STK 公司在國(guó)內(nèi)的布局有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的主要地區(qū)都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，在今年希望能以專業(yè)、整體的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外合作伙伴，鞏固在中國(guó)金融行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)電信、政府、教育和制造業(yè)等行業(yè)的新突破，而在業(yè)績(jī)數(shù)字方面，則準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)每年100% 的增長(zhǎng)。
二、渠道策略
STK目前在國(guó)內(nèi)有8家總代，但這8 家總代更像是8家行業(yè)代理，從具體成員來(lái)看，主要包括贊華、精詮、郎登等在內(nèi)都是專業(yè)存儲(chǔ)SI，因?yàn)镾TK的磁帶庫(kù)系統(tǒng)都對(duì)應(yīng)高端企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)備份需求，因此直銷與行業(yè)渠道兩條腿都必須給予足夠關(guān)注。
三、產(chǎn)品策略
STK的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于其中高端磁帶庫(kù)，而其產(chǎn)品線則包括自有技術(shù)磁帶驅(qū)動(dòng)器和磁帶機(jī)、以自有技術(shù)磁帶驅(qū)動(dòng)器為基礎(chǔ)的T 系列磁帶庫(kù)和開(kāi)放架構(gòu)下的L系列磁帶庫(kù)，其中自有技術(shù)的9840 磁帶驅(qū)動(dòng)器和L80 磁帶庫(kù)在國(guó)內(nèi)高、中端磁帶市場(chǎng)曾經(jīng)占據(jù)顯赫地位。
除了磁帶系統(tǒng)之外，用作兩級(jí)備份存儲(chǔ)配置之間緩存功能的磁盤產(chǎn)品為STK一直擁有，但最近才開(kāi)始對(duì)外推廣，恰與其他廠商一同掀起一個(gè)虛擬磁帶庫(kù)的熱潮。在STK 所有產(chǎn)品及解決方案之上，STK 較早提出的“信息生命周期管理”理念在做總的描述和概括。
四、最嚴(yán)格
精詮資訊副總經(jīng)理林孝佑：“STK 最初在國(guó)內(nèi)基本都通過(guò)專業(yè)的存儲(chǔ)SI 去推動(dòng)市場(chǎng)，在前兩年與行業(yè)渠道結(jié)合得一直很緊密，而在后面，隨著市場(chǎng)的鋪開(kāi)和品牌的建立，渠道也隨之?dāng)U展，這對(duì)老的渠道來(lái)說(shuō)，當(dāng)然會(huì)有空間被壓縮的感覺(jué)，不過(guò)這也是所有廠商都要走的發(fā)展之路。在具體的渠道操作上，STK 的操作應(yīng)該是最規(guī)范的，對(duì)自己的人員和渠道要求都十分嚴(yán)格?！?/P>
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