的軟件產(chǎn)品，也未必會(huì)實(shí)現(xiàn)兼容，現(xiàn)在很多廠商的軟件產(chǎn)品都是通過收購(gòu)其他廠商來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而這些軟件事實(shí)上本身還是各自獨(dú)立的，并不能夠象CommVault這樣為實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)增加或減少模塊就可以實(shí)現(xiàn)。

　　另一個(gè)方面，就像剛才提到的“合成備份”，當(dāng)然，CommVault不僅僅有“合成備份”這一項(xiàng)新東西，它有很多的特色功能，這只是其中的一個(gè)方面。所謂的“合成備份”其目的就是在當(dāng)今數(shù)據(jù)量急劇增長(zhǎng)，使得備份窗口越來(lái)越小的情況下簡(jiǎn)化存儲(chǔ)的一項(xiàng)功能。打個(gè)比方說(shuō)，用戶每天都要做備份，周日的時(shí)候做一個(gè)全備份，那周一到周六做增量備份，然后下周日再做全備份。如果這個(gè)全備份的跨度較長(zhǎng)，比如一個(gè)月，或者一個(gè)季度，夸張點(diǎn)說(shuō)一年？要知道做全備份是很耗時(shí)間的，當(dāng)前的備份窗口又實(shí)在太小，這樣一來(lái)，做全備份的時(shí)間跨度稍長(zhǎng)一些也是正常的。但很不幸，在這段時(shí)間里，出了問題了，用戶需要讀取備份，按操作需要把上一次的全備份數(shù)據(jù)拿出來(lái)，然后逐一恢復(fù)每一次的增量備份，這樣的恢復(fù)效率是讓人無(wú)法忍受的。

　　CommVault提到的“合成備份”是這樣的功能呢：它依據(jù)上一次的全備份和之后的每一次增量備份進(jìn)行計(jì)算，然后實(shí)現(xiàn)“合成”，得到相當(dāng)于當(dāng)前的一個(gè)全備份。而這份備份與真正意義上的全備份是完全一樣的，那這時(shí)候如果出現(xiàn)問題了，用戶只需要把這份備份恢復(fù)即可，從而也就提高了用戶備份的效率。其他廠商的產(chǎn)品也有類似的功能，但并不像CommVault這樣操作簡(jiǎn)便，而且也并不是真正意義上的全備份，恢復(fù)起來(lái)也異常復(fù)雜。說(shuō)這么多，只是想通過這樣的一個(gè)例子告訴用戶，CommVault在技術(shù)上的領(lǐng)先確實(shí)不只是理念上的，而是有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品供用戶使用，這也是CommVault所倡導(dǎo)的“簡(jiǎn)約統(tǒng)一存儲(chǔ)”精髓所在。

　　與功能相比，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)于備份產(chǎn)品的本地化要求自然也是非常高，對(duì)于CommVault是否做好了產(chǎn)品本地化的問題，徐永興先生表示，這個(gè)問題完全不必?fù)?dān)心。CommVault產(chǎn)品全部支持雙字節(jié)，所有提供給國(guó)內(nèi)用戶的產(chǎn)品操作界面都將是地道中文漢字。相信隨著CommVault的一系列市場(chǎng)活動(dòng)的推廣，將會(huì)吸引更多的用戶的目光，也無(wú)疑會(huì)給身處在早期存儲(chǔ)市場(chǎng)的中國(guó)用戶以更多的選擇，從而帶來(lái)更多的利益。

多易