北京時間1月6日消息，據(jù)國外媒體報道，微軟的Xbox One在經(jīng)歷了一年的跌跌撞撞后，終于在市場中找到出路，銷量超過索尼及其產(chǎn)品PS4。自Xbox One于6月剝離Kinect以來，其售價降至399美元，與競爭對手價格匹敵，Xbox One銷量漸長。微軟于本次圣誕購物季乘勝追擊，將價格降至349美元，甚至在“黑色星期五”期間一度降至329美元。然而，由于這款低價游戲機與玩家追逐的游戲、耳機及其他設備捆綁銷售，因此，最終的總價值反而有所上漲。

虧本出售游戲機以獲得市場，這是微軟的一步大膽卻奏效的舉措。雖然12月的數(shù)據(jù)尚不知曉，但Xbox One在11月的銷售已超過PS4，并且這一勢頭似乎在整個購物季都持續(xù)著。

微軟自然是有實力為設備銷售提供補貼的，它花了很長時間證實：對于大多數(shù)將要購買新一代游戲機的消費者而言，價格是一個決定性因素，這便是制勝策略。因此，當購物季和消費高峰過去后，微軟摒棄了349美元的促銷，在1月3日恢復到399美元的價格。

這是一步險棋，它有可能導致Xbox One勢頭不再，并且讓索尼再度占領市場(索尼之前由于在其他問題中苦苦掙扎而無力與微軟進行價格戰(zhàn))。微軟本可以將它競爭對手的價格壓低，但它選擇了撤退，就像通往勝利的道路就在眼前，而微軟卻選擇了不走這條路。

不從歷史中汲取教訓

當索尼與微軟的游戲機在2013年11月同時上市時，兩個公司采取了不同的戰(zhàn)略。索尼專注于游戲機的游戲性能，而微軟則花了大量的精力在Xbox One的新聞發(fā)布會上，向人們展示它不僅是一個游戲機，更是一個家庭娛樂的好東西。其中，Kinect則是該戰(zhàn)略的焦點，微軟認為消費者們愿意多花100美元，以獲得Kinect帶來的可以用手勢控制電視或者其他類似的功能。

但消費者們可不會這樣“買賬”。

自發(fā)售開始，PS4銷量就一直居于Xbox One前面。兩家公司常規(guī)發(fā)布其銷售量時，總會看到索尼PS4的銷售量是微軟Xbox One的兩倍。在早些時候，尤其是包括Electronic Arts的《泰坦隕落》(英語：Titanfall)在內(nèi)的備受矚目的獨家游戲未將微軟推至巔峰時，可以認為價格是導致微軟失利的一個因素，但這種因素未被證實。

然而，當Kinect被剝離、Xbox One價格下降至與索尼匹敵后，微軟的月銷售量與索尼相近很多。當11月Xbox One價格進一步降低時，它的銷量輕松地超過了PS4。

如今似乎證實了價格顯然是一個很重要的因素，但微軟仍然選擇放棄它的價格優(yōu)勢而使價格回升至399美元。這樣的局面，要使Xbox One銷售不降低、PS4銷售不增加是很困難的。

微軟可以修復這個局面

雖然降價常被看作是暫時性的促銷手段，但降價帶來的成功應該引導新的、永久的低價出現(xiàn)。即使假設每售出一臺Xbox One，微軟獲利50美元，但如果Xbox One成為了市場領導者的話，這點錢對于公司來說根本不算什么。

如果Xbox Live store的下載中，微軟收取30%的利潤，那么三個高端游戲銷售(每個售價59.99美元)即可以使微軟獲利50美元。該數(shù)據(jù)同樣適用于其訂閱服務，比如說WWE(每月9.99美元)，那么17個月后微軟即可收回其應得的利潤。

當然，很少有Xbox用戶會購買三個游戲，或者是將這一款專門的游戲機用來看訂閱。在家放置一臺Xbox One相當于在客廳里放了一個迷你商店。這相對于之前幾代游戲機來說，是非常有價值的。由于現(xiàn)在游戲越來越多地通過下載的方式出售，并可以在一個游戲機上購買應用軟件、服務以及其他產(chǎn)品，這個迷你商店的作用就更有價值了。

微軟在此即犯了一個錯誤，好在這個錯誤易于彌補。將Xbox One的價格永久地定在349美元，那么索尼要么是追趕它的腳步，將PS4也降價，但索尼承擔不起這個費用，要么就是冒險落于其后。價格決定一切，349美元的Xbox One 有機會成為游戲機領導者，而399美元的Xbox One最多只能盼著成為緊隨索尼身后的千年老二。