位于都拉營的南方匯通1.0英寸微硬盤生產廠房
整個南方匯通微硬盤公司總投資不過1000多萬美元，相對于希捷在無錫的2.5寸硬盤工廠和長城失敗的硬盤項目，南方匯通微硬盤項目的投入很少。朱寶麒坦言其實這個項目最早想在北京搞，后來又計劃在南京上，最后選擇了貴陽。其中，貴州省政府特別是貴州省副省長陳大衛(wèi)起到了很大作用。朱寶麒稱陳大衛(wèi)是個極具浪漫氣質的政府官員，“沒有他，我們這個項目不會搞起來?！?nbsp;
通過貴州省政府的牽線，朱寶麒認識了南方匯通這家貴州省的上市公司。南方匯通原來是鐵道部貴陽車輛廠，1997年上市后開始投資高科技產業(yè)。去年朱寶麒認識南方匯通董事長惠金根的時候，惠邀請朱來都拉營搞微硬盤項目，那時朱根本沒到過都拉營，但依然一口答應，“就在你那里搞吧?！笔虑榫瓦@么開始了。而按照惠金根的想法，之所以看好微硬盤項目主要是兩個原因，一是決心實現(xiàn)跨越式發(fā)展的南方匯通看好微硬盤廣闊的市場前景，二是這個項目本身的競爭對手只有IBM?！拔覀兙褪强粗剡@個，有市場的機遇，有核心的技術，而且不斷有研發(fā)力量來做?！北恢鞂汍璺Q為很難得的惠金根董事長如是說。
二、把錢花在刀刃上
“為了錢，其實我們完全可以不來。”朱寶麒和他的伙伴原本都有自己已經比較成功的事業(yè)，“我一直想幫助中國找到一個我們自己做主人的事，我現(xiàn)在做的所有項目都是以中國人做主人來思考的項目?！?/P>
南方匯通(GS-MagicStor)公司總裁兼首席執(zhí)行長朱寶麒博士
朱寶麒的同事也同樣這樣想，放棄了馬來西亞希捷工廠廠長的職位來到貴州的山溝里面，曾紀光主持的廠房建設雖然花錢不多，但創(chuàng)造了多項國家專利，例如可以實現(xiàn)24小時不斷電的雙電流回路系統(tǒng)、洗滌完產品水質依然比飲用水高的純凈水系統(tǒng)、潔凈度超越半導體工廠的空氣凈化系統(tǒng)、整體廠房的防雷、防靜電和防震系統(tǒng)等等。這些世界頂級的設備和技術愣是讓曾紀光在這個被自己成為世界上建廠最困難的地方搞出來了。南方匯通的工廠不大，沒有豪華的裝修和名牌的家具，雖然工廠應用的高新技術很難一眼看出來，但嚴格的層層門禁、類似半導體工廠的員工生產工裝和即使董事長、總裁辦公室也不得吸煙的制度同樣說明這里的一切依靠的是制度和效率。
今年2月28日，朱寶麒記得很清楚，南方匯通生產的第一塊微硬盤下線，“當時我們都在，我在外面，他們在里面。”但朱寶麒卻對記者說自己并沒有太多的激動，“我們只不過按照工序走一遍而已。我們做這個產品，從頭到尾，從技術面來講，我們沒有期待奇跡的事情，完全都沒有，完全在可控制條件下做出來，每一個成果都是可預期的?！敝鞂汍杷麄儺敃r預期第一次上線的良率75%，實際出來是76.6%。“75%已經是業(yè)內的高標準了，所以當初我們對第一批產品良率定75%的時候，很多人覺得達不到，但我們76%達到了。”現(xiàn)在南方匯通產品的良率已經達到了95%，超過了Hitachi GST，而且按照朱寶麒的設想應該最終達到97.5%。 國內上市公司的老板少有在研發(fā)投入上花大錢的，但惠金根卻表示南方匯通每個月的研發(fā)投入不應該低于100萬美元，這點連朱寶麒也很贊賞，“他(惠董事長)只要完全認可這個事情，就沒有問題，我想惠總在貴州，接受新觀念應該說是最有勇氣的一個?！?BR>
三、不讓市場等產能
