企業(yè)級云計算領(lǐng)域的新銳廠商聯(lián)想集團正在調(diào)用一切可用資源增強自己的云實力，與如VMware這樣實力卓然的業(yè)界領(lǐng)袖的合作，成為聯(lián)想云計算戰(zhàn)略落地的一項重點工作。

在今年的vForum 2014大會期間，聯(lián)想IT管理服務(wù)及企業(yè)級服務(wù)總經(jīng)理林林(右)和VMware大中華區(qū)渠道及區(qū)域銷售部高級總監(jiān)宋青共同接受了DOIT記者的采訪，解讀了聯(lián)想在云計算領(lǐng)域的投資，聯(lián)想和VMware合作的最新進展，并分享了對時下流行的SDX(軟件定義)、混合云等新技術(shù)趨勢的一些觀點。

聯(lián)想與VMware在大會上共同宣布了他們的最新合作成果——基于VMware Horizon技術(shù)深度定制的聯(lián)想ThinkCloud-Livc ( Lenovo Infrastructure Virtualization Client )桌面虛擬化解決方案，但聯(lián)想和VMware以及VMware的母公司EMC早有戰(zhàn)略合作。在林林看來，當VMware領(lǐng)先和開放的技術(shù)框架遇上聯(lián)想的品牌和對客戶的理解，它們的結(jié)晶會在中國市場有一個更加光明的未來。

聯(lián)想IT管理服務(wù)及企業(yè)級服務(wù)總經(jīng)理林林(右)和VMware大中華區(qū)渠道及區(qū)域銷售部高級總監(jiān)宋青

雄心壯志

聯(lián)想最近兩年在企業(yè)級市場動作頻頻，從整合ThinkServer品牌，和EMC成立合資公司，到今年對IBM x86業(yè)務(wù)的并購，聯(lián)想在企業(yè)級市場的雄心壯志，已是路人皆知。但企業(yè)級市場正在進行的是一場云計算的盛宴，聯(lián)想自然也不能缺席。就在9月22日，聯(lián)想宣布推出“騰云計劃”發(fā)力云計算市場，高調(diào)進軍云計算市場。

聯(lián)想“騰云計劃”的直接目標，用數(shù)字直觀地描繪，包括將在中國興建50個云計算中心，培訓出超過1000個云計算基礎(chǔ)架構(gòu)的專家，招募100個以云計算方案為業(yè)務(wù)重心的方案型渠道。那么問題來了，云服務(wù)商、云數(shù)據(jù)中心已經(jīng)那么多，競爭那么激烈，而且中國正在控制新的云數(shù)據(jù)中心的興建，聯(lián)想要如何實現(xiàn)它的目標?

聯(lián)想的答案，是它同時發(fā)布了自主研發(fā)的云平臺管理解決方案ThinkCloud，和為云計算而優(yōu)化的ThinkServer第五代產(chǎn)品家族。當然，還包括此前已經(jīng)形成的Lenovo|EMC企業(yè)級存儲，和私有云一體機ThinkCloud AIO，以及System x產(chǎn)品線。不過，要形成云，這些基礎(chǔ)架構(gòu)資源和上層應(yīng)用之間，還缺乏一個調(diào)度管理層，這就是ThinkCloud誕生的使命。

根據(jù)聯(lián)想的介紹，ThinkCloud擁有資源虛擬化、混合數(shù)據(jù)管理、安全、IO性能提升、云平臺管理等方面的核心技術(shù)優(yōu)勢，其兼容并蓄、統(tǒng)一管理、靈活擴展的特性能偶橫跨私有云、公有云及混合云，為企業(yè)提供統(tǒng)一的資源管理平臺。而此次在vForum 2014大會上推出的ThinkCloud Livc，正是ThinkCloud最核心的解決方案之一，主要針對桌面虛擬化和桌面云的客戶需求。可見與VMware的合作對聯(lián)想云業(yè)務(wù)的重要性。

