北京時(shí)間1月6日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，微軟的Xbox One在經(jīng)歷了一年的跌跌撞撞后，終于在市場(chǎng)中找到出路，銷量超過(guò)索尼及其產(chǎn)品PS4。自Xbox One于6月剝離Kinect以來(lái)，其售價(jià)降至399美元，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格匹敵，Xbox One銷量漸長(zhǎng)。微軟于本次圣誕購(gòu)物季乘勝追擊，將價(jià)格降至349美元，甚至在“黑色星期五”期間一度降至329美元。然而，由于這款低價(jià)游戲機(jī)與玩家追逐的游戲、耳機(jī)及其他設(shè)備捆綁銷售，因此，最終的總價(jià)值反而有所上漲。

虧本出售游戲機(jī)以獲得市場(chǎng)，這是微軟的一步大膽卻奏效的舉措。雖然12月的數(shù)據(jù)尚不知曉，但Xbox One在11月的銷售已超過(guò)PS4，并且這一勢(shì)頭似乎在整個(gè)購(gòu)物季都持續(xù)著。

微軟自然是有實(shí)力為設(shè)備銷售提供補(bǔ)貼的，它花了很長(zhǎng)時(shí)間證實(shí)：對(duì)于大多數(shù)將要購(gòu)買(mǎi)新一代游戲機(jī)的消費(fèi)者而言，價(jià)格是一個(gè)決定性因素，這便是制勝策略。因此，當(dāng)購(gòu)物季和消費(fèi)高峰過(guò)去后，微軟摒棄了349美元的促銷，在1月3日恢復(fù)到399美元的價(jià)格。

這是一步險(xiǎn)棋，它有可能導(dǎo)致Xbox One勢(shì)頭不再，并且讓索尼再度占領(lǐng)市場(chǎng)(索尼之前由于在其他問(wèn)題中苦苦掙扎而無(wú)力與微軟進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn))。微軟本可以將它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格壓低，但它選擇了撤退，就像通往勝利的道路就在眼前，而微軟卻選擇了不走這條路。

不從歷史中汲取教訓(xùn)

當(dāng)索尼與微軟的游戲機(jī)在2013年11月同時(shí)上市時(shí)，兩個(gè)公司采取了不同的戰(zhàn)略。索尼專注于游戲機(jī)的游戲性能，而微軟則花了大量的精力在Xbox One的新聞發(fā)布會(huì)上，向人們展示它不僅是一個(gè)游戲機(jī)，更是一個(gè)家庭娛樂(lè)的好東西。其中，Kinect則是該戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，微軟認(rèn)為消費(fèi)者們?cè)敢舛嗷?00美元，以獲得Kinect帶來(lái)的可以用手勢(shì)控制電視或者其他類似的功能。

但消費(fèi)者們可不會(huì)這樣“買(mǎi)賬”。

自發(fā)售開(kāi)始，PS4銷量就一直居于Xbox One前面。兩家公司常規(guī)發(fā)布其銷售量時(shí)，總會(huì)看到索尼PS4的銷售量是微軟Xbox One的兩倍。在早些時(shí)候，尤其是包括Electronic Arts的《泰坦隕落》(英語(yǔ)：Titanfall)在內(nèi)的備受矚目的獨(dú)家游戲未將微軟推至巔峰時(shí)，可以認(rèn)為價(jià)格是導(dǎo)致微軟失利的一個(gè)因素，但這種因素未被證實(shí)。

然而，當(dāng)Kinect被剝離、Xbox One價(jià)格下降至與索尼匹敵后，微軟的月銷售量與索尼相近很多。當(dāng)11月Xbox One價(jià)格進(jìn)一步降低時(shí)，它的銷量輕松地超過(guò)了PS4。

如今似乎證實(shí)了價(jià)格顯然是一個(gè)很重要的因素，但微軟仍然選擇放棄它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)而使價(jià)格回升至399美元。這樣的局面，要使Xbox One銷售不降低、PS4銷售不增加是很困難的。

微軟可以修復(fù)這個(gè)局面

雖然降價(jià)常被看作是暫時(shí)性的促銷手段，但降價(jià)帶來(lái)的成功應(yīng)該引導(dǎo)新的、永久的低價(jià)出現(xiàn)。即使假設(shè)每售出一臺(tái)Xbox One，微軟獲利50美元，但如果Xbox One成為了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的話，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)根本不算什么。

如果Xbox Live store的下載中，微軟收取30%的利潤(rùn)，那么三個(gè)高端游戲銷售(每個(gè)售價(jià)59.99美元)即可以使微軟獲利50美元。該數(shù)據(jù)同樣適用于其訂閱服務(wù)，比如說(shuō)WWE(每月9.99美元)，那么17個(gè)月后微軟即可收回其應(yīng)得的利潤(rùn)。

當(dāng)然，很少有Xbox用戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)三個(gè)游戲，或者是將這一款專門(mén)的游戲機(jī)用來(lái)看訂閱。在家放置一臺(tái)Xbox One相當(dāng)于在客廳里放了一個(gè)迷你商店。這相對(duì)于之前幾代游戲機(jī)來(lái)說(shuō)，是非常有價(jià)值的。由于現(xiàn)在游戲越來(lái)越多地通過(guò)下載的方式出售，并可以在一個(gè)游戲機(jī)上購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用軟件、服務(wù)以及其他產(chǎn)品，這個(gè)迷你商店的作用就更有價(jià)值了。

微軟在此即犯了一個(gè)錯(cuò)誤，好在這個(gè)錯(cuò)誤易于彌補(bǔ)。將Xbox One的價(jià)格永久地定在349美元，那么索尼要么是追趕它的腳步，將PS4也降價(jià)，但索尼承擔(dān)不起這個(gè)費(fèi)用，要么就是冒險(xiǎn)落于其后。價(jià)格決定一切，349美元的Xbox One 有機(jī)會(huì)成為游戲機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者，而399美元的Xbox One最多只能盼著成為緊隨索尼身后的千年老二。