繼承其在內(nèi)部存儲(chǔ)領(lǐng)域的市場(chǎng)定位,Adaptec 在外部存儲(chǔ)領(lǐng)域所看中的是中小企業(yè)用戶,致力于為一般商業(yè)用戶提供成熟和完善的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)應(yīng)用解決方案。
二、渠道策略
Adaptec 在外部存儲(chǔ)領(lǐng)域的渠道是全新創(chuàng)建的,獨(dú)立于傳統(tǒng)內(nèi)部存儲(chǔ)領(lǐng)域的渠道,從去年年底開始,新渠道的搭建工作一直在持續(xù)著,在今年節(jié)后,相關(guān)布局已經(jīng)基本完成。目前Adaptec 在國(guó)內(nèi)的渠道架構(gòu)為兩個(gè)層次,一是分銷商,包括雷射電腦和華商達(dá)兩家,這兩家分銷商分別從渠道的地域范圍以及行業(yè)范圍兩個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)交叉覆蓋。面對(duì)最終用戶的渠道也是Adaptec 所著力推動(dòng)的,在這個(gè)層次Adaptec 將渠道成員劃分成兩類,一類是在某些行業(yè)具備相應(yīng)資源的SSP(Storage Solution Provider),第二類是對(duì)重點(diǎn)省市有突出覆蓋能力的VAR,目前兩類渠道共計(jì)有四十多家成員。在3 月,Adaptec 召開了渠道大會(huì),宣布外部存儲(chǔ)渠道體系成型,在4月又與雷射電腦、QLogic 以及Quantum 三家聯(lián)合舉辦中小企業(yè)存儲(chǔ)解決方案渠道招募活動(dòng),后續(xù)的渠道推動(dòng)工作將貫穿2004 年全年。
三、產(chǎn)品策略
Adaptec 在外部存儲(chǔ)領(lǐng)域定位為存儲(chǔ)解決方案提供商,主要產(chǎn)品線為磁盤陣列以及機(jī)柜,由于其在核心技術(shù)領(lǐng)域的多年積累,其產(chǎn)品以及方案在成熟度和性價(jià)比方面有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì),而對(duì)諸如iSCSI 等新興技術(shù)的關(guān)注,也使得中小企業(yè)用戶可以以較低成本得到新興網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù)。Adaptec在外部存儲(chǔ)方面主要產(chǎn)品將有三條線:光纖到光纖、光纖到SATA和iSCSI 到SATA,產(chǎn)品都將整合為一個(gè)平臺(tái),而另一類主推的方案是可堆疊的NAS 產(chǎn)品。技術(shù)培訓(xùn)力量還需加強(qiáng)雷射電腦首席產(chǎn)品經(jīng)理黎顯偉:“Adaptec 最近經(jīng)過渠道優(yōu)化,外部存儲(chǔ)渠道已經(jīng)基本建好了,他們針對(duì)的是IBM、HP等廠商之下,對(duì)成本要求比較嚴(yán)格的用戶,產(chǎn)品性價(jià)比比較好。在渠道方面,他們按照行業(yè)區(qū)隔重點(diǎn)支持相應(yīng)渠道,留出的發(fā)展空間比較大,目前情況不錯(cuò)。但在技術(shù)支持方面,特別是技術(shù)培訓(xùn)的力量,Adaptec 顯得不是很充足,這方面希望能有所投入?!?/P>
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