一、磁帶庫虛擬化的發(fā)展趨勢

    Dostor.com：ADIC是傳統(tǒng)的磁帶庫廠商，而新產(chǎn)品是磁帶庫虛擬化產(chǎn)品。那么在今后，ADIC的磁盤產(chǎn)品是與磁帶緊密結(jié)合，還是取代磁帶產(chǎn)品線？

    ADIC：磁帶與磁盤在應用中有各自的優(yōu)勢和特點，磁帶的應用成本較低，且具有遠程操作、不易損壞等特點。其劣勢是相對于磁盤的備份速度較慢。ADIC的方案是充分結(jié)合磁盤和磁帶的優(yōu)勢，達到集成應用。

    Dostor.com：磁帶庫虛擬化目前的實力和市場都較弱。現(xiàn)在推出的PVX是與帶庫結(jié)合得最緊密得一款產(chǎn)品，它還有其他的優(yōu)勢嗎？

    ADIC：PVX是一種策略性的引擎，設定有相應的閾值，可隨時移植到磁帶。且閾值一旦設立，就可自動發(fā)生。PVX強調(diào)的是數(shù)據(jù)生命周期管理。

二、ADIC看中國存儲市場

    Dostor.com：請評價一下中國的存儲市場？ADIC在中國市場有何新的舉措？

    ADIC：中國市場發(fā)展迅速，ADIC也非常重視中國的市場，每年ADIC亞太區(qū)將75%的資源都投入了中國，而且從2000年起就一直持續(xù)增長。ADIC在中國的業(yè)務也年增長50%以上。今年ADIC的服務團隊力量將增加到原來的三倍。此外，ADIC在今年6月份將召開渠道大會，屆時將宣布新的渠道計劃。

    Dostor.com ：既然中國市場如此重要，那ADIC為什么不在中國設立公司，而是辦事處？有計劃成立中國公司嗎？

    ADIC：因ADIC是一家美國上市公司，若在異地設立公司要經(jīng)過煩瑣的程序，而且稅務方面操作很復雜，使原來的業(yè)務流程復雜化。從業(yè)務程序方面考慮，ADIC選擇在中國設立辦事處。ADIC在中國市場的宗旨是以最簡化的方式為本地市場服務。公司短期內(nèi)是注重銷售、服務等終端用戶業(yè)務，保障業(yè)務質(zhì)量。

    Dostor.com：在渠道開拓方面，近期是否有相應的舉措或策略？

    ADIC：在6月份的渠道大會上，ADIC將有全國性的渠道伙伴加入，充實渠道力量。同時還注重中高端市場的發(fā)展，在此方面也會加強渠道的力量和伙伴的充實。

    Dostor.com：ADIC作為中國存儲渠道的后進入者，今年會有哪些方面的突破？

    ADIC：ADIC進入中國市場4年以來，已建立了核心的渠道體系，今年更將通過在培訓、服務、市場、銷售等方面的組合拳方案來進一步增強渠道力量。這是第一階段的計劃。而在第二階段，ADIC將作出進一步的評估和更新，提供持續(xù)的渠道支持。目標是簡化渠道體系，二是加速產(chǎn)品在最終用戶中的接受與應用。在此方面，ADIC需要開發(fā)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

    Dostor.com：ADIC一直在努力開拓高端市場，但現(xiàn)在中小企業(yè)發(fā)展較快。ADIC如何看待磁帶加載機市場，在此方面是否有相應的舉措？

    ADIC：ADIC在該市場一定會有相應的動作。目前ADIC在中端市場的出貨量居全球第一位，而且目前客戶的接受度業(yè)在提高，因此ADIC會加大在此方面的投入，拓寬市場領(lǐng)域。

    Dostor.com：中國對亞太市場利潤的貢獻度是多少？為什么技術(shù)培訓中心設在新加坡而不是中國？

    ADIC：我能告訴你的是ADIC亞太市場對全球利潤的貢獻比例： 10%-12%。而培訓中心設在新加坡是出于對整個亞太市場的考慮，因為這個中心要為亞太區(qū)提供認證培訓。不過同時關(guān)于產(chǎn)品、銷售和最終用戶的培訓都有很多在本地市場進行。

    Dostor.com：今年有培訓的計劃嗎？

    ADIC：今年的培訓計劃全部邀請媒體記者參加，同時每次有新品上市的時候就有相應的培訓計劃，而且每一個季度都安排有相關(guān)內(nèi)容的培訓。

三、ADIC談磁盤庫產(chǎn)品與技術(shù)

    Dostor.com：ADIC去年發(fā)布的i2000在歐洲獲得了一系列的獎項，在中國是否已在相關(guān)行業(yè)應用？比較看好哪些行業(yè)座位目標市場？

    ADIC：i2000在中國推出短短1年的時間，應用的客戶已經(jīng)超過15個，如新華社、建設銀行新疆分行等。該產(chǎn)品在企業(yè)級備份市場具有相當?shù)膬?yōu)勢，而且認知度比較高，是ADIC較為看好的市場，相信今年會取得更好的業(yè)績。

    Dostor.com：去年IBM推出了企業(yè)級驅(qū)動器3592，ADIC是否會提供相應的支持？

    ADIC：ADIC的產(chǎn)品支持歷來都是基于客戶需求。3592具有高容量、高性能、高讀取速度、高傳輸速率、高吞吐的特點，ADIC會開發(fā)支持3592的帶庫，及相應的標準件。IBM原計劃3592只用在該公司的設備中，不過目前ADIC成為了IBM惟一選定的3592合作伙伴。因此ADIC會提供相應的支持。

    Dostor.com：如果有用戶初次購買磁帶備份設備，ADIC有何建議？

    ADIC：LTO產(chǎn)品占ADIC產(chǎn)品總銷量的70%，Super LTO和DLT產(chǎn)品占20%，AIT產(chǎn)品占10%。ADIC會根據(jù)工業(yè)標準進行推薦，同時建議企業(yè)進行具體的調(diào)研。在此基礎上，由于ADIC的LTO產(chǎn)品應用相當廣泛，因此多數(shù)情況下ADIC會推薦用戶采用LTO技術(shù)。

    Dostor.com ：請問ADIC對基于磁帶的AIT Worm技術(shù)的看法？

    ADIC：Worm的應用根據(jù)國別而有所不同，主要在要求數(shù)據(jù)長期保存的環(huán)境中應用。它要求一次寫入，不得重新編寫，可以防止篡改。目前ADIC只提供AIT Worm技術(shù)，但由于產(chǎn)品是開放性的，因此根據(jù)需求迅速支持最新技術(shù)。

四、由ADIC CIO行業(yè)論壇看存儲未來

    Dostor.com：ADIC在管理軟件方面有何動向？

    ADIC：ADIC一直專注管理套件的演進，將增加新的內(nèi)容與功能。目前是注重加強基礎功能何數(shù)據(jù)管理能力，支持更多的系統(tǒng)平臺、存儲設備和存儲技術(shù)，并進一步提高管理性能。同時，ADIC的磁帶庫是完全的開放式產(chǎn)品，可以很快集成最新的技術(shù)。

    Dostor.com：此次行業(yè)用戶論壇的主要目的是什么？

    ADIC：中國的存儲業(yè)發(fā)展很快，但可能在理論和認同上與國際先進水平有一定距離。在存儲方面，ADIC希望與中國官方溝通，了解ADIC需要在哪些方面投入資源。ADIC希望為中國存儲市場的發(fā)展作出貢獻。

（注：本次存儲專訪部分問題由其它媒體友情提供）

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