“我們今年的產能是150萬臺?！敝鞂汍杞榻B說。
從項目立項，朱寶麒就為南方匯通定下了一個三年甚至更遠的發(fā)展規(guī)劃，“我們所有計劃都是以三年為規(guī)劃的，例如以產量來說，我們這條線明年要做600萬臺，后年要做1000萬臺。產品的規(guī)格，一年大概會有一個半到兩個的技術提升，就是產品的提升?！敝鞂汍杞榻B目前南方匯通微硬盤生產的是2.4G和4.8GB的產品，“我們在明年初可以推出6G到1OG的產品。后年我們可以推出10G到20G的產品。從市場上來說，我們永遠都在那一個時間軸上面，每年有兩個到三個產品?！?nbsp;
朱寶麒認為南方匯通的微硬盤產品相對于過去的IBM現(xiàn)在的Hitachi GST（日立環(huán)球存儲科技公司）來說有兩個特點，“第一個是我們會去做USB的界面，以日立的概念來講，它不會去做。所以我們會有USB的規(guī)格，這個是很靈活的。第二個，我們要大膽做ODM的產品，就是在今天以前沒有人敢做的。就是因為客戶需要而做的設計產品?！卑凑杖彰绹H著名分析公司的預測，全球微硬盤市場大約有400億美元的規(guī)模，按照惠金根所說，南方匯通將要拿下20%大約100億美元的份額。據悉南方匯通已經在都拉營準備了1000畝的工業(yè)用地。“微硬盤這個東西是技術導向的，首先要有核心技術，第二個要有技術開發(fā)的團隊。”朱寶麒認為產能和技術同樣重要，“我們現(xiàn)在廠房的線今年年底建滿(生產線)，建滿以后我們生產能力將達到每一個月30萬片。明年我們要在同一個線上加強自動化，加上機械人手臂，會把現(xiàn)在的速度提升。也就是說現(xiàn)在我們是以一分鐘生產8個，將變成40秒鐘生產8個。然后，我們會在調試到15秒到20秒產生8個。我們今年生產線布滿以后，我們地產能是30萬片，第二階段達到50萬片，第三階段達到80萬片。這個廠房如果一個月產能在明年年底可以達到80萬片的話，我們到2005年一年就可以生產1000萬片微硬盤，這是我們工廠的計劃。”
四、把產品銷往全球
南方匯通微硬盤公司投產后產品目前主要銷往海外，負責市場的南方匯通微硬盤執(zhí)行副總裁吳烈仁身上有好幾個手機，而且似乎永遠在占線，打通他的手機比較難，找到他更難，因為他總是在飛機上。
“我們整個營銷事業(yè)部才14個人，到年底可能會擴編到將近50人的銷售團隊?！彪m然南方匯通目前已經有400多位員工，但吳烈仁透露市場人員還不是很多，目前只在貴陽本部和上海設有營銷據點，其中上海負責海外業(yè)務，貴陽負責國內業(yè)務，“我們也有一些目標，就是會從上海、北京、深圳發(fā)展第一波分支，接下來會從廣州、杭州、西安這些城市做第二波。到2005年，我們準備做十個直銷點?！眳橇胰式邮懿稍L的時候總有電話進來，而且?guī)缀跞渴菑暮Ｍ獯騺砹?，雖然南方匯通和客戶間簽有保密協(xié)議，難以透露具體是哪些客戶選用了其產品，但其客戶包括日、韓和我國臺灣省的企業(yè)已經是不爭的事實。
朱寶麒和他的伙伴都不是那種認命的人，否則要是其他的老總在開業(yè)前一天所有橫幅、禮花全被狂風暴雨刮走，心中難免會有不痛快的感覺，而朱清楚地記得那個時候的感覺就是，“我終于做完了這件事情，希望以后不要再那么大膽了?！敝鞂汍枵J為建立一個觀念太難了，而且看笑話的人和支持你的人一樣多?！澳菤夥蘸孟竽翘焯炜盏臍夥找粯?。后來大家都明白了，也都松了一口氣，都認為做對了一件事！”
