三、NetApp大中華區(qū)總裁胡伯林“新官上任三把火”
  
    DoSTOR：胡總，您今天是加盟NetApp之后第一次在媒體面前亮相。想問一下胡總以及在座的NetApp高層，您加盟NetApp是您主動和NetApp聯(lián)系，還是NetApp主動和您溝通的？您目前是否還在甲骨文就職？陳先生您向媒體介紹公司產(chǎn)品線和公司各種情況的時候特別提到甲骨文公司是NetApp非常重要的客戶，關(guān)系非常緊密，我也由此想問一下胡先生您加盟NetApp是不是也有這個因素在里邊，您加盟之后是不是意味著和甲骨文公司的合作會進一步加強？
  
    胡伯林：我相信人與人的關(guān)系肯定都是雙方面的，一部分甲骨文和NetApp多年來講一直是很密切的合作伙伴，他們的大會我們參加了，我們的大會他們也參加了，大家有機會坐下來聊一聊，當時陳總做了整個公司市場介紹你可以看見存儲市場在全球，尤其在中國的成長非?？臁Ｎ覅⒓覰etApp這個會第一點是市場成長非?？欤耶a(chǎn)品相當強，雖然是比較新的一家公司，從1992年成立，四五年來講肯定有很多空間能夠發(fā)展。
  
    DoSTOR：我注意到目前NetApp組織架構(gòu)上采取了亞洲區(qū)、大中華區(qū)、大中國區(qū)這樣一個組織架構(gòu)，同甲骨文公司的組織架構(gòu)也是相類似的，胡先生當時離開甲骨文公司有很多猜測，其中有一個比較有意思的猜測是說大中華區(qū)、大中國區(qū)、亞洲區(qū)三架馬車磨合上是不是存在一定問題，我想聽一下您是不是承認這一點，如果不是因為這個原因的話您究竟辭職的原因在什么地方？

    胡伯林：這個問題，我想甲骨文只是人生不同階段的不同舞臺。
  
    DoSTOR：如果沒有聽錯的話胡總是剛剛上任五天，如果這個合作不算是胡總燒的第一把火的話，我想問一下胡總想燒第幾把火？以前NetApp和神州數(shù)碼有什么合作，如果這次合作算是第一次合作的話，雙方渡過蜜月期以后NetApp對神州數(shù)碼的銷售業(yè)績，銷售額或者市場占有率有怎樣一個底限？
  
    胡伯林：新官上任三把火很多人被問到，在進NetApp之前，我跟金總和陳總也討論了一段時間，我們的合作方式是從在甲骨文開始，有四五年的經(jīng)驗，我把這些經(jīng)驗提給神州數(shù)碼。對于神州數(shù)碼和郭總、張總，從神州數(shù)碼和甲骨文合作這么多年，想把這個關(guān)系通的更深一點，我并沒有有計劃說三把火，有些東西我們怎樣做的更好，今天我來之前NetApp已經(jīng)有這個計劃，跟神州數(shù)碼簽這個約我覺得非常好。往下走的話因為中國的市場非常大，我們公司有一個指標，跟任何客戶有一個很完整的經(jīng)驗，雙方對神州數(shù)碼認可，對NetApp認可。最后我們對中國需要有一份貢獻，這是我們在甲骨文在中國一直強調(diào)的，在中國做生意就要對中國客戶有貢獻，怎么做貢獻呢？要對中國客戶有所了解，誰最了解呢？神州數(shù)碼最了解，這個理念很邏輯，只不過在于怎么操作，三把火我不了解，只不過把經(jīng)驗放在這兒大家參考一下，在甲骨文做的好的地方大家參考一下，希望成長更快。
  
