其實(shí)，亞細(xì)亞智業(yè)進(jìn)入存儲(chǔ)軟件領(lǐng)域并不是心血來潮，從公司發(fā)展的背景來看，這條路走的是順理成章。一開始，亞細(xì)亞智業(yè)主要是做媒體行業(yè)的解決方案，接觸到了大量視頻資料存儲(chǔ)的問題，于是從與應(yīng)用結(jié)合緊密的海量數(shù)據(jù)歸檔做起，在媒體音視頻資料存儲(chǔ)、數(shù)字監(jiān)控、衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等行業(yè)應(yīng)用方面取得了進(jìn)展?！皬膶I(yè)角度講，歸檔和備份是存儲(chǔ)的兩個(gè)重要應(yīng)用。備份產(chǎn)品與數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用軟件、操作系統(tǒng)以及相關(guān)的存儲(chǔ)硬件設(shè)備相關(guān)，是其它存儲(chǔ)應(yīng)用的基礎(chǔ)。軟件廠商要想在存儲(chǔ)軟件領(lǐng)域有所建樹，就不可避免地要涉足備份軟件，不能跨越這一關(guān)就不能成為一個(gè)成功的存儲(chǔ)軟件公司。正因?yàn)槿绱?，亞?xì)亞智業(yè)一定要向備份進(jìn)軍。”龔平堅(jiān)定地說。 
   
    存儲(chǔ)軟件的技術(shù)門檻比較高，一般初涉此領(lǐng)域的廠商都想尋找一條捷徑，比如在國外成熟的存儲(chǔ)軟件平臺(tái)上作增值開發(fā)，曾經(jīng)也有國內(nèi)軟件廠商這么做過。但事實(shí)證明并沒有成功，為什么呢？從技術(shù)角度看，國內(nèi)的大多數(shù)廠商有能力完成對(duì)國外存儲(chǔ)軟件平臺(tái)的增值開發(fā)，但隨著開發(fā)的越深入，所需要國外廠商的依賴性也會(huì)越強(qiáng)，為突破技術(shù)壁壘、獲得市場競爭優(yōu)勢所付出的代價(jià)也是非常昂貴的。所以說，這條路并不適合國內(nèi)存儲(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)此，龔平看得非常清楚。亞細(xì)亞智業(yè)制定出的自有品牌存儲(chǔ)軟件的發(fā)展方向是：以自有技術(shù)直接開發(fā)一個(gè)通用的存儲(chǔ)軟件基礎(chǔ)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上向用戶提供可訂制開發(fā)的行業(yè)應(yīng)用存儲(chǔ)管理軟件和通用數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)備份軟件。雖然這樣做的難度很大，但也是亞細(xì)亞智業(yè)產(chǎn)品的最大特色所在??適合中國用戶的應(yīng)用環(huán)境和使用習(xí)慣。 
   
    曾經(jīng)開發(fā)了中文之星軟件的黃疆，是國內(nèi)最早研究存儲(chǔ)領(lǐng)域的軟件專家，他所率領(lǐng)的亞細(xì)亞智業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在2002年10月開發(fā)的Mars Storage Platform是第一個(gè)擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)存儲(chǔ)軟件基礎(chǔ)平臺(tái)，可以支持海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)所需要的在線、近線、離線相結(jié)合的多級(jí)存儲(chǔ)體系；具有多通道集群的數(shù)據(jù)歸檔、恢復(fù)能力；采用通用標(biāo)準(zhǔn)直接控制磁帶庫機(jī)械手；提供多種數(shù)據(jù)存儲(chǔ)策略；支持開放的磁帶記錄格式；提供磁帶數(shù)據(jù)的糾錯(cuò)保護(hù)功能；提供功能全面的應(yīng)用開發(fā)接口(API)，可根據(jù)不同的行業(yè)用戶需求進(jìn)行二次開發(fā)，也可以方便的與其它軟件進(jìn)行銜接。 
   
    中國特色 
   
    市場上面對(duì)的競爭對(duì)手全部是國外廠商，亞細(xì)亞智業(yè)在存儲(chǔ)軟件領(lǐng)域的知名度近乎為零；新開發(fā)的產(chǎn)品，若想在功能、可靠性等方面得到用戶認(rèn)可，還要經(jīng)過一段時(shí)間的考驗(yàn)。對(duì)于亞細(xì)亞智業(yè)來說，似乎是困難重重，龔平的信心又來自哪里呢？ 
   
