博科通訊董事會主席兼首席執(zhí)行官韋克思
博科通訊董事會主席兼首席執(zhí)行官韋克思
DoSTOR：Brocade今天宣布在華設(shè)立深圳研發(fā)中心，不知道有沒有更多的細節(jié)可以告訴我們？
韋克思：我們已經(jīng)建立起了在深圳的這家全資研發(fā)公司，主要是有兩個目的。第一，配合我們把在全球的制造活動整合到深圳來的這項工作。
第二，是在深圳開展博科公司的產(chǎn)品研發(fā)工作，這樣可以加快產(chǎn)品的上市時間，同時也可以降低產(chǎn)品開發(fā)的成本。而且，經(jīng)過一段時間之后，我們會把所有產(chǎn)品的生產(chǎn)工作都整合到深圳。
DoSTOR：目前在深圳的工廠，是否有比較明確的研發(fā)生產(chǎn)計劃？
韋克思：我們在深圳的制造伙伴是富士康公司。富士康公司是規(guī)模最大的外包制造商之一。我們在深圳的研發(fā)中心就設(shè)在富士康公司的內(nèi)部，這樣，我們研發(fā)出新產(chǎn)品時，就可以立即讓富士康公司生產(chǎn)出樣品，然后我們對產(chǎn)品進行測試，測試完成后在交給富士康公司制造。這種產(chǎn)研結(jié)合的方式，可以使各種流程加快。比如說，我們?yōu)镮BM公司生產(chǎn)的刀片式交換機，就將由深圳的這個研發(fā)團隊進行相關(guān)的開發(fā)工作。
DoSTOR：思科進入整個交換機市場帶來那些影響？您對于這三家供應商在市場中所處的位置以及優(yōu)劣勢，有何評估？
韋克思：從博科公司的角度來說，McDATA和Cisco公司并不是專注于做這個市場的，他們的策略和我們的策略不一樣，我們推出一系列獨特的，針對中小型企業(yè)的產(chǎn)品擴大了在低端市場的份額，同時也通過一些新型的導向器產(chǎn)品擴大了我們在高端市場的份額。同時，我們也推出了一些刀片式服務器的交換機產(chǎn)品以及基于全新的多協(xié)議路由器的產(chǎn)品。所以，我們在這個市場中是處在一個獨特的位置，使我們的客戶擁有最大的價值。
特別是，剛才談到Cisco公司，如果存儲區(qū)域網(wǎng)內(nèi)需要大量應用IP技術(shù)，Cisco公司還是能起到很大的作用。而且，Cisco公司參與到這個市場的競爭當中來，也證實了博科公司關(guān)于這個市場的一貫的展望和策略。但是，Cisco公司沒有為這個市場帶來任何創(chuàng)新，雖然說了這些，但是Cisco公司是一家非常有名望的公司，我們非常尊重他們，但我們不懼怕他們。雖然有很多公司都是Cisco原有產(chǎn)品的用戶，但是在SAN網(wǎng)絡方面，不同的客戶會有不同的需求、不同的應用、不同的技術(shù)支持，很多這些在SAN領(lǐng)域的需求對Cisco公司來說都是全新的內(nèi)容。所以，Cisco公司在這個市場的一些舉措，恰恰證實了我們對這個市場的看法，以及策略的正確性。確實，有一些用戶在他們的數(shù)據(jù)中心也使用了Cisco公司的技術(shù)，那是因為他們希望在數(shù)據(jù)中心一樣能獲得在Internet和IP網(wǎng)絡中的可靠性。
下面，我談一下McDATA公司，McDATA公司進入亞太區(qū)市場，特別是大中國區(qū)市場的時間是很晚的，他們好象對客戶并沒有一個遠景展望的承諾，而且他們的業(yè)務前景目前看來并不明朗，他們最新的一期財務報表已經(jīng)有所顯示。根據(jù)該財務報表，他們的跨季度交換機銷售下降了25%。（請參考《DoSTOR存儲分析 McData財季業(yè)績評述：居安思?！?/A>）
DoSTOR：Brocade在未來是否會有一些并購的計劃，以及您認為未來存儲市場的增長點是在那些方面？
韋克思：只要能加快我們長期戰(zhàn)略的實現(xiàn)，我們會考慮任何并購的可能，但是目前還沒有即將實現(xiàn)的并購案。如果把交換機市場做一個細分的話，首先是中小型企業(yè)市場。這個市場是非常大的，而我們對這個市場的滲透是非常不足的。然后在中端市場，導向器市場以及新的刀片式交換機市場，還有智能化交換機和路由器市場，把所有這些市場加起來，對我們來說，這個規(guī)模是在60億美元之上。
當然，我們現(xiàn)在關(guān)注的問題是，我們需要花多大的精力把這些市場潛力都釋放出來。從博科公司的角度來說，我們有一個由六個要點組成的長期計劃，還有長期的戰(zhàn)略。從長期來說，我們每年的負荷增長率是兩位數(shù)的。
DoSTOR：您在早上的演講中，提到了博科明年希望推出10G的光纖產(chǎn)品，而現(xiàn)在市場處于樣品期間的是4G的光纖產(chǎn)品，我想了解是Brocade從目前的2G產(chǎn)品 到10G產(chǎn)品，這中間有沒有比較詳細的推進計劃？
韋克思：在我們推出SilkWorm 24000這款產(chǎn)品的時候，我們向客戶做出了兩個重大的承諾。一，就是客戶投資保護計劃，在這款產(chǎn)品中，只要在主板中更換刀片，用戶就可以輕易的從2G升級到4G，并從4G升級到10G。二，已經(jīng)使用12000產(chǎn)品的用戶，可以方便的升級至SilkWorm 24000這款產(chǎn)品。
