技術(shù)創(chuàng)新 質(zhì)量控制
“創(chuàng)新是聯(lián)想萬全服務(wù)器今年創(chuàng)收的關(guān)鍵?！甭?lián)想集團服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理梁軍表示。據(jù)他介紹，從去年4月開始，聯(lián)想萬全服務(wù)器公布了發(fā)展新策略，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到中低端服務(wù)器上，在一路、二路服務(wù)器市場實現(xiàn)了精密布局，區(qū)分價格敏感型和價值敏感型兩類客戶定義產(chǎn)品，通過產(chǎn)品線組合在市場中贏得主動；在機架式產(chǎn)品的布局方面， 則堅持走自主研發(fā)的道路，在保證高品質(zhì)前提下大幅度提高產(chǎn)品價格競爭力；在高端服務(wù)器應(yīng)用方案領(lǐng)域，通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨速度以及提供解決方案來帶動高端服務(wù)器的銷售；存儲產(chǎn)品則集中火力主打中端FC核心產(chǎn)品，同時與HDS開展戰(zhàn)略合作，嘗試進入高端客戶應(yīng)用領(lǐng)域。這種細分產(chǎn)品線的市場布局契合今年幾個最為迫切的應(yīng)用需求，贏得了豐厚的市場回報。
2004年服務(wù)器市場技術(shù)的核心話題當(dāng)屬NOCONA，圍繞這一市場熱點，技術(shù)創(chuàng)新成了眾廠商搶占市場先機的關(guān)鍵。2004年6月22日，在全面攻克多項技術(shù)難關(guān)后，聯(lián)想率先在北京亮相了8款聯(lián)想新至強服務(wù)器樣機(INTEL在2004年8月3日才全球正式發(fā)布新至強處理器)。體現(xiàn)了國際領(lǐng)先的整機設(shè)計能力和系統(tǒng)測試水平以及與國際廠商的深度合作能力，揭開了服務(wù)器系統(tǒng)架構(gòu)變革的序幕。有市場調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，由于先入為主并第一時間完成產(chǎn)品全線供貨，聯(lián)想萬全T220／T270服務(wù)器已經(jīng)成為近一段時間來二路市場的絕對熱點。
產(chǎn)品質(zhì)量是與國際對手拉開距離的核心競爭力，以聯(lián)想的主打產(chǎn)品線一路、二路服務(wù)器為例，在這些產(chǎn)品的項目流程中，聯(lián)想憑借其在IT產(chǎn)業(yè)鏈中的核心主導(dǎo)作用和國際化影響力，已經(jīng)能夠百分百控制整個價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品質(zhì)量控制在業(yè)界最高水平。
渠道釋放能量 存儲產(chǎn)品發(fā)力
聯(lián)想萬全服務(wù)器專業(yè)渠道強調(diào)資源上的“合力”和精神上的凝聚力。隨著聯(lián)想成為2006年都靈冬奧會和2008年北京奧運會“TOP”贊助商，以及在2004年年末以驚世駭俗的姿勢整合IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)，2004年聯(lián)想在我國IT產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)形象愈顯突出，行業(yè)影響力日益擴大。以這幾大行業(yè)大事件為契機，聯(lián)想萬全服務(wù)器專業(yè)渠道在2004年通過各種實質(zhì)性行動如渠道大會、全國巡展和一系列渠道激勵政策，圍繞“共贏”主題，加強渠道讓利和對渠道在銷售、服務(wù)等方面的支持，為渠道注入了更大的活力，使聯(lián)想萬全服務(wù)器2004年的重頭戲?D?D8款聯(lián)想萬全新至強服務(wù)器和存儲產(chǎn)品的市場布局，有了堅實的渠道基礎(chǔ)。2004年，聯(lián)想萬全服務(wù)器專業(yè)渠道銷售的增長率遠遠超過預(yù)期，同比增長達到了服務(wù)器歷史上的最高水平，不僅一掃年初渠道的顧慮，還成為推動聯(lián)想2004年服務(wù)器業(yè)務(wù)成長的核心動力。
聯(lián)想還在2004年加大了與IT產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的合作力度。無論在奧運項目的合作上，還是在8款聯(lián)想新至強服務(wù)器在業(yè)界率先發(fā)布的操作上，都顯示出聯(lián)想作為中國IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的親和力?D?D經(jīng)久牢固的合作關(guān)系使INTEL給予了聯(lián)想強有力的支持；與日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)(HDS)在2004年5月26日開始的正式合作，則意味著聯(lián)想成功將存儲產(chǎn)品更好的整合進服務(wù)器銷售體系；而與IBM的戰(zhàn)略合作，無疑又為聯(lián)想萬全服務(wù)器進一步邁向國際市場埋下伏筆。
聯(lián)想存儲在今年的表現(xiàn)絕對令人驚喜，一個重要戰(zhàn)略就是結(jié)合服務(wù)器產(chǎn)品大力發(fā)展解決方案和存儲產(chǎn)品服務(wù)??這是能和只打價格戰(zhàn)的競爭對手區(qū)分的重要手段。聯(lián)想堅持了既要依賴服務(wù)器的經(jīng)驗和積累來發(fā)展存儲??同時也會充分注意到存儲產(chǎn)品的一定獨立性和差異性。梁軍表示：聯(lián)想目前關(guān)注在中端存儲產(chǎn)品，從現(xiàn)實情況看–中低端的光纖產(chǎn)品在整體存儲產(chǎn)品線中是屬于中段的–但未來的市場SAN是大趨勢?? 隨著SAN成本的進一步下降–傳統(tǒng)低端SCSI產(chǎn)品市場一定會發(fā)生轉(zhuǎn)變–而聯(lián)想正在高度關(guān)注這個轉(zhuǎn)變并將在市場前景明確后及時抓住。
“在激烈的競爭環(huán)境中努力尋找更高利潤的泉源?！?聯(lián)想集團服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理梁軍的這句話，概括出了聯(lián)想萬全服務(wù)器在2005年的雄心壯志。 （文 / 《中國經(jīng)營報》）
