三一集團認為，SAP是奢侈品，但卻是他們轉型升級、奔向工業(yè)4.0的最優(yōu)選擇。

締造中國首個工業(yè)4.0示范區(qū)，是三一集團的夢想。三一集團宣布，將采用基于SAP HANA的SAP Business Suite（包括 SAP ERP、SAP SRM和SAP CRM）打造一個端到端業(yè)務管理平臺，再造企業(yè)流程，以驅動未來的商業(yè)創(chuàng)新。

據(jù)悉，三一集團將打造以SAP ERP為核心的端到端業(yè)務管理平臺，全面優(yōu)化三一集團的研發(fā)、生產、供應鏈、銷售及售后服務等核心業(yè)務流程，并在此基礎上完善集團管控，提升精益管理，降低運營成本，創(chuàng)建集團共享服務中心，將變革嵌入集團管理的各個關鍵節(jié)點。

三一集團董事梁在中稱，SAP解決方案出色的集成性、開放性和可擴展性符合三一集團當下的業(yè)務模式，可以支持符合集團流程管控要求的信息化落地。SAP大中華區(qū)總裁紀秉盟(Mark Gibbs)則表示，要將三一集團打造為全球工程機械行業(yè)的信息化企業(yè)標桿。

 

 

SAP大中華區(qū)總裁紀秉盟與三一集團董事梁在中簽署合作協(xié)議

當“學挖掘機技術哪家強”的段子在網(wǎng)上瘋狂傳播的時候，中國的整個工程機械行業(yè)卻已經結束“黃金十年”的高速增長，進入一個新的中速發(fā)展時期。這意味著，這個行業(yè)的企業(yè)需要謀劃提升管理能力和企業(yè)效率，降低運營成本，進行轉型升級。而作為行業(yè)翹楚，三一集團正在這么做。

三一集團董事梁在中表示，歐美發(fā)達國家已紛紛提出工業(yè)4.0的戰(zhàn)略，選擇向制造業(yè)信息化高級階段邁進，作為一家在中國、美國、德國都有投資和制造的一家國際化企業(yè)，三一集團應當選擇與時俱進，希望通過自身的實踐，帶動整個行業(yè)的智能化升級，帶動高全球智能制造裝備企業(yè)協(xié)同發(fā)展，締造中國首個工業(yè)4.0示范區(qū)。

“工業(yè)4.0”是SAP所在的德國在3年前率先提出的概念，德國學術界和產業(yè)界對其表述為通過信息通訊技術和虛擬網(wǎng)絡-實體物理網(wǎng)絡系統(tǒng)（CPS）的結合，將制造業(yè)向智能化轉型，實現(xiàn)集中式控制向分散式增強型控制的基本模式轉變，最終建立一個高度靈活的個性化和數(shù)字化的產品與服務生產模式。

三一集團認為，這與他們的理念非常吻合——在工業(yè)4.0概念提出來之前，三一集團一直把智能化制造作為一個核心競爭力，3D打印技術已在其部分研發(fā)產品的建模中得到使用。事實上，三一集團已經打造了機械行業(yè)的第一個智能化工廠的樣板：從ERP到設備端的控制，以及一體倉庫和自動化的物流，包括物料的跟蹤以及廠房設計用的數(shù)字工廠虛擬化設計，以及虛擬化裝配，都集成在一起，形成一個自動化、智能化的工廠樣本，并已得到工信部的認可。

SAP中國研究院院長李瑞成認為，針對具體生產流程，工業(yè)4.0對企業(yè)的意義在于，它能夠將各種生產資源，包括生產設備、機器人、倉儲系統(tǒng)和生產設施形成一個循環(huán)網(wǎng)絡，進而通過物聯(lián)網(wǎng)和服務應用，實現(xiàn)貫穿整個智能產品和系統(tǒng)的價值鏈網(wǎng)絡的橫向、縱向的鏈接和端對端的數(shù)字化集成，提高生產效率, 從而實現(xiàn)智能工廠。通過智能工廠制造系統(tǒng)在分散價值網(wǎng)絡上的橫向連接，就可以在產品開發(fā)、生產、銷售、物流、服務的過程中，借助軟件和網(wǎng)絡的監(jiān)控、交流，根據(jù)最新情況靈活, 實時地調整生產工藝，而不再是完全遵照幾個月或者幾年前的計劃。

好吧，純粹的工業(yè)4.0離三一集團還是比較遙遠，還需要一步一個腳印地走。三一重工高級副總裁、首席流程信息官賀東東詳細了當下三一集團的轉型升級戰(zhàn)略：第一，要打造一個卓越的運營體系，提升運營效率。第二，推進國際化進程，實現(xiàn)國際化業(yè)務從當前20%比例（2013年海外銷售收入超108億元）提升到50%以上。第三，推進如清潔能源等新技術的應用以及新行業(yè)的發(fā)展。第四，推進從產品到服務的產業(yè)升級，給客戶帶來更多的價值，給三一帶來更多的增長。

