[編者按]：

為什么今天會產生云計算，而10年前或者說更早一點沒有?許式偉指出：云計算最核心的價值不是為了節(jié)約成本，而是提高企業(yè)運營效率，因為對企業(yè)來說，占據(jù)市場的時間才是最重要的。

以下來自《福布斯中文網(wǎng)》對七牛的采訪報道。

隨著處理數(shù)據(jù)越來越多，企業(yè)出于成本與效率考慮，數(shù)據(jù)向云端的遷移已成為必然趨勢。據(jù)Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球廣義云服務市場2013年達1300多億美元，年增長率為18%，預計2017年將達2442億美元。云計算的概念極其復雜，主要分為IaaS(基礎設施即服務)、PaaS(平臺即服務)、SaaS(軟件即服務)三層服務形式，IaaS是最典型的服務形式，向用戶提供存儲、計算等基礎設施服務，PaaS為用戶提供可開發(fā)的平臺，SaaS則向用戶租用web軟件。除了提供綜合云服務的巨頭，云計算的市場上遍布專注某項服務的大大小小的企業(yè)，而七牛所切入的是IaaS中的云存儲服務。

盡管技術要求高、競爭激烈，許式偉對自己選擇的領域充滿自信。“我喜歡把一個東西當成一門學問來看”，像以前編程時，充分了解用戶需求，采取最適用的算法，不斷調試以尋求問題的解決之道一樣，許式偉相信取勝之道在于深刻了解時代、云計算與要服務的用戶。

“為什么今天會產生云計算，而10年前或者說更早一點沒有?”作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高潮，移動互聯(lián)網(wǎng)首先從手機顛覆PC開始，帶來的最大改變是互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的變大，由此進入一個互聯(lián)網(wǎng)顛覆實體經濟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)巨頭、新興創(chuàng)業(yè)者共同爭奪實體經濟蛋糕的三國時代。在此過程中，創(chuàng)業(yè)者與傳統(tǒng)巨頭最需要云計算，甚至一些不以此為核心競爭力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也需要。云計算的實質是IT設施的服務化外包，與許多人的看法不同，許式偉反復強調：云計算最核心的價值不是為了節(jié)約成本，而是提高企業(yè)運營效率，因為對企業(yè)來說，占據(jù)市場的時間才是最重要的。

不同于馬化騰、周鴻祎、李彥宏、雷軍那些前輩程序員所面臨的互聯(lián)網(wǎng)拓荒期的創(chuàng)業(yè)時代，許式偉認為在今天不但要理解，還應該以開放的心態(tài)分享自己的體會。因此，許式偉和他的團隊成員經常自居為行業(yè)“布道師”。

“創(chuàng)業(yè)是要靠得道的，得到人心，才能夠得到天下。怎么得到人心?通過分享，幫助別人，促進整個行業(yè)和社會前進。”

作為國內最早接觸云存儲的一撥人，許式偉2007年還在金山時，就開始研究云存儲技術，這年已是他在金山的第7個年頭。

2000年，從南京大學理論物理專業(yè)畢業(yè)，這位來自浙江臺州農村的22歲的大學生，正面臨著一個重大選擇：考研還是工作?此前，由于酷愛計算機，他選修了許多計算機系課程，還用母親給他的1500元錢，在與同學合買的一臺586上做了大量編程練習，并和幾個同學約好考清華大學計算機系的研究生。最后，他聽取了來自班長的建議：與其在學校跟著老師做項目，干嘛不去金山這樣的軟件公司鍛煉?

在金山，許式偉做了6年的office，后來出任WPS 2005的總架構師以及金山辦公產品線的技術總監(jiān)。然而由于盜版猖獗，WPS雖然口碑不錯，在國內卻并沒賺到多少錢。迫于無奈，2006年底，許式偉組建WPS Online團隊，試圖通過產品的服務化來打擊盜版。折騰了一年，項目進展并不順利，許式偉開始將主要的開發(fā)精力集中到搜索引擎相關技術研究，隨后提出離職，準備去Google中國。此時，雷軍挽留了他，并答應以每年不少于500萬元的投入，支持他以Google文化為基調，引入20%自由時間等概念，創(chuàng)辦金山實驗室。

在金山實驗室的一年多里，許式偉將關注方向轉向搜索引擎技術所依賴的分布式存儲技術。漸漸，他發(fā)現(xiàn)“存儲是技術門檻非常高的一個方向，可以獨立發(fā)展成為一個Business”。當時讓他興奮的是，“存儲沒有巨頭，這個東西應該可以玩下去”，盡管巨頭事實上從來就無孔不入，不過當他幾年后真正創(chuàng)業(yè)時，已不再害怕巨頭。

2007年9月，許式偉組織發(fā)起每年一次全國性的ECUG(實效云計算用戶組)大會，數(shù)百名云計算愛好者被聚集在一起，討論分享并發(fā)模型與分布式開發(fā)等技術問題。這種交流，不但使許式偉成為圈內名人，也幫他確立了七牛的業(yè)務方向——自己最熟悉的開發(fā)者群體。

然而在金山內部，許多人對這個只會燒錢的實驗室并不滿意，在各種限制與掣肘中，許式偉在2008年離開金山，在百度呆了三個月后，轉去創(chuàng)辦盛大創(chuàng)新院。