    像浪潮、聯(lián)想這樣的廠商之所以選擇存儲(chǔ)硬件作為敲門磚，并且在市場上做得轟轟轟烈烈，很大程度上得益于他們擁有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力和品牌知名度。而像亞細(xì)亞智業(yè)涉足存儲(chǔ)領(lǐng)域不久的軟件廠商就只有依靠自己的技術(shù)特色?！爸袊鎯?chǔ)市場的特點(diǎn)是，備份逐漸向管理靠攏，存儲(chǔ)與管理、存儲(chǔ)與應(yīng)用結(jié)合的趨勢十分明顯。在備份產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們已經(jīng)申請(qǐng)了多項(xiàng)技術(shù)專利?！饼徠椒治稣f，“我一直認(rèn)為，軟件是人的思想的體現(xiàn)。國外的存儲(chǔ)軟件功能再強(qiáng)大，在國外應(yīng)用得再好，對(duì)于中國用戶來說總會(huì)有這樣或那樣的不適應(yīng)，比如本地服務(wù)、二次開發(fā)等。”亞細(xì)亞智業(yè)的特色在于，在一個(gè)通用的底層平臺(tái)上，可以從行業(yè)出發(fā)，結(jié)合不同的應(yīng)用和不同的管理方式，把不同特性的應(yīng)用管理起來。 
   
    備份市場前景廣闊，只要有數(shù)據(jù)庫，有文件、有存儲(chǔ)的地方都會(huì)用到備份軟件。最重要的是，備份市場不可能一直被國外品牌所占有。作為開拓者，龔平十分明確地表示，亞細(xì)亞智業(yè)一方面要不斷提高產(chǎn)品的性能，加強(qiáng)穩(wěn)定性，另一方面，要通過更有效的市場和渠道手段迅速占領(lǐng)一部分市場，提高品牌的知名度。備份軟件對(duì)于亞細(xì)亞智業(yè)來說是一個(gè)長線項(xiàng)目，是未來的贏利點(diǎn)。 
   
    低價(jià)策略 
   
    雖然在產(chǎn)品性能方面，國產(chǎn)品牌的存儲(chǔ)軟件可能與國外產(chǎn)品的差距不大，但是要讓用戶認(rèn)同這一事實(shí)卻需要一個(gè)過程。亞細(xì)亞采取的方法是，面向中小數(shù)據(jù)規(guī)模存儲(chǔ)用戶，如政府、教育、商業(yè)、制造業(yè)和中小企業(yè),為他們提供一個(gè)量身訂做的備份軟件，以國外產(chǎn)品幾分之一的價(jià)格推向市場。 
   
    Mars Backup正是這樣一枚投向備份軟件市場的重鎊炸彈。這款全稱為通用數(shù)據(jù)備份存儲(chǔ)軟件的Mars Backup產(chǎn)品于8月正式推出，從產(chǎn)品功能來看，這是一個(gè)適用于企業(yè)級(jí)應(yīng)用的存儲(chǔ)軟件，但在市場定位上，亞細(xì)亞智業(yè)卻把它定位在中小規(guī)模數(shù)據(jù)用戶?！芭c產(chǎn)品線齊全，且在高端應(yīng)用方面占優(yōu)的國外廠商相比，我們要避實(shí)就虛。”龔平談到備份軟件的市場策略時(shí)說，“首先，中國用戶眾多，需求差異極大，國外存儲(chǔ)軟件廠商長期做電信、金融等大規(guī)模數(shù)據(jù)量用戶，根本無法兼顧不到中小數(shù)據(jù)規(guī)模的客戶，亞細(xì)亞智業(yè)則正好以此為突破口，抓住政府和企業(yè)對(duì)信息數(shù)據(jù)安全加大投入的時(shí)機(jī)，把最適合的產(chǎn)品以最合理的價(jià)格賣給最需要的用戶，爭取在短時(shí)期內(nèi)打開局面，再尋找機(jī)會(huì)向更高端應(yīng)用拓展；其次，有些關(guān)鍵的政府和行業(yè)領(lǐng)域出于對(duì)信息安全的考慮，更希望采用國產(chǎn)的存儲(chǔ)軟件和設(shè)備，這對(duì)國產(chǎn)品牌的廠商也是一個(gè)很好機(jī)會(huì)，而且這一市場空間并不??；第三，中小數(shù)據(jù)規(guī)模企業(yè)一般沒有專業(yè)的存儲(chǔ)技術(shù)人員，Mars Backup備份軟件的簡單易用和全中文操作界面會(huì)更適合他們的使用習(xí)慣；第四，Mars Backup的推出對(duì)讓所有的外國存儲(chǔ)軟件廠商重新衡量中國的市場，那種把外國現(xiàn)成軟件拿進(jìn)來買天價(jià)的機(jī)會(huì)再也不會(huì)有了。” 
   