林林表示，ThinkCloud Livc發(fā)布之后，聯(lián)想將會在政府、能源、教育等領(lǐng)域進行大膽的嘗試，聯(lián)想已經(jīng)看到這些行業(yè)的很多機會，這些行業(yè)的客戶許巍能夠提高靈活性、改進設(shè)備管理和維護，以及節(jié)省人力和軟件投入的成本。聯(lián)想希望ThinkCloud Livc能夠很快的覆蓋這些行業(yè)客戶的需求，能夠快速的把客戶對于桌面云的建設(shè)需求落地為整個方案，能夠?qū)嵤┢饋�，幫助客戶從桌面上取得整體方案的改進。

從容落子

秉承開放的設(shè)計理念，與合作伙伴一起構(gòu)建完整的云計算解決方案，這正是聯(lián)想云計算戰(zhàn)略尤其強調(diào)的一點。林林進一步表示，和VMware合作是聯(lián)想在云方面的主流。此次發(fā)布之前，VMware已經(jīng)在去年和聯(lián)想共同成立了一個聯(lián)合實驗室，雙方在技術(shù)、市場和團隊方面已經(jīng)有廣泛的合作。

合作很容易理解，在云計算的時代，企業(yè)構(gòu)建IT的規(guī)則已經(jīng)發(fā)生變化，哪怕是技術(shù)積累再牛如百年老店藍色巨人，單憑自家的力量也不可能獨自覆蓋整個市場。所以，生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)成為云服務(wù)商提高核心競爭力的必經(jīng)之路。我們看到，Oracle和微軟、IBM和SAP等等，多少競爭對手都已經(jīng)開展云計算領(lǐng)域的深度合作。在此背景下，同樣秉承開放態(tài)度的VMware和聯(lián)想，文化契合度非常好，牽手也是水到渠成的事情。何況聯(lián)想在這個市場上是后來者，在激烈的競爭中更需要發(fā)揚開放與合作的精神，不僅包括對System x的收購，更包括與EMC、VMware這樣的業(yè)界巨頭的合作。

之所以如此看重與VMware的合作，林林表示，首先VMware在云計算的核心技術(shù)虛擬化領(lǐng)域尤其是服務(wù)器虛擬化，是一個領(lǐng)先的軟件技術(shù)提供商，在虛擬化和云的轉(zhuǎn)型上做得非常好。其次就是上文提到的開放，林林指出，VMware的技術(shù)框架是融合和開放的，對于OpenStack的支持也非常好，這與聯(lián)想的發(fā)展理念很契合。

宋青補充說，VMware和OpenStack并非競爭關(guān)系，是支持OpenStack的，相應(yīng)的VMware Integrated OpenStack(VIO)平臺將會在明年正式上線。但她同時指出，OpenStack不是市場的全部，尤其是對安全和合規(guī)性要求很高的中國市場，基于OpenStack的服務(wù)沒有辦法滿足很多企業(yè)客戶的需求，采用VMware的技術(shù)更能滿足他們的需求。

在與林林的對話中，我們可以體會到，聯(lián)想的策略有三個核心要點。首先是滿足客戶需求。林林和宋青強調(diào)了聯(lián)想對客戶的理解的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，雙方的合作能夠定制更適合客戶需求的解決方案。在用戶需求方面，雙方都認為，目前純公有云化太過于激進，要幫助客戶過渡到云環(huán)境，混合云將是非常重要的方式，對客戶的IT轉(zhuǎn)型非常重要。

其次，聯(lián)想會選擇技術(shù)領(lǐng)先、態(tài)度開放的合作伙伴，來給用戶提供更好的選擇。例如林林認為，VMware Horizon技術(shù)在亞太區(qū)作為市占率領(lǐng)頭羊的地位已經(jīng)證明了它滿足客戶需求的優(yōu)越性，他笑稱聯(lián)想是“站在巨人的肩膀上”深度定制。

第三，聯(lián)想并不放棄自家的技術(shù)實力的提升，并購System x吸收其技術(shù)和專業(yè)人才是特例，而在與VMware的合作中，具體到ThinkCloud Livc，聯(lián)想做的深度定制，正是聯(lián)想技術(shù)實力的體現(xiàn)。

