答：我們公司就是HP的大客戶。我從HP買了很多的LTO驅(qū)動(dòng)器?，F(xiàn)在他們成為我的客戶。HP是一家大而復(fù)雜的公司，我們也是。多數(shù)大而復(fù)雜的公司在一些領(lǐng)域合作，在另一些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。我們與他們競(jìng)爭(zhēng)，他們是我們的大客戶。我想這種情況將繼續(xù)下去。
事情就這樣簡(jiǎn)單：“我們繼續(xù)這種關(guān)系，使我們雙方受益”，
問：你們擁有一些與StorageTek競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品—-硬盤、存儲(chǔ)管理軟件、虛擬化軟件、ILM。您將如何處理這種重疊？
答：在我們的一些中檔存儲(chǔ)產(chǎn)品中存在一點(diǎn)重疊。主要是FlexLine 200和6130。事實(shí)上，它們是同樣的產(chǎn)品。我們都是從Ingenio那里得到的它們。因此，實(shí)現(xiàn)重疊產(chǎn)品合理化的能力將相當(dāng)簡(jiǎn)單。我對(duì)此并不特別擔(dān)心。如果您看一看我們的虛擬化戰(zhàn)略，從我們投資領(lǐng)域的角度看，它們實(shí)際上是相當(dāng)互補(bǔ)的。StorageTek是我的SANFS和QFS的大客戶。他們購買了Storability。我認(rèn)為這使我們具有了非凡的存儲(chǔ)資源管理功能：這是一個(gè)我們過去沒有進(jìn)行重大投資的領(lǐng)域。
問：你們繼續(xù)讓兩家公司保持獨(dú)立嗎？你們要馬上把他們?nèi)跒橐惑w嗎？你們的路線圖是什么？
答：現(xiàn)在有點(diǎn)太早，我還不能談這個(gè)問題。我們有一個(gè)最后的協(xié)議。透露一旦我們成為一個(gè)整體后我們可能做什么或者不能做什么。再過幾個(gè)月，當(dāng)收購交易完成時(shí)，我們將開始尋找答案。歸根結(jié)底，兼并是為了實(shí)現(xiàn)讓兩家公司合作帶來的增加收入的協(xié)合作用，以及在可能的地方實(shí)現(xiàn)成本的協(xié)合作用。我們將以非常務(wù)實(shí)的方式實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，將合在一起會(huì)更有意義的東西合并在一起，讓那些不合并更有意義的東西保持不變。
問：您對(duì)StorageTek用戶有什么要說的？你們?nèi)绾螠p少他們對(duì)服務(wù)和支持會(huì)受到傷害的擔(dān)心呢？
答：我們要告訴這些用戶的是，我們將吸取兩家公司最好的東西，使一家公司的產(chǎn)品像我們產(chǎn)品的一部分那樣運(yùn)營(yíng)。如果他們對(duì)從StorageTek得到的服務(wù)感到滿意，我肯定希望將這種能力擴(kuò)展到其余存儲(chǔ)產(chǎn)品線上，并且在盡可能的程度上擴(kuò)展到Sun的其他產(chǎn)品線上。歸根結(jié)底，它是為了將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)融合在一起。
問：這將對(duì)用戶產(chǎn)生什么影響呢?
答：在今后幾個(gè)月里，從法律上看，兩家公司是獨(dú)立的。顯然，我們將繼續(xù)推動(dòng)完成合并。完成合并后，我們希望能夠保持兩家公司最好的東西。我知道StorageTek在存儲(chǔ)和支持上享有盛名。正如我說過的，如果我可以讓Sun的產(chǎn)品線沾他們的光，我們就可以擴(kuò)大這種偉大的服務(wù)和支持聲譽(yù)，能夠?qū)⑺鼞?yīng)用到更多的產(chǎn)品上。
問：您認(rèn)為收購帶來收入增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)大嗎？
答：我們認(rèn)為StorageTek擁有銷售磁帶和其他一些產(chǎn)品的優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍。現(xiàn)在，我們會(huì)讓他們銷售更多的產(chǎn)品。我們還將為他們提供范圍更廣的價(jià)值方案。與他們擁有磁帶和磁帶相關(guān)價(jià)值方案相比，他們將掌握端到端的系統(tǒng)價(jià)值方案。
