CNT是一家SAN外圍設(shè)備以及交換機(jī)供應(yīng)商，近日他們宣布和一家全球性的金融服務(wù)商簽訂了三個(gè)項(xiàng)目的合同。CNT并沒有透露這個(gè)客戶的名稱，然而CNT的管理高層之一Brian Larsen表示這個(gè)客戶已經(jīng)安裝使用過CNT的設(shè)備。其實(shí)真正讓人興奮的是通過簽下這個(gè)客戶，CNT有機(jī)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行其重要的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就是：努力使現(xiàn)有客戶采用其新型356端口的多功能UltraNet Multi-service Director (UMD)。

    這筆交易包括購(gòu)買五套CNT UltraNet Storage Directors-eXtended (USD-X)和12臺(tái)用于遠(yuǎn)程復(fù)制的UltraNet Edge Storage Router，磁帶遠(yuǎn)程備份以及數(shù)據(jù)遷移項(xiàng)目。項(xiàng)目的第一步是要使用USD-X在紐約和新澤西之前建立一套磁帶遠(yuǎn)程備份災(zāi)難恢復(fù)系統(tǒng)。第二步是遠(yuǎn)程復(fù)制:使用Router將網(wǎng)絡(luò)延伸至3000公里之外。第三步工作是將處于紐約數(shù)據(jù)中心之中的數(shù)據(jù)遷移至位于美國(guó)東南部的另外一個(gè)數(shù)據(jù)中心。

    這無疑是讓CNT擺脫上季度巨額損失陰影的一針強(qiáng)心劑。在經(jīng)歷了痛苦的季度之后，公司解雇了220人，并且制定了圍繞UMD的新的經(jīng)營(yíng)策略。2003年CNT以1.9億美元并購(gòu)Inrange Technologies，同時(shí)得到了UMD。

    CNT希望這筆新的交易能給公司帶來美好的未來，而不是成為過眼云煙。為了打破控制器市場(chǎng)由三家巨頭??博科通訊（Brocade）、思科系統(tǒng)（Cisco）和McDATA把持的局面，CNT必須在未來幾個(gè)月其UMD產(chǎn)品正式上市的情況下牢牢把握現(xiàn)有的客戶。盡管擁有IBM和EMC在分銷市場(chǎng)上的幫助，但是由于CNT的財(cái)務(wù)狀況不佳，新客戶未必會(huì)輕易購(gòu)買其產(chǎn)品。

    由于獲得了270萬美元的大單，CNT最近知名度大增。CNT的資深連通擴(kuò)展產(chǎn)品總監(jiān)Larsen透露，這家客戶已經(jīng)使用了CNT的FC/9000 光纖通道/Ficon控制器，同時(shí)還在調(diào)試UMD交換機(jī)?！翱蛻粽谶M(jìn)行并行在線調(diào)試，我們希望他們能盡快投入正式使用” Larsen表示：“他們已經(jīng)在大型機(jī)上實(shí)現(xiàn)了我們Ficon存儲(chǔ)架構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化，我們希望他們?cè)陂_放式系統(tǒng)中也能盡快完成標(biāo)準(zhǔn)化?！?（文 存儲(chǔ)在線?LEO）

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