2011年6月，當許式偉離開盛大創(chuàng)新院時，在過去的兩年半里，他不但帶隊做了面向C端的盛大網(wǎng)盤，還做了面向B端的盛大云，成為國內云存儲的最早實踐者之一。也正因此，在許式偉與后來擔任七�？偛玫耐�事呂桂華還沒離開盛大時，就拿到了經緯創(chuàng)投100萬美元的A輪投資。

許式偉回憶，由于盛大前同事郝培強(tinyfool)當時創(chuàng)建的上海泰尼網(wǎng)絡科技剛好也是經緯投資，經他介紹見面后，沒問幾個問題，經緯就決定投資。

云計算的領域既廣，對一個初創(chuàng)企業(yè)，方向選擇關乎生死。事實上在2011年8月七牛云存儲正式成立前，許式偉和他的團隊曾走過一小段彎路，盡管整個過程相當熱血。許式偉起初決定從自己最擅長的領域——網(wǎng)盤做起，5個小伙伴在浦東圖書館上班，2個多月后便開發(fā)出了起名“Q盤”的Windows、iPhone、iPad、安卓4個版本�？擅嫦駽端的云存儲市場很快變得擁擠，各大巨頭紛紛將其作為提升用戶體驗的增值服務，商業(yè)模式也不明朗，盡管Dropbox在美國確實賺了錢，但在國內向習慣免費的個人用戶收費顯然很難。

許式偉決定轉向商業(yè)模式更為清晰的B端市場，在經緯的張穎看來，切換非常迅速堅決。與此同時，投資者的價值體現(xiàn)出來了，經緯把自己投資的Camera360、陌陌等創(chuàng)業(yè)公司介紹給許式偉，七牛就這樣有了第一批種子用戶。企業(yè)用戶之外，開發(fā)者也是七牛的重要用戶，這正是許式偉和他的團隊最熟悉的。

“你會發(fā)現(xiàn)，所有的顛覆都是從邊緣切入的。”許式偉從此將業(yè)務方向鎖定在非結構化數(shù)據(jù)的存儲及處理。在目前數(shù)據(jù)庫(結構數(shù)據(jù))、日志、文件型數(shù)據(jù)(非結構化數(shù)據(jù))三類數(shù)據(jù)中，非結構化數(shù)據(jù)數(shù)量最大，Gartner的研究表明，到2016年全球數(shù)據(jù)總量將達35EB，其中90%均為非結構化數(shù)據(jù)。

云存儲的商業(yè)模式非常清晰，七牛目前的營收主要來自一定免費額度上的存儲費、流量費及根據(jù)存取請求次數(shù)的計費，七牛按照用戶的實際使用額計費。據(jù)透露，在七牛目前的15萬用戶中，付費用戶占比約在10%-20%之間，月付費則在幾十元和幾十萬元之間。2013年，七牛的營收規(guī)模已經在云存儲領域名列前茅，主要來自異�；钴S的移動互聯(lián)網(wǎng)領域。云存儲的高技術門檻在于既要解決各種容錯處理，保證服務的可靠與可用，還要做到價格便宜。采訪中，許式偉非常自信地表示，七牛在國內云存儲行業(yè)已做到技術上絕對的第一。2014年6月，七牛發(fā)布存儲2.0版本，采用糾刪碼算術冗余技術，與經典三副本冗余方案相比，服務器數(shù)量只需要后者的32.5%，做到最高同時損壞四個硬盤數(shù)據(jù)也不會丟失。

在許式偉看來，國內許多云計算廠商都在照搬亞馬遜的做法，然而正如他在一次演講中所說，“沒有一個Copycat可以成功”。七牛的創(chuàng)新在于，并不認為存在所謂云主機和云存儲公司之分，而是將非結構數(shù)據(jù)(圖片、音頻、視頻、office文檔等)的生命周期作為一個整體看待，將云存儲劃分為云存儲(input)、云處理(process)、云分發(fā)(output)三個階段。未來，云處理將成為七牛的重要增長點，包括在線圖片壓縮剪裁轉換水印、office系列文檔處理、語音處理、視頻轉碼等一系列個性化服務的需求正在不斷增長。

云存儲即企業(yè)服務，為更好服務客戶，許式偉并不打算介入所有云處理業(yè)務，而計劃引人更為專業(yè)的第三方公司，比如專注語音識別的訊飛、專注人臉識別的face++等。未來，第三方公司的處理模塊將接入七牛的平臺，從而做到用戶數(shù)據(jù)的快速提取、計算與反饋。

與幾年前相比，許式偉已不擔心任何巨頭帶來的競爭，IT發(fā)展的歷史似乎也可佐證，無論是蘋果對IBM的逆襲，還是谷歌在搜索上對亞馬遜的超越，都表明巨頭并非無所不能，顛覆往往從巨頭眼中的邊緣業(yè)務切入。相反，“只有把云計算作為最核心的企業(yè)競爭力的公司才能成為最終的霸主”。

更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)顛覆實體經濟是個長期過程，在這輪革命性的計算架構變革的前夜，未來的商業(yè)模式與服務形態(tài)還都處于探索之中。而在一個高速發(fā)展的領域，競爭是次要的，共同把這個蛋糕做大才是更重要的。

在某種意義上，許式偉認為市場部要做的也是布道。“布道的概念是什么呢?就是告訴你企業(yè)應該如何從老的生產方式變化為新的生產方式。這樣你才能夠走得更快，才能夠獲得更大的生存幾率。用戶如果不接受這個新的思維方式，就很難接受七牛。我們沒必要太強調賣產品，而要傳達一個新的價值觀。”