騰保數(shù)據(jù)北亞地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)聯(lián)盟總經(jīng)理林文欽做了，題為“備份存儲(chǔ)的專(zhuān)家??騰保數(shù)據(jù)”的演講，介紹了騰保近幾年的發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)的作為以及這次發(fā)布的全線產(chǎn)品。騰保是一家基于SLRTM、DLTtapeTM 和LTO UltriumTM線性技術(shù)平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)磁帶信息存儲(chǔ)產(chǎn)品的全球主導(dǎo)供應(yīng)商和制造商。公司提供主流配置用的基于磁帶機(jī)、自動(dòng)磁帶機(jī)、磁帶庫(kù)、介質(zhì)、軟件及高性能存儲(chǔ)解決方案，也包括NAS（Network Attached Storage）。

騰保數(shù)據(jù)北亞地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)聯(lián)盟總經(jīng)理林文欽

    在這次的發(fā)布會(huì)上，林文欽還介紹了騰保和IBM有關(guān)合作的計(jì)劃。根據(jù)該協(xié)議，騰保將在2005年初為IBM提供新的磁帶存儲(chǔ)產(chǎn)品。協(xié)議有效期至2006年12月31日，其后會(huì)逐年延期，預(yù)計(jì)在這24個(gè)月期間的貨品累計(jì)價(jià)值將在3000萬(wàn)至3500萬(wàn)美元之間。騰保沒(méi)有具體透露將會(huì)為IBM提供什么樣的存儲(chǔ)產(chǎn)品，林文欽同時(shí)表示，在2005年初，將會(huì)在市場(chǎng)上看到這款與IBM合作的全新磁帶存儲(chǔ)產(chǎn)品。

    騰保數(shù)據(jù)與群柏?cái)?shù)碼，同時(shí)舉行了簡(jiǎn)短的儀式，表示雙方全方位的合作正式展開(kāi)。在這之前，騰保在中國(guó)的總代理是雷射，由于騰保對(duì)其2003年的業(yè)績(jī)并不滿意，以及雷射代理的存儲(chǔ)產(chǎn)品過(guò)多，是導(dǎo)致騰保尋找新的分銷(xiāo)商的原因。而這點(diǎn)已經(jīng)得到騰保數(shù)據(jù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭恩泉的證實(shí)。群柏?cái)?shù)碼主業(yè)是網(wǎng)絡(luò)安全以及管理方面，之前與騰保的合作是其SLR產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售，群柏?cái)?shù)碼銷(xiāo)售總監(jiān)鐘明輝在與記者的交流中表示，群柏在兩年內(nèi)會(huì)專(zhuān)注于騰保存儲(chǔ)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售與市場(chǎng)開(kāi)拓，而不會(huì)在去尋找新的產(chǎn)品，這點(diǎn)正是讓騰保尤為看重的。雙方的合作主要是基于此，騰保方面多次表示，這點(diǎn)是兩家分銷(xiāo)商的不同之處。

    同時(shí)，群柏?cái)?shù)碼銷(xiāo)售總監(jiān)鐘明輝就有關(guān)和騰保方面的合作，以及即將展開(kāi)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃做了相應(yīng)的說(shuō)明。前期階段，群柏主要配合騰保近一步招募經(jīng)銷(xiāo)商，推動(dòng)騰保數(shù)據(jù)的TSSP計(jì)劃。在低端市場(chǎng)方面，在每一分區(qū)都將招募專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售磁帶機(jī)；高端市場(chǎng)方面，將通過(guò)與系統(tǒng)集成商合作以項(xiàng)目的形式打入市場(chǎng)。騰保方面也表示，在渠道招募完成后，將配合群柏展開(kāi)針對(duì)渠道商的存儲(chǔ)培訓(xùn)計(jì)劃，更多的是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育開(kāi)拓。

群柏?cái)?shù)碼銷(xiāo)售總監(jiān)鐘明輝

騰保數(shù)據(jù)的部分磁帶產(chǎn)品

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