    龔平表示，未來三年內(nèi)，亞細(xì)亞智業(yè)會(huì)繼續(xù)鞏固在海量數(shù)據(jù)歸檔管理方面的業(yè)績，努力擴(kuò)大行業(yè)覆蓋面，用這方面的收益進(jìn)行滾動(dòng)投入，以支撐數(shù)據(jù)備份產(chǎn)品的發(fā)展。其次，要在全國范圍內(nèi)建立起成熟的備份產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，要成為國內(nèi)備份軟件領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。?duì)于Mars Backup，龔平說非?？春闷涫袌銮熬?，準(zhǔn)備在市場、服務(wù)、品牌建設(shè)等方面投入相當(dāng)大的人力、物力和財(cái)力，力爭把這個(gè)產(chǎn)品做好，并且推好，讓中國人都能用上自開發(fā)的存儲(chǔ)軟件，盡管在一兩年內(nèi)可能不會(huì)帶來贏利，但是，亞細(xì)亞智業(yè)卻義無反顧。 
   
    政府支持 
   
    作為一個(gè)股份制的企業(yè)，亞細(xì)亞智業(yè)完全是憑借自己的力量來實(shí)現(xiàn)對(duì)開發(fā)國產(chǎn)存儲(chǔ)軟件的執(zhí)著追求，龔平說，我們真的希望有關(guān)政府和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能多多重視，為國產(chǎn)存儲(chǔ)軟件的發(fā)展提供良好的生長環(huán)境，促進(jìn)開發(fā)成果盡早轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。 
   
    實(shí)際上在國際信息界早就有一個(gè)共識(shí)，就是一個(gè)完整的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的底層平臺(tái)是由硬件、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫和存儲(chǔ)管理五個(gè)部分構(gòu)成，缺一不可(見圖)。國內(nèi)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在計(jì)算機(jī)硬件、應(yīng)用軟件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面取得了重大突破，而底層技術(shù)平臺(tái)方面基礎(chǔ)技術(shù)的欠缺也給發(fā)展形成了瓶頸。 當(dāng)前國家已經(jīng)加大了對(duì)國產(chǎn)微處理器、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的研發(fā)投入，但同樣作為基礎(chǔ)平臺(tái)之一的信息存儲(chǔ)領(lǐng)域卻沒有引起應(yīng)有的重視。

    “就像Linux的發(fā)展得到了政府的扶持和推動(dòng)一樣，國產(chǎn)存儲(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)也急需政府的支持。對(duì)軟件企業(yè)來說，客戶是第一位的，我們需要一個(gè)龐大的客戶群。只有更多客戶購買我們的軟件，才可能形成一個(gè)良性循環(huán)，反過來讓產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中到進(jìn)一步驗(yàn)證，并得以完善?！饼徠奖硎?，“國家政府部門的支持不僅僅限于提供資金和孵化器，對(duì)于亞細(xì)亞智業(yè)這樣有一定規(guī)模和技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)來說，我們已經(jīng)掌握了存儲(chǔ)軟件的底層核心技術(shù)，這就像一層窗戶紙，一旦捅破了，就可以很快形成大范圍的應(yīng)用，甚至在短期內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。我們更希望政府充當(dāng)引導(dǎo)市場的角色，比如通過政策或資金的扶持，倡導(dǎo)或資助在部分重點(diǎn)行業(yè)采購和使用國產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)品，這不僅可以解決國產(chǎn)存儲(chǔ)軟件的銷售渠道問題，更重要的是可以形成國產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，對(duì)以后國產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來巨大影響?！?nbsp;
   
    我國存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。要想讓存儲(chǔ)技術(shù)充分發(fā)揮出作為IT基礎(chǔ)技術(shù)應(yīng)有的重要作用，僅僅依靠幾家軟硬件廠商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。政府部門在資金投入、技術(shù)引導(dǎo)、確定經(jīng)營思路等方面應(yīng)該給予積極的扶持，這樣才能形成產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 
   
    2004年，對(duì)于公司來說是明確定位的一年，亞細(xì)亞智業(yè)要讓更多的用戶知道公司在存儲(chǔ)管理軟件領(lǐng)域的努力。龔平毫不諱言，亞細(xì)亞智業(yè)要作存儲(chǔ)管理軟件國內(nèi)第一品牌。

多易