我認為，2005年業(yè)界的趨勢，是從2G過渡到4G，為什么這樣說呢。因為從2G過渡到4G，在不提高成本的情況，在不增加新的光纖技術(shù)的前提下，可以把SAN網(wǎng)絡的速度提高一倍。同時4G的網(wǎng)絡和2G的網(wǎng)絡具有后向兼容性，如果升級到10G，就需要使用新的光纖技術(shù)，這對4G的技術(shù)來說，成本要昂貴的多。而且相對于2G，4G的產(chǎn)品來說，10G不具有后向兼容性。所以我們覺得，對客戶來說，符合邏輯的升級就是從2G到4G，因為對他們來說使用同樣的價格，可以獲得多一倍的技術(shù)。而10G的技術(shù)主要用于交換機之間的連接上，從而在在不同的光纖網(wǎng)絡之間建立骨干連接。所以，在這兩個激動人心的技術(shù)潮流中，Brocade都將引領(lǐng)這個過程。
DoSTOR：我剛才聽你提到2G、4G、10G就是沒提到8G，但是不久前FCIA（光纖工業(yè)協(xié)會）推出了一個8G的標準，想問一下Brocade對8G的看法。想問一下Brcode前段時間和EMC，推出的AX100+Silk Worm 3250的入門級網(wǎng)絡存儲解決方案，在國內(nèi)應用現(xiàn)狀如何，是否有成功案例？
韋克思：博科公司沒有發(fā)表任何申明，表明我們有推出8G技術(shù)的意向。但是只要產(chǎn)業(yè)界，確實對8G這樣的性能有需求，我想博科公司遲早也會對這個技術(shù)的產(chǎn)品加以開發(fā)，但現(xiàn)在一個主要問題就是，從4G增加到8G是否能給用戶不增加任何成本的方式來完成。如果8G的技術(shù)也跟10G的一樣需要采用新的光纖技術(shù)并帶來很大的額外成本，那我們就不看好8G技術(shù)可能發(fā)揮的作用。但是我本人不是技術(shù)專家，我只是認為現(xiàn)在把8G描述為一個成型的技術(shù)還為時尚早。(請參考《光纖通道行業(yè)協(xié)會(FCIA)批準8Gbps FC連接方案》)
有關(guān)EMC的AX100和博科的3250捆綁的消息我們已經(jīng)發(fā)布了，現(xiàn)在正處于向客戶交付具體解決方案初期的一個階段，我們發(fā)現(xiàn)，不論是在中國還是全球，客戶對于這樣的一個捆綁的需求，都非常的高漲。對于目標市場而言，由于這樣的一個捆綁中，我們的價位取得了飛躍性的突破，所以對與有存儲需求，容量從0.5G到1.5G，以及四到八個服務器之間的客戶都是非常適合的。由于我們的定價，所以很多小公司，無論是何種存儲方式來說，都是買的起這樣的產(chǎn)品。所以這對于EMC和我們來說，都是非常具有重大意義的捆綁。（請參考《博科聯(lián)手EMC共推經(jīng)濟易用的中小商業(yè)市場網(wǎng)絡存儲》）
另外，做這樣的銷售，因為我們認為，在中國從中小型企業(yè)成長為大公司有很多成功的案例。比如，富士康公司在九十年代初是一家僅有十萬元人民幣資產(chǎn)的小公司，而現(xiàn)在他們年銷售額已經(jīng)高達480億人民幣。所以，今天很多的中小型企業(yè)，明天都會成長為我們的大客戶。中小型企業(yè)市場對我們來說是非常重要的，目前我們已經(jīng)建立一些比較重要的伙伴關(guān)系，向這個市場提供產(chǎn)品。
除了提供低成本的產(chǎn)品之外，博科公司也非常注重在中國市場開展有關(guān)SAN網(wǎng)絡的教育以及培訓活動，這無論是在中國還是亞太市場，對我們來說都是非常大的一個挑戰(zhàn)，因為在這些地區(qū)SAN網(wǎng)絡市場是比較分散的，如何用先進的技術(shù)在最短的時間內(nèi)讓更多的人了解有關(guān)SAN網(wǎng)絡的技術(shù)，比如通過網(wǎng)絡等方式進行，而這樣的教育對我們剛才提到的那些低成本產(chǎn)品起到了補充的作用。
DoSTOR：您覺得未來影響博科公司發(fā)展有那些因素，在未來的三到五年博科公司的發(fā)展方向如何？
韋克思：從產(chǎn)品角度來說，我們有三大戰(zhàn)略。首先，在業(yè)界從2G到4G的發(fā)展過程中，博科將起到領(lǐng)頭羊的作用。我們將通過路由技術(shù)，使之成為現(xiàn)實，將通過一次連線這種方式，使得在一個SAN網(wǎng)絡上，任何一個終端可以有選擇的看到另一個設(shè)備。同時，我們也認為，SAN網(wǎng)絡是處于公用化計算和信息生命周期管理這兩大趨勢的交叉點，我們也將通過和我們的合作伙伴合作把一些特定的數(shù)據(jù)分配、遷移功能遷移到我們客戶現(xiàn)有的SAN網(wǎng)絡之中。主要是存儲在網(wǎng)絡上的一些應用。
從左至右：博科亞太及日本地區(qū)總經(jīng)理戴伯-杜達、DoSTOR CEO鄭信武、
博科董事會主席兼首席執(zhí)行官韋克思、博科大中華區(qū)總經(jīng)理范家添