據(jù)賀東東透露，三一集團已經陸續(xù)采用了智能化車間、大數(shù)據(jù)挖掘等技術，并在2013年開啟了基于信息化的企業(yè)流程變革——董事長梁穩(wěn)根親自擔任流程信息化領導小組的組長，唐修國總裁作為常務副組長，組員包括各位董事。賀東東認為，面對行業(yè)轉折點和國際化轉型的壓力，所有的這些舉措，都需要在流程信息化方面有很大的變革，打造全球的供應鏈，必須有好的信息化集成。

三一重工高級副總裁、首席流程信息官賀東東詳細解答了選擇SAP的原因。他表示，SAP給三一集團帶來的價值首先是體現(xiàn)在它的集成性上，三一集團試圖打造一個端到端的高效產業(yè)鏈——端到端包括客戶關系管理包括供應商管理，SAP有成套的解決方案，無論是CRM還是ERP包括SAP HANA的平臺以及流程驅動的引擎，都能夠給三一集團一個整體的解決方案。第二，SAP它是從工業(yè)起步，在制造業(yè)有很多成熟的解決方案。這可以幫三一集團縮短很多的工作量和時間。第三，三一選擇平臺考慮到幾十年對企業(yè)后續(xù)的發(fā)展能力和升級能力。他認為，SAP擁有強大的持續(xù)的研發(fā)能力，比如HANA，它不斷地在升級它的產品，是否已經引領行業(yè)的核心應用，這個長期持續(xù)的研發(fā)能力是三一比較比較看重的。

紀秉盟對三一集團全面優(yōu)化業(yè)務流程的魄力和信息化的深謀遠慮表示欽佩。他說，SAP是基于專業(yè)行業(yè)支持的企業(yè)，重型機械制造是SAP最強的行業(yè)，有很多經驗和項目，有充分的案例可以參考。他還強調，采用基于HANA的Business Suite，用戶可以享受到最新最創(chuàng)新的平臺，因為HANA代表SAP的精華，是SAP未來的研發(fā)方向，蘊含SAP 42年創(chuàng)新的創(chuàng)新成果，適合三一簡化內部流程架構的需求。

 

 

SAP大中華區(qū)總裁紀秉盟與三一重工高級副總裁、首席流程信息官賀東東答記者問

 

紀秉盟還表示，工業(yè)4.0代表著下一代的行業(yè)發(fā)展更加智能、更高水平的大的趨勢，而這種大的趨勢將會在使用技術的基礎之上對現(xiàn)在的各個行業(yè)產生重大的轉型的影響。三一集團和SAP此次合作將會很好地幫助雙方契合這一趨勢。

 

賀東東則表示，三一集團未來將利用更多大數(shù)據(jù)技術、云計算、虛擬整合、3D打印、機器人等前沿技術，提升公司智能制造及運營能力，適應工業(yè)4.0時代的要求。 我們了解到，基于HANA，SAP也正在這些領域展開技術創(chuàng)新和研發(fā)，所以有理由預計未來雙方可以進行更多的合作。 

在談到升級SAP解決方案的價格時，賀東東笑稱，SAP正如一種奢侈品。但他強調SAP解決方案的價值及其可擴展性。“我們以前曾經選擇過一家歐洲的產品，但該公司因為財務問題，無法繼續(xù)提供服務。而SAP有很強的持續(xù)研發(fā)能力，能夠引領行業(yè)發(fā)展。”

賀東東介紹，三一集團信息化系統(tǒng)將以SAP ERP為核心，外圍集成SAP產品數(shù)據(jù)管理（SAP PDM）等研發(fā)管理系統(tǒng)、制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、服務管理系統(tǒng)、經銷商管理系統(tǒng)等，分別支持從研發(fā)、制造、交付到服務的核心業(yè)務，管控人力資源和財務兩大核心資源，并為集團的經營業(yè)績管控提供有效手段。目前，SAP ERP解決方案已被三一集團的泵送事業(yè)部、重機事業(yè)部、重起事業(yè)部、重裝事業(yè)部等大型事業(yè)部采用。

他表示，卓越的運營體系的打造首先是流程的優(yōu)化，然后才是基于流程在IT系統(tǒng)怎么實施，這是一個持續(xù)優(yōu)化，不斷提升的過程，也就是說，三一集團將收獲持續(xù)不斷的業(yè)務優(yōu)化所帶來的業(yè)務持續(xù)改進。

紀秉盟補充說，很多人忽視了這樣的事實：重型制造業(yè)背后的供應鏈，70%的客戶是中小型企業(yè)，他們也能使用SAP的一流的產品，不是因為規(guī)模小就不能用SAP，不僅僅在中國是這樣，在全球也是如此。