McDonnell于2004年1月辭去McData總裁一職后，將其資金投入了存儲(chǔ)管理軟件創(chuàng)業(yè)公司Crosswalk。Crosswalk于去年10月推出第一款產(chǎn)品，但并未透露具體的客戶數(shù)量。他認(rèn)為存儲(chǔ)的價(jià)值在于運(yùn)行和管理存儲(chǔ)的軟件。
McDonnell說(shuō)：“（存儲(chǔ)廠商）現(xiàn)在一種新的運(yùn)營(yíng)方式勢(shì)在必行，那就是市場(chǎng)對(duì)整合了存儲(chǔ)設(shè)備及軟件的基礎(chǔ)架構(gòu)的迫切需求。存儲(chǔ)陣列的昂貴在于其軟件而不是使用了多少硬盤?！?/P>
Crosswalk的最初產(chǎn)品－Crosswalk Storage Manager，它實(shí)現(xiàn)了對(duì)SAN的物理資源和邏輯資源信息庫(kù)的構(gòu)建，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控和管理。Crosswalk這種戰(zhàn)略就是極力爭(zhēng)取那些采用多家供應(yīng)商產(chǎn)品的中型企業(yè)。這些公司它們或不愿只使用某個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品，抑或是不愿意被第三方產(chǎn)品的使用費(fèi)用而拖累。Crosswalk的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有ApplQ和CreekPath Systems等公司。
Crosswalk的經(jīng)營(yíng)策略與McDonnell的過(guò)去并非背道而馳。Crosswalk 創(chuàng)辦之初就購(gòu)買McData的 SANavigator存儲(chǔ)管理軟件授權(quán)，并將其納入Crosswalk Storage Manager的體系。McDonnell本來(lái)就是做軟件開(kāi)發(fā)的。
McDonnell說(shuō)：“我的職業(yè)生涯就是從程度員開(kāi)始的，而且做了很多系統(tǒng)項(xiàng)目。能夠重新回到軟件業(yè)，我非常興奮，因?yàn)槟遣攀莾r(jià)值所在！”
對(duì)于他過(guò)去的公司，McDonnell談道：光纖信道交換機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，已沒(méi)什么利潤(rùn)可言，而且其分銷渠道已為OEM客戶所掌控。
McDonnell說(shuō)：“現(xiàn)在交換機(jī)市場(chǎng)已成了這個(gè)樣子：你將各種要素按照某一OEM客戶的要求組合后，他們大量銷售?！?
對(duì)于McDonnell新的征程，他計(jì)劃將Crosswalk經(jīng)營(yíng)成為上市公司。上市之前，他很可能會(huì)爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資。但要注意一點(diǎn)，他還期望短平快地贏利，他說(shuō)：“我妻子對(duì)說(shuō)我的夢(mèng)想會(huì)很快實(shí)現(xiàn)的?！?/P>
