11月27日，在惠普企業(yè)集團(tuán)舉行的合作伙伴年度峰會(huì)上，惠普全球副總裁、中國(guó)惠普有限公司企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理葉健向合作伙伴傳達(dá)了三件事：“第一，惠普已經(jīng)重回高位，市場(chǎng)對(duì)惠普有信心;第二，惠普是中國(guó)的惠普，政府對(duì)我們很信任;第三，2015財(cái)年惠普要幫助伙伴盈利、成長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型。”

惠普企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)收和利潤(rùn)均有可觀性成長(zhǎng)

曾幾何時(shí)，惠普是全球PC市場(chǎng)中絕對(duì)的主導(dǎo)者。但在過(guò)去一段時(shí)間，惠普失掉了全球最大個(gè)人電腦制造商的寶座，被聯(lián)想所取代，在移動(dòng)市場(chǎng)也未取得任何成績(jī)。一段坎坷路之后，原惠普公司被分拆成了“惠普企業(yè)”和“惠普公司”兩家獨(dú)立的公司。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，截至10月31日的2014財(cái)年中，惠普企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)收和利潤(rùn)均有可觀性成長(zhǎng)，是2011到2014年這4年中表現(xiàn)最好的一年。在硬件方面，惠普企業(yè)集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)了過(guò)去3至4年中最高的增長(zhǎng)率：工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器獲得高倍數(shù)增長(zhǎng)，存儲(chǔ)連續(xù)四季度快速發(fā)展，關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器的市場(chǎng)份額也有提升。運(yùn)營(yíng)方面，惠普企業(yè)集團(tuán)渠道庫(kù)存減少了57%，合作伙伴數(shù)量第四季度環(huán)比增長(zhǎng)46%，同比增長(zhǎng)36%。

此次曬出漂亮的成績(jī)單，不僅穩(wěn)定了軍心，更增加了合作伙伴們?cè)谛仑?cái)年的信心。

加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投資

“惠普將加強(qiáng)Unison平臺(tái)構(gòu)建，并投資億元以上用于渠道發(fā)展。”中國(guó)惠普副總裁、企業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)渠道總經(jīng)理王一山在會(huì)上這樣說(shuō)。目前，中國(guó)惠普是惠普在全球的第四大區(qū)域，業(yè)務(wù)直接匯報(bào)給董事長(zhǎng)梅格·惠特曼。在峰會(huì)上，傳出的一個(gè)重要信息是，2015年，惠普企業(yè)集團(tuán)將對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行重大投資。

據(jù)悉，惠普企業(yè)集團(tuán)2015財(cái)年將招聘數(shù)百名新的渠道支持和銷售人員，將增設(shè)區(qū)域總經(jīng)理以協(xié)調(diào)統(tǒng)籌各區(qū)域生意。同時(shí)，大幅增加區(qū)域客戶銷售，覆蓋58個(gè)網(wǎng)格368個(gè)城市，提供醫(yī)療、T2/T3銀行、環(huán)保、社保、公共安全等行業(yè)方案。從2014年12月8日開(kāi)始，惠普將正式啟動(dòng)商機(jī)共享，將小于20萬(wàn)元的商機(jī)派發(fā)給鉑金和金牌代理商，直接為中小合作伙伴“輸血”。

代理商轉(zhuǎn)型“IT服務(wù)”。近年來(lái)，惠普的中國(guó)渠道也在完成轉(zhuǎn)型。

北京中達(dá)恒業(yè)科技發(fā)展有限公司在2009年成為了惠普的金牌代理商，而在此之前，他們90%的營(yíng)業(yè)額都來(lái)自純粹的硬件銷售。“我們當(dāng)時(shí)是一個(gè)很小的公司，2009年，申請(qǐng)了金牌資質(zhì)后，通過(guò)惠普提供的技術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)，做了一些軟硬件結(jié)合的方案，提高了在用戶投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了更多的項(xiàng)目。”總經(jīng)理何宏亮告訴記者。如今，中達(dá)恒業(yè)只有30%的業(yè)務(wù)是純粹的硬件銷售，軟硬件結(jié)合的項(xiàng)目大概占到了70%。“現(xiàn)在惠普的云產(chǎn)品也更成熟了，作為代理商，要做的是迅速學(xué)會(huì)根據(jù)用戶需求去推廣。”何宏亮說(shuō)。