在與現場媒體的交流中，博科通訊大中華區(qū)總經理盧少文介紹說，“SilkWorm 205E 是博科目前唯一一款不會通過OEM伙伴銷售的產品，聯強與博科的合作，是采取獨家包銷的方式。”在記者表示，對SilkWorm 205E定位與價格與之前產品差距不大（聯強國際的帥軍表示在2萬元左右），產生疑惑時，盧少文表示，不能簡單的用這樣的對比，對于205E來說，他針對的是更低端的用戶（博科認為其中大多數應該是采用PC Server直連磁盤存儲的用戶），這樣的性價比對于他們來說非常的有吸引力。而且，博科之前的2G 16口的交換機產品不僅僅停產了，而且205E相對于它們來說，是在技術和產品上的一種提升。

博科通訊大中華區(qū)總經理盧少文

    事實上，在筆者看來，無論博科還是其他的存儲專業(yè)廠商，越來越多的關注細分市場，表明用戶需求的更專業(yè)化，以及細分市場的巨大價值。205 E事實上只是之前博科200E的簡化版，而推出這樣一款產品，明顯博科是希望針對有相對需求的用戶。而對于這些用戶，在之前，廠商推薦他們使用的產品，可能對于用戶在某種程度上，存在一些浪費。而專業(yè)存儲廠商，在把用戶需求細化后，采取的市場策略，對于廠商來說成本并沒有提高（如：205E與200E硬件架構相同），而對于用戶來說，卻有了更多的選擇。

SilkWorm 205E 與200E的對比

    SilkWorm 205E 光纖通道交換機是讓中小型用戶輕松部署和配置的經濟類SAN系統(tǒng)。SilkWorm 205E 交換機不但以入門級的低成本滿足了中小型用戶在多種IT環(huán)境中輕松進行部署、集成和管理，更繼承了SilkWorm系列的優(yōu)良品質，讓用戶能夠以較低的成本，享受到高性能SAN所帶來的優(yōu)勢：

• 1）提供一般大型用戶才具備的2Gbit/sec性能和可用性水平。由于采用了第五代博科通訊技術，SilkWorm 205E可自動感應1、2 Gbit/sec的光纖通道數據吞吐能力，同時還包括了多項可大大增強交換機運行性能的新功能；


• 2）具有向前和向后兼容性,做到無縫升級。為了保護用戶投資，SilkWorm 205E提供了從入門級到大型SAN產品的無縫升級路線，可與多種環(huán)境集成，如Windows、UNIX、 Linux、HPUX、Solaris、AIX等等。同時SilkWorm 205E可以與目前所有型號的SilkWorm交換機系列進行完全互操作，使入門級和小型SAN能夠勝任不同需求；


• 3）配置工作簡單易操作，只需通過3個步驟和點擊鼠標即可完成；


• 4）以更好的方式提高運營管理。使用205E光纖通道交換機，不但能讓中小企業(yè)將硬件資源整合集中管理，節(jié)約了人力，更由于高性能的2 Gbit/sec光纖通道能力加快了數據傳輸，提高了系統(tǒng)的整體性能和生產力。

SilkWorm 205E 技術性能

    眾所周知,聯強國際(香港)有限公司是國內知名的分銷機構之一,擁有長期致力于IT產品分銷的渠道和經驗。針對此次發(fā)布的8口的SilkWorm 205E,聯強國際將作為獨家總經銷商,在全國推廣銷售該產品。通過聯強公司強大的營銷網絡，SilkWorm 205E 交換機將在最短時間內，最大范圍地滿足國內各地中小型企業(yè)數據存儲的多層次需求。聯強國際公司同博科公司在數據存儲解決方案上的全面合作，不但能擴大自身在IT數據存儲方面的業(yè)務范圍，增強在市場上的競爭優(yōu)勢，更能通過此多贏合作方式共創(chuàng)數據存儲市場新格局。

博科通訊大中華區(qū)總經理盧少文先生和聯強國際（香港）有限公司區(qū)域董事邢紹文
代表雙方公司簽約

    為了配合新產品的推廣，博科通訊和聯強國際還將攜手在接下來的幾個月里，分別在北京、上海、廣州等國內大中型城市舉辦SilkWorm 205E 新品巡展。請大家屆時親臨現場，盡早體驗205E的不同凡響之處。

多易