Overland上季度慘遭虧損，而且還痛失了最大的OEM合作伙伴惠普公司，難怪它要改變策略。但是要想和NetApp一爭(zhēng)高下，似乎和停留在磁帶領(lǐng)域一樣危險(xiǎn)。

    從磁帶到磁盤(pán)的轉(zhuǎn)變過(guò)程是艱難的。Overland早在至少兩年前就開(kāi)始建立自己的磁盤(pán)業(yè)務(wù)并逐步淡化原來(lái)的磁帶業(yè)務(wù)；不過(guò)，最近發(fā)生的兩樁事情加速了其轉(zhuǎn)變進(jìn)程，其一是兩周前惠普宣布不再OEM Overland的磁帶產(chǎn)品，其二，Overland上周斥資900萬(wàn)美元收購(gòu)了一家持續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)（CDP）創(chuàng)業(yè)公司 –DZetta系統(tǒng)公司。

    今天，Overland宣布上季度總營(yíng)收為5540萬(wàn)美元，虧損92.4萬(wàn)美元，即每股虧損7美分。據(jù)路透社報(bào)道，分析師們此前預(yù)計(jì)Overland上季度每股收益6美分，營(yíng)收5900萬(wàn)美元，而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。2005財(cái)年，Overland的利潤(rùn)從去年的1180萬(wàn)美元每股收益82美分銳減至590萬(wàn)美元每股收益41美分。

    考慮到Overland一半以上的收入都是惠普轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品帶來(lái)的，就不難理解為什么Overland要徹底改造自己。該公司首席執(zhí)行官Chris Calisi設(shè)想Overland的發(fā)展藍(lán)圖，即為主存儲(chǔ)和備份存儲(chǔ)提供磁盤(pán)系統(tǒng)，并為數(shù)據(jù)存檔提供提供磁帶。Overland正在向低端和中端存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，包括iSCSI 和NAS。

    Calisi把EqualLogic公司、飛康軟件公司列為新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除此，一旦Overland將Zetta的技術(shù)融入其產(chǎn)品線中，將面臨的最大勁敵NetApp公司。

    在今天的盈利電話會(huì)議上Calisi宣稱：“我們現(xiàn)在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是NetApp。我相信我們10月份推出的產(chǎn)品線不僅擁有他們（NetApp）現(xiàn)有產(chǎn)品的所有功能，還具有他們未來(lái)的產(chǎn)品的某些功能，并且我們要比他們現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格低很多。我們通過(guò)整合Zetta技術(shù)將與他們一爭(zhēng)高下?！?/P>

    盡管NetApp上季度營(yíng)收不盡如人意但還是最近幾年發(fā)展最快的存儲(chǔ)廠商之一。NetApp在iSCSI和NAS市場(chǎng)不是第一就是第二，而且在Overland意欲進(jìn)軍的領(lǐng)域也有所建樹(shù)。NetApp曾于今年四月份以1100萬(wàn)美元收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司Alacritus，從而獲得其虛擬磁帶庫(kù)（VTL）和持續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)（CDP）技術(shù)，并且已經(jīng)找到把這些技術(shù)整合進(jìn)產(chǎn)品中的方法。

    對(duì)于Calisi聲稱Overland的產(chǎn)品比NetApp的功能強(qiáng)價(jià)格便宜，NetApp的一位發(fā)言人對(duì)此很不屑?！拔矣X(jué)得這種大膽的聲明一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有?！?NetApp的公關(guān)總監(jiān)Eric Brown如是說(shuō)。

    Calisi并不期望一夜之間獲得成功。“我不希望任何人對(duì)這個(gè)計(jì)劃抱有盲從心理?！彼f(shuō)。Overland預(yù)計(jì)從2005年7月開(kāi)始的2006財(cái)年將每股虧損近10美分。但Calisi期望2007年能每股收益20美分，到2008年每股收益達(dá)到30至50美分。

    此外，Overland還將轉(zhuǎn)變其銷售模式，更多地把產(chǎn)品冠以自己的品牌而出售，而不采用現(xiàn)在的OEM模式。Calisi展示了Overland的產(chǎn)品藍(lán)圖，今年十月將發(fā)布新一代整合Zetta 技術(shù)的Overland磁盤(pán)備份軟件，接下來(lái)在十一月份將升級(jí)REO系列磁盤(pán)備份產(chǎn)品，十二月將升級(jí)NEO自動(dòng)磁帶機(jī)系列產(chǎn)品。

    雖然Overland還將繼續(xù)銷售NEO磁帶庫(kù)，但Calisi表示，磁帶備份時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。“當(dāng)我四年前來(lái)到這里時(shí)，我們就開(kāi)始計(jì)劃轉(zhuǎn)型。”他說(shuō)，“以前磁帶是企業(yè)備份數(shù)據(jù)的首選產(chǎn)品，但現(xiàn)在，磁盤(pán)備份正逐步取代磁帶產(chǎn)品，而磁帶只用于存檔。”

    上季度REO的營(yíng)收為270萬(wàn)美元，比前一季度的300萬(wàn)美元減少了10%。Calisi認(rèn)為有兩方面原因：一是痛失與惠普公司之間的合作；二是Overland沒(méi)有為REO軟件添加VTL（虛擬帶庫(kù)）功能（他們季度末時(shí)才宣布增加VTL功能）。

多易