市場(chǎng)開(kāi)始從2Gb/s向4Gb/s的過(guò)渡給博科4Gb/s產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了曙光，但是其刀片式交換機(jī)收入的持續(xù)下滑似乎標(biāo)志著博科在這個(gè)新興市場(chǎng)遇到了麻煩。

    博科CEO Mike Klayko把刀片式服務(wù)器中收入下降的原因歸咎于新刀片式服務(wù)器OEM合作伙伴Dell、HP復(fù)雜的銷售方法，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的損失。然而行業(yè)分析師猜測(cè)正是QLogic公司和McDATA公司在刀片式交換機(jī)上的聯(lián)合挫傷了博科。QLogic在上周宣布其嵌入式交換機(jī)的出貨量已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)。

    通過(guò)這些公司的業(yè)績(jī)可以看出刀片式服務(wù)器業(yè)務(wù)在蓬勃發(fā)展。QLogic的刀片式交換機(jī)與McDATA的管理軟件一起銷售，刀片式服務(wù)器部門的收入相比于前一季度增長(zhǎng)了45%。HP上個(gè)季度在刀片式服務(wù)器上的收入與去年同期相比也增長(zhǎng)了53%。

    Susquehanna財(cái)經(jīng)集團(tuán)的分析師Kaushik Roy在寫給客戶的郵件中說(shuō)，“考慮到刀片式交換機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，博科的持續(xù)下降不禁有些令人擔(dān)憂。”

    據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，包括Dell、HP和IBM公司在內(nèi)，博科的OEM刀片式服務(wù)器合作伙伴占有大約85%的市場(chǎng)份額。博科顯然對(duì)刀片式交換機(jī)寄予厚望 — 14個(gè)月之前它曾預(yù)計(jì)FC交換機(jī)刀片的潛在市場(chǎng)在2006年能夠超過(guò)1.5億美元。

    博科CFO Tony Canova表示他仍然認(rèn)為刀片式業(yè)務(wù)有著很好的前景。上周四晚上在博科的盈利電話會(huì)議上他宣稱：“這個(gè)市場(chǎng)才剛起步，我們確信刀片式服務(wù)器市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，我不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)季度的情況就對(duì)大的趨勢(shì)有所懷疑。”

    Klayko表示刀片式服務(wù)器交換機(jī)需要“不同的銷售方法”，因?yàn)樗麄兩婕翱蛻舻拇鎯?chǔ)和服務(wù)器，他還希望能夠與Dell和HP的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更密切的合作以解決問(wèn)題。

    博科還有其他問(wèn)題亟待解決。上季度營(yíng)收1.22億美元，比去年同期下跌19%，比前一季度下跌16%。博科最初預(yù)期下季度營(yíng)收1.4億美元至1.5億美元，而在8月3日的會(huì)議上，幾位高層都大幅調(diào)低了先前的預(yù)期。

    此外，博科仍處于美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）的調(diào)查之中，并且要向美國(guó)司法部解釋其2001～2004年的高級(jí)職員優(yōu)先認(rèn)股權(quán)。該公司在此過(guò)程中重新申述了2001～2004年的盈利報(bào)告，如果它不能在9月30日之前完成這一工作就將被NASDAQ從上市公司的名單中除名。

    博科仍然對(duì)前景持樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)本季度營(yíng)收在1.4～1.45億美元之間。Klayko表示他期望博科所有的主要存儲(chǔ)系統(tǒng)OEM合作伙伴能夠在本季度末之前完成對(duì)其SilkWorm 48000導(dǎo)向器和200E交換機(jī)的認(rèn)證工作。

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