    張翌兵：如果說蜜月期過完了對我來說更好，今天是簽約的儀式，可是在幾個月之前我們有很多動作就已經(jīng)開始了，四月份開始的時候也有一點不太方便，因為那時候有非典，所以我們延期了一點。到現(xiàn)在為止NetApp和神州數(shù)碼所期待的東西大部分都開始實現(xiàn)了，第一點我們今天開始的這個巡展真正在北京有開端，我們在其他地方開始走，還有一點雙方已經(jīng)開始用力地往前推這個產(chǎn)品，剛剛胡總講了一句話，結(jié)合的來源我想很簡單，他們的人，他們跟我們的產(chǎn)品配合起來實在是對中國非常好的開端，以后希望能把貢獻方面更加快的推出。
  
  四、NetApp與神碼合作“早有預謀”
  
    DoSTOR：我有三個問題，前兩個問題是問神州數(shù)碼的，第三個問題問NetApp，剛才聽那位先生講現(xiàn)在這個階段，比如NetApp產(chǎn)品比較適合于企業(yè)管理、政府應用，剛才金總說了你們合作前期已經(jīng)有很長時間，這個定位是不是你們在這段時間對市場的總結(jié)。第二個問題，剛才也講到你們代理了他們的全面產(chǎn)品，但是上次采訪中聽過你們高端產(chǎn)品可能是NetApp自己來做一些，這個中間怎么協(xié)調(diào)。第三個問題請問金總，我不知道和神州數(shù)碼的合作是全面的，因為我感覺NetApp今年重點想開拓的行業(yè)是石油，但是神州數(shù)碼可能在金融電信和政府比較強一些，市場開拓是怎么來做的？
  
    王德偉：第一個問題你的看法是非常準確的，今天談到很多問題是我們這幾個月共同工作下來總結(jié)出來的經(jīng)驗，根據(jù)這個狀況做了一些策略，真正跟NetApp合作是從今年的四月份，大概的協(xié)議包括合作意向都已經(jīng)談完了，我們最終定的是在五月份開始，以北京的簽約儀式為啟動做全國性的產(chǎn)品推廣，因為非典的原因拖下來，所以我們討論下來改變了一個方式，先從外圍開始，我們在６月１６號做的廣東第一站，神州數(shù)碼和NetApp一塊兒做的產(chǎn)品推廣會，緊接著在深圳、上海等等十個城市，都已經(jīng)結(jié)束。今天我們把北京簽約儀式作為前面一系列活動的收關(guān)，最后一站。
  
    剛才講到了很多針對行業(yè)和市場的看法，實際上是通過這幾個月的工作大家總結(jié)出來的經(jīng)驗，我個人覺得目前我們合作還是蜜月期，而且我們也不斷地在加深雙方相互的看法，總體來說我今天回答各位的問題底氣更足一些，我相信NetApp也是一樣的，這可能跟我們在談判階段的時候不太一樣。第二個問題至少我沒有得到這方面的消息，NetApp還有自己的高端產(chǎn)品自己做，為什么沒有告訴我。我們是全線產(chǎn)品的合作。
  
    金少陵：當初談的東西跟我們現(xiàn)在所知道的差距很大，當初我們?yōu)榱苏疑裰輸?shù)碼需要他幫忙，幫我們在渠道上在全國鋪開，因為神州數(shù)碼在渠道上面已經(jīng)是全球化了，對我們來講，我們的垂直市場也是電信，也是銀行，不過我們在上海金融業(yè)做得不錯，可是我們廣州的金融業(yè)做的并不是太好，我們在北京的電信業(yè)做的也不錯，在上海做的也不一定太好，既然有神州數(shù)碼這個實力，全國化地幫我們把路鋪好對我們來講是很好的。當初并沒有談到所有的系列，不過你可以想到我們五月份談的時候到為止還有兩個產(chǎn)品沒有出來，不管是低端還是高端，我想澄清一件事情，神州數(shù)碼如果想賣任何我們NetApp的產(chǎn)品他有這個權(quán)益，也隨時歡迎他們賣這個產(chǎn)品。
  
    我再補充一點，神州數(shù)碼不管是在政府也好，金融、電信，我認為他們在這三個垂直市場做的都非常好，因為我們在全國沒有辦法，我們?nèi)耸路矫孢€需要加強，這也是神州數(shù)碼的要求之一，所以我們會加強。
  