林林詳細介紹：針對中國市場，聯(lián)想主要是加強了身份認證方面的功能，包括密碼認證、人臉識別等等。因為當你在一個虛擬的辦公環(huán)境下，在各個環(huán)境之間切換的時候，你怎么來認證這個技術(shù)，這是非常關(guān)鍵的。在數(shù)據(jù)的安全方面，聯(lián)想加強了一些工作。因為虛擬化的技術(shù)，在整個數(shù)據(jù)傳輸過程當中，在服務(wù)器端的需求當中有安全加密，這也是中國行業(yè)客戶非常關(guān)注的。在整個云桌面的整體管理上，在某一些桌面上實現(xiàn)虛擬化是相對比較容易的，對于幾千臺以上的虛擬環(huán)境，怎么能夠做到加強管理同時加強對于每一個用戶更多的記錄，這是一些高層公司的需求，也就是說他希望能夠看到在整個桌面云里面每一個用戶的動作都可以記錄下來，能夠加強管理。所以，聯(lián)想基于先進的VMware Horizon技術(shù)，針對更多的客戶進行一些需求的收集，并進行技術(shù)和功能的研發(fā)強化，使之能夠很快地符合大多數(shù)用戶所關(guān)心的安全、審計和管理等需求。

其實，與聯(lián)想的合作對VMware在中國市場發(fā)展也非常重要。VMware首席執(zhí)行官基辛格表示：“VMware會和本地的廠商和合作伙伴合作，像浪潮、聯(lián)想都是我們關(guān)鍵的合作伙伴，他們已經(jīng)同意跟我們合作把Linux虛擬桌面推到中國市場。我們叫做由中國制造到為中國制造，所以我們非常高興發(fā)布Linux的虛擬桌面，在中國的市場上進行推廣。”所以，我們說，這是雙贏的戰(zhàn)略合作。

未來布局

從與VMware的合作來看，對于未來，林林表示，除了VDI之外，服務(wù)器虛擬化、云計算領(lǐng)域的合作，會更快速的推廣，包括混合云、SDDC(軟件定義數(shù)據(jù)中心)。

針對混合云，林林表示，混合云首先要關(guān)注客戶原有的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，再就是根據(jù)整個云計算的整體方案，為客戶提供量身定制的方案。在過去一段時間里面，VMware在整個技術(shù)導入、服務(wù)虛擬化領(lǐng)域，在中國市場客戶接受度非常高。他相信，大多數(shù)的這種定制化的混合云方案，用VMware的技術(shù)去構(gòu)建，本身客戶在服務(wù)虛擬化當中已經(jīng)有了一定的地位，在后面會很快的幫助客戶提升。在這個領(lǐng)域，聯(lián)想會跟進這樣的趨勢，跟VMware深度合作，應(yīng)對這樣的客戶需求。

對于VMware正在推廣的另一個戰(zhàn)略SDDC，林林認為，軟件定義其實全部都要以硬件定義，只不過這些硬件更為標準化，更為模塊化。未來的硬件可能就像樂高積木一樣，本身是一塊塊積木，可以通過軟件來定義，變成一個個不一樣的需要的東西。聯(lián)想的判斷，這個積木的核心是x86，未來的數(shù)據(jù)中心將會全部是標準化、模塊化的x86服務(wù)器，這也是聯(lián)想收購IBM x86業(yè)務(wù)的原因。

宋青也補充說，不管軟件定義什么，硬件是不會消失的，軟件定義以后，讓硬件發(fā)揮更好的功效，讓客戶從成本、效率和靈活度上都得到最大的好處。

不過，林林同時強調(diào)，聯(lián)想要和VMware進行軟件層面以及中國市場深度開發(fā)層面進行合作，打造領(lǐng)先的云計算解決方案，例如更好的適合中國市場的監(jiān)管和中國市場對于軟件本身安全上的要求。