IDC認(rèn)為，位居前列的兩大PC廠商?D?D戴爾和惠普將會積極尋找因客戶對新聯(lián)想的競爭能力心存疑慮而產(chǎn)生的任何機(jī)會并加以利用。因此，聯(lián)想完成收購后將公司總部選在紐約并讓IBM高級副總裁兼IBM個人系統(tǒng)部總經(jīng)理掌舵是一個明智的決策，可以對客戶產(chǎn)生安撫效果。
對戴爾而言，此次并購提供了接觸大型企業(yè)客戶的機(jī)會，這類客戶以前是很難接觸到的。而惠普則將會重點(diǎn)發(fā)展那些偏向于跟一個可以同時提供軟件、服務(wù)和硬件的全服務(wù)提供商打交道的客戶。
不過，IDC認(rèn)為必須要考慮究竟有多少IBM的客戶認(rèn)為IBM品牌的PC是其所提供的解決方案的關(guān)鍵部分。假設(shè)IBM同聯(lián)想的整合和過渡可以按計(jì)劃順利進(jìn)行，IBM就可以有機(jī)會證明，保留硬件部門并非其取得成功的必備要素。因此，聯(lián)想必須非常努力，以確保在過渡期內(nèi)沒有大的波折，因?yàn)檫@種變故會非常復(fù)雜，涉及大量員工、研發(fā)和生產(chǎn)部門，還需要實(shí)施一個品牌整合戰(zhàn)略。
在品牌過渡方面，IDC認(rèn)為可以期待聯(lián)想大力強(qiáng)調(diào)“Think”系列產(chǎn)品，并逐步從IBM過渡到聯(lián)想品牌。由于IBM的PC部門一直都把企業(yè)客戶作為重點(diǎn)，聯(lián)想在中國之外的業(yè)務(wù)可能也會繼續(xù)以此為重點(diǎn)。不過最終聯(lián)想需要決定是否在中國以外的區(qū)域進(jìn)入家用PC市場；如果決定進(jìn)入的話，應(yīng)當(dāng)怎樣推廣聯(lián)想品牌。中國境內(nèi)的市場已經(jīng)比較明了，聯(lián)想將繼續(xù)在各個領(lǐng)域全面出擊，其市場地位將因擁有ThinkPad筆記本系列而得到強(qiáng)化。
本次交易中IBM和聯(lián)想都不曾面臨任何緊急情況，因此IDC認(rèn)為，雙方都認(rèn)為這次并購是有利的。并購顯然有利于聯(lián)想，但I(xiàn)BM也并非無利可圖。IBM在過去幾年里為讓PC部門盈利已經(jīng)被搞得心力交瘁。但最為重要的是，同聯(lián)想結(jié)成合作伙伴關(guān)系并成為其股東之一給IBM提供了在中國蒸蒸日上的IT市場上大展宏圖的寶貴優(yōu)勢。同聯(lián)想結(jié)盟并得以接觸到后者的客戶群，使得IBM可以有機(jī)會大大增加其服務(wù)器、存儲設(shè)備和可管理服務(wù)產(chǎn)品的銷售，由此獲得的利潤和收入應(yīng)當(dāng)可以大大消除因出售歷史悠久的PC部門所帶來的傷痛。