  五、NetApp的未來存儲之路
  
    DoSTOR：NetApp在中國的情況，因為剛才介紹的時候提到它在中國剛剛發(fā)展了兩年，但是勢頭非常猛，對中國市場很重視，大致NetApp在整個大中華區(qū)的銷售額和業(yè)務增長情況，及它在全球業(yè)務中的貢獻率大概是怎樣的。另外公司有沒有進一步在華加大投資的計劃？
  
    金少陵：我們在全世界存儲品牌已經(jīng)是前三名了，從統(tǒng)一存儲來講我們是獨家的，在這一點為什么做的很好？因為當初很多人看到不同的事情，去年大家認為我們進入了統(tǒng)一存儲，因為認為SAN的市場比NAS大，所以我們要改進，進入這個市場，其實事實是不一樣的，為什么不一樣？我們真正推出統(tǒng)一存儲以后不但幫我們進入了所謂SAN的市場，而且反而把我們的NAS市場做的更強，去年我們NAS也是第一名，大概是37%左右，我們現(xiàn)在已經(jīng)超過了40%，客戶看到既然你有了統(tǒng)一存儲，可以走SAN，也可以走NAS，就不需要做今天這個決定，把這個產(chǎn)品買來以后他認為今天我可以先從NAS開始，以后再投資SAN上面可以多花一點錢。我們很可能在中國大陸市場和美國市場會相反的走，從SAN、NAS同時發(fā)展，因為在中國的市場，第一中國市場對我們來說是比較特殊的市場，如果今天拿NetApp的角度看，韓國發(fā)展非?？?，日本發(fā)展也非?？?，對我來說中國有些行業(yè)在內(nèi)動作會比較慢，因為它想知道別的地方有沒有用到這個產(chǎn)品，為什么我們要在這邊投資非常多，因為中國的ＩＴ市場不需要經(jīng)過學習階段可以馬上走到最快最先進的科技上面。
  
    今年年初我們在印度已經(jīng)設(shè)立了研發(fā)中心，下一個地點會是中國，這個發(fā)展非?？?。第二點我們在兩年到三年的計劃之內(nèi)希望生產(chǎn)，下一步的投資我們會把亞太的總部放在香港，對我們來說香港已經(jīng)是中國，這個我們會在5月1號進行實施。
  
    DoSTOR：微軟在幾周前發(fā)布了Windows Storage Server 2003已經(jīng)明顯對NetApp低端產(chǎn)品造成沖擊，不知道NetApp怎么看待？
  
    金少陵：還好，微軟在這個方面比我們慢一大截。微軟自己很清楚，從95年左右開始和我們合作，NetApp在WINDOWS的OS上已經(jīng)做的非常好了，我們的產(chǎn)品在Windows平臺有著非常良好的性能和易用性。當然，這種競爭的出現(xiàn)對客戶有好處。而且，NetApp當時做這些低端的NAS是大企業(yè)的需要，他們在外地的分公司規(guī)模沒有母公司那么大，不需要高端的產(chǎn)品，就需要我們?yōu)樗麄冮_發(fā)一種節(jié)省開支又使用方便的低端產(chǎn)品。
  
    DoSTOR：但是由于微軟在OS市場的壟斷地位，加上他的產(chǎn)品綁定策略，這顯然會逐漸吞噬NetApp原有的低端市場，不知道NetApp在出現(xiàn)這種情況的時候會不會退出低端？
  
    金少陵：我想，這是由客戶決定的，他會選擇他認為好用的那種產(chǎn)品。一般客戶是在更改OS時，是不會動NetApp的存儲設(shè)備，客戶已經(jīng)習慣了，而且很好用。并且使用這些產(chǎn)品的一般是大公司底下的分公司，其母公司主要還是我們負責。
  
    （以上問題中有部分由相關(guān)媒體伙伴提供，DoSTOR在這里表示感謝?。?/